家电行业互联网营销模式探讨.doc

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4、卤家电行业互联网营销模式探讨结合格力电器自身案例家电行业发展历程概述随着经济全球化的不断加强，中国家电企业发展迎来了新的机遇与挑战。改革开放以来，中国经济经历了持续数十年的高速增长，人民的生活水平得到明显改善，生活水平不断提高，经济开放不断扩大，我国国内市场已经成为国际市场的重要组成部分，家电市场需求平稳增长，并不断出现新的消费热点。中国家电产品的发展经历了从无到有、从单一到多元、从简单到智能、从引进到自主的发展历程，家电市场从国内转向全球、从城市到乡镇的全面发展，并逐渐形成全球化的自主品牌，在全球市场占有一定市场份额。下面为中国家电市场的发展阶段及各阶段行业发展特点。阶段年份家电行业发展特点

5、第一阶段1955-1977家电行业领域开始出现电视、冰箱、洗衣机的雏形，生产规模小，购买力弱，是难以触及的奢侈品。第二阶段1978-1989随着改革开放的开展，在政府的支持下，引进先进的生产技术及生产线，中国家电得到大力发展，产品不断丰富，质量不断提高。家电企业发展较为松散第三阶段1990-1996第四阶段1997-2001第五阶段2002-2004第六阶段2005-2010第七阶段2011-至今根据家电行业不同阶段的发展特点，可以看出中国家电及市场的变化历程，从70年代末到80年代初人民的“三大件”—冰箱、彩电、洗衣机，到90年代的“三大件”—空调、电脑、录像机，到21世纪家用电器走向多元，

6、并不断朝着丰富、快捷、节能环保、职能的方向发展，可以看出中国居民的生活水平明显提高，购买力明显增强，家电产品从稀缺到品类丰富多样，从操作复杂到使用简捷智能，家电市场需求平稳增长，不断出现新的消费热点。伴随着营销环境的不断变化，电子商务及网络营销的发展，新的营销模式不断出现，并对传统营销模式造成很大的冲击。以苏宁、国美为代表的家电连锁巨头开创了“低价销售—提高销售规模——获得更多的返利和通道费”的连锁循环盈利模式，促进了我国家电流通渠道的快速扩张，随着家电品牌网络营销的扩展，特别是像淘宝商城、京东商城第三网络零售平台的出现及快速发展，与传统连锁营销渠道的矛盾与冲突日益明显，并开始正面竞争，争抢客

7、源，大打价格战，我国家电营销渠道已经呈现出多种竞争格局并存的状态。家电企业网络营销优势分析与传统营销相比，网络营销有着明显的优势：一、互联网普及率逐渐提高，顺应时代潮流，借助互联网获得更多的竞争优势。截止2012年底，中国互联网普及率为42.1%，手机网民4.2亿，年增长率为18.1%。网民群体多属年轻、中产阶级、高教育水准，这部分群体有着强有力的购买力以及很强的市场影响力，他们有着个性化的追求、