大学生商业策划书模版.doc

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1、商业计划书目录一、基本概况 1、创业计划构想 2、小铺简介二、产品或服务和市场分析 1、产品或服务 2、市场分析三、营销分析四、财务分析五、风险六、附录第一部分：基本概况（一）创业计划构想 1.项目名称：旧衣改造小铺 2.创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的 衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个 项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。如 果可以，希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。 3.项目

2、概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服，或者 衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成 了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情 况，对衣服进行适当的更改。（二）小铺简介 1.小铺简介：小店于2012年12月成立，2.小铺宗旨：顾客至上 3.小铺选址：人口较多的地方 4.小铺人员结构：店主一名，设计师两名，销售人员一名 5.目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服， 旧衣服改造后就变

3、成新衣，每个女性都会喜欢的第二部分：产品或服务和市场分析（一） 产品或服务 1.(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协商想要的款式， 我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服。(2)小铺也有卖 经设计师改造设计的衣服（3）同时，小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒， 保证无菌无味） 2.目前此项服务还处于试验阶段 3.此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要 的是如果此项目一旦实施，就可以为我国少大量的垃圾。

4、 4.研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特 点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。 5.售后服务：如果消费者对于我们设计的衣服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给 我店。如果经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题，消费者可以在取货后3天之内 与我店联系，我们会及时对衣服进行修补，如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格 进行赔偿。（二）市场分析1.市场分析服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年 轮、款式及时尚的变化等等原因，原

5、来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创 新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大， 旧衣改造这一行业目前来说几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因此上升的空间比较大。并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉，如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话， 每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担，同时也比较符合环保的概念。地球 的资源也是有限的，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。 2.市场定位的分析：主要针对女性，而且是比较热衷于时尚，而且现在由于互联网的

6、关 系，望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服，毫无个性而言。而我们也可以对这些 衣服进行改造，使它更有自己的个性。因此，这比较会受到年轻的在校学生的青睐。3、竞 争分析主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的。他们 的主要优势是他们的衣服全为全新的。他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件， 撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她（他），但由于无法改变而只能压箱 底了。第三部分：营销分析 1、产品策略：个性化策略2、营销渠道：直销 3、促销

7、策略：a：直接促销（面对面的宣传推销） b：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视） 4、定价策略：满意度定价法第四部分：财务分析资金来源：均由店主支付五、风险 1.目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类服务暂无需求或年 需求较少。2.现在大多数人都比较热衷于穿新衣服，而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服 不太感兴趣，甚至会嫌弃。而且现在人民素质日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造 感兴趣。 3.有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤 病等一些传染病。六、附录关于旧

8、衣改造的问卷调查表 1.您的性别 a．男b女2.您的年龄 a.19岁以下b.20~35岁c.36~50岁d.51岁以上3.（1）你家里有不想穿的衣服吗？ a．有b.没有（2）您家里每年平均有多少件闲置不穿的衣物？ a.5件以下b.5~10件c.10件以上d.不太清楚4.您一般是因为什么原因才不想再穿 某件衣服？（可多