销售百问纲要.doc

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5、？封顶时间？预计竣工时间？楼盘交房时间？6.楼盘的优劣势？最主要的几个卖点？7.楼盘各组团名称、楼栋分布二、开发、设计、施工、物管等公司介绍8.发展商名称？公司地址？开发过哪些楼盘？9.承建商名称？几级资质？以往承建过哪些楼盘？10.监理单位及监理项目？几级资质11.设计单位及曾设计过哪些项目？几级资质？12.园林及环境硬景设计单位？在国内有哪些成功的案例？13.物业服务企业？几级资质？服务过哪些项目？三、楼盘资料（一）规划：14.用地性质？商/住分配比例？批地时间？使用年限？15.主要技术经济指标（占地面积/

6、总建筑面积/容积率/覆盖率/绿化率/住宅建筑面积/住宅使用率等、规划户数）16.建筑设计风格？设计特点？17.园林规划风格？18.外墙颜色及装饰材料？19.楼与楼之间的楼间距？20.共有多少种户型？各多少套？各户型面积比例？（表格形式）21.住宅是否配置电梯？几梯几户？消防楼梯几个？电梯品牌？22.是否有架空层？架空层高度？净高？规划用途？产权归属？23.物业用房位置？面积？用途？产权归属？24.会所面积？几层？设计功能？使用方法？1.车位总数与分布（地面、地下室分布数量）？车位租或售？价格？车位出租是否为固定

7、车位？2.项目配套有哪此项目？3.是否封闭管理？封闭以什么形式（例如栏杆或实体围墙）？4.是否实行人车分流？有多少出入口？位置在哪？部分人行出入口是否限时开放5.是否有泳池？泳池收费吗，开放时间如何安排？6.是否配置监控系统（闭路监控、红外周界防越等）?系统选择何种品牌？7.是否配置消防系统？选择何种品牌？8.是否规划有商铺？商铺位置？商铺使用年限？（一）配套9.到车站、商业中心、体育场等主要城市配套设施的时间？10.本项目周边的交通配套？11.附近最近的公共汽车站？12.生活配套设施（银行、肉菜市场、餐饮等）

8、13.娱乐休闲设施（公园、文化设施、宾馆）14.教育资源：幼儿园、小学、中学（地址、电话、联系人、收费、规模、性质、录取方式）15.其他配套设施（邮政、电信局、医院、药店、购物商场）16.项目属于哪个街道办事处？归哪个派出所管辖？电话？17.项目周遍的治安环境如何？二、建筑：18.电梯为何种品牌？性能如何？电梯间的装修标准是怎样的？19.是否设置宽带？20.楼体为何结构？基础为何种基础