房地产项目销售年度营销计划.docx

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1、---------2017年度营销计划第一部分：销售部署一、2016年度存量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，项目在2016年度主要面临残酷的当地市场环境与宣传工作不到位的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房住宅情况-------------住宅剩余128套合计面积：约11840㎡左右-------------均价：4400元左右共计：5210万左右-------------二、2017年度目标解读结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2017年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的

2、判断，对2017年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的72.95-97平方占有总量65%作为销售最底值控制，即住宅128套，在128套的基础上完成65%共计83套总销售金额3378万元（非回款量），争取在此基础上突破。营销周期起止时间销售目标累计套数完成销售额第一阶段：该阶段为传2017年1月8％7270万RBM统淡季-2017年3月第二阶段：大环境形式2017年4月是否转暖，该阶段将初－40％331351万RBM见端倪2017年7月-------------第三阶段：传统的购房2017年8月37％311250万RBM旺季－2017年10月第四阶段：年底回乡人201

3、7年11月－15％12507万RBM员2017年12月累计一年100%833378万RBM各计划销售任务分解安排：-------------2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月-------------销售任务2套销售任务2套销售任务1套销售任务2套-------------2017年5月2017年6月2017年7月销售任务17套销售任务8套销售任务8套-------------2017年8月2017年9月2017年10月-------------销售任务8套销售任务8套销售任务15套-------------2

4、017年11月2017年12月-------------销售任务6套销售任务6套-------------第二部分：营销阶段划分及推广费用分配1、2016年销售工作数据及客户分析：月来访记录项目客户来访来电数量成交数量-------------月份4月9105月13206月175507月661118月42519月602110月351211月201112月1600合计278786注：团队来访按1组计算来访量分析-------------总来访量278组，总成交6组，总成交率2.2%。-------------（以上数据统计时间截止到2016年12月23日）----

5、---------根据2016年来访以及成交数据分析所得成交率2.2%来计算，2017年所需完成任务83-------------套，来访量需达到约4000组。-------------根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：营销阶段时间段销售比例营销费用费用金额分配比例（万元）延续、蓄势期2017.1-2017.38%10%2.12开盘期2017.4-2017.740%40%8.48强销期2017.8-2017.1039%30%6.36收尾期2017.11-2017.1213%20%4.24总计——100%100%33.8万各阶段工作事项第

6、一阶段：延续、蓄势期实施时间：2017年1月-2017年3月因为公司策略整改，该阶段销售工作以培训为主，消化原有宣传物料为辅。在产品上销售上，除了继续消化原有的客户以外，对后续到访客户进行排号活动，为后期销售打下基础。-------------时间工作事项工作重点工作目的问题应对-------------回乡客群方案的实施广告主基调确定项目配套工作完利用年底的回2017年1善的宣传，回乡乡的客群，做暂无客群的宣传好广告营销售楼处的重新布置售楼处人员形象包装该阶段为传统做好客户回访，淡季，因此主2017年2月售楼处人员培训继续推进住宅楼要减少广告投暂无营销入，进行内部结合特

7、定客群的DM营销调整及下阶段-------------推广方案确定增加低成本网络宣传多渠道发展，为后来的销售做售楼处人员培训增加后期销售2017年3月蓄客和口碑的传暂无渠道关系培养播商机第二阶段：开盘期实施时间：2017年4月-2017年7月该阶段项目的主要销售阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。在项目的推出的同时建议推出一