营销渠道管理课程考核标准.doc

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1、《渠道管理》课程标准适用专业：市场营销课程代码：02280开设学期：4总学时：48一、课程概述《渠道管理》是市场营销专业销售管理方向的核心专业课程，也是其他工商管理类专业的专业课之一。本课程在专业培养目标中的定位是：培养学生在企业渠道开发与维护方面的战略、运营、组织、协调能力，为后续课程的学习和踏上工作岗位后胜任渠道开发与维护工作奠定良好的知识、技能基础和管理潜质。在实际教学中突出教学的灵活性，以基本培养宗旨为纲，根据渠道管理对管理技能的要求组织教学内容。该课程实践性、应用性强，工学结合特色突出，与企业渠道管理的岗位实务密切相融，特别适合高职高专层次的学生学习、掌握。二、

2、培养目标通过课堂理论学习、模拟、仿真和社会实习实践活动，使学生熟练掌握岗位技能和渠道管理的基本内容、方法、工具，树立质量观念、服务意识和团队协作精神，培养良好的职业道德和职业理想。三、先修后续课程的联系《渠道管理》是市场营销专业，尤其是销售管理方向的核心专业课程。之前开设的主要课程有：大学英语、大学语文、计算机应用基础等公共基础课；市场调查与预测、市场营销学、消费心理学、推销与谈判、广告实务、品类管理等专业课；后续主要课程有：电子商务与网络营销、营销策划、商业软件应用、社会实习实践等。通过公共基础课程与专业基础课程的学习，学生已经具备了一定的基本素质与专业素质，然后再进行

3、专业方向课程的学习，可以使学生进一步深入了解与掌握专业方向的知识与技能，最后进行社会实习实践的锻炼，使学生将理论在实践中应用，促进理论与实践的融合，从而得到进一步提高。四、课程设计思路基于市场营销销售管理方向就业岗位群的实际工作过程，开发了职业导向的“1533”教学体系。即面向“一个目标岗位群、六项岗位活动”，培养“三项核心能力”，开展“三项职业资格认证”。其中，“1”指企业销售管理岗位群；“5”指渠道规划、渠道决策、渠道选择、渠道管理、渠道控制五项基本岗位活动；“3”指渠道决策、渠道管理、渠道控制三项核心职业能力；“3”指零售职业经理人资质认证、英国G&G商业零售职业资

4、格认证、助理营销师职业资格认证三项职业资格认证。“1533”教学体系，从岗位调查出发，以职业活动分析开始，进行贯穿始终的职业技能培养与训练，以职业资格的获取收尾，达到课程建设与高技能销售管理人才培养的最终目的。五、主要教学内容、要求及学时分配序号工作任务知识、能力、素质要求课程内容及要求参考课时1课程介绍与情景创设掌握营销渠道的含义与基本要素、基本特点、主要内容与类型了解渠道的作用，激发学生学习兴趣、使学生了解渠道对于企业的重要性，进入课程的学习。22渠道规划掌握渠道的市场调研、促进销售、开拓市场等功能认识渠道了解渠道功能掌握渠道规划的步骤能够进行渠道规划103渠道决策掌

5、握目标市场的消费者需求；了解渠道任务；掌握影响渠道结构和渠道设计的因素；了解渠道目标对渠道成员的影响。渠道设计：1.消费者需求2.渠道任务3.渠道设计影响因素4.渠道目标84渠道选择掌握渠道分析、评估的原理与方法。能够根据不同的产品与服务及行业特色选择合适渠道策略渠道分析渠道评估渠道选择85渠道管理了解与掌握对渠道成员进行分析的方法，了解渠道成员的心理状态及行为特征，掌握绩效测量方法与测量技巧渠道成员选择渠道成员激励渠道成员评价与改进126渠道控制了解与掌握渠道冲突的原因、类型，有计划地监测冲突有效地解决冲突能够对渠道成员进行有效管理、控制渠道冲突类型、原因解决冲突的措施

6、与方法8六、学习资源纸质、声音、电子、网络等多种媒体构成的立体化教学资源库，包括：1、电子教案、课件2、习题库、案例库3、电子书籍、电子期刊、数字图书馆4、各类图书资源七、师资要求1.双师结构合理、双师素质高、师德高尚的教学队伍2.任职教师具有较强的课程设计能力3.实训指导教师具有较强的商业实战经验和实践指导能力八、学习、实训场地要求1.多媒体教室2.校内实习商场生产性实训基地3.工学结合的紧密型校外实习基地九、考核方式与标准1、考核形式及相关内容（1）形成性过程考核平时成绩主要由以下几个部分组成：①出勤；②讨论发言情况；③个人书面作业；④个人现场情景模拟考核；⑤小组项目

7、作业。（2）终结性考核书面考试。2、成绩评定单元及标准（1）平日成绩（50%）①出勤（10%）；②讨论发言情况（10%）；③个人书面作业（10%）；④个人现场情景模拟考核（10%）；⑤小组项目作业（10%）。（2）期末成绩（50%）五、课程实施说明1、师资要求（1）具有硕士学位，有较高科研与教学水平的教学团队；（2）具有企业工作与实战的经验；（3）能从事企业咨询顾问工作，理论联系实践。2、课程实施设备设施要求（1）开发课程教学网站，PPT、教案、教学案例、网络多媒体课件等教学资源全部上网，开设营销BBS论坛，学生可以进行自主学