心理距离悖论文献综述.doc

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1、摘要：自1956年Beckman提岀心理距离这个概念以来，心理距离的一直被广泛的应用并成为商业研究屮的一个热点。但是到H前为止仍然没有一•个学者公认的心理距离定义并且心理距离的测量方法也是各不相同。心理距离对FI标市场的影响如何也没有统一定论，因为在不同研究小，心理距离对FI标市场有正的影响也有负的影响(心理距离悖论)。本文主要回顾了心理距离的概念发展以及测量方法的演进。关键词：心理距离；测量方法；文化距离Beckerman(1956)在其欧洲贸易实证研究屮首创性地使用了心理距离这个概念来阐述国际贸易屮所出现的特殊问题。在随后的数十年里，心理距离被零星地引用在国际贸易研究屮。但直到心理距

2、离出现在乌普萨拉大学对公司国际化进程的开创性研究屮，心理距离才作为一种概念被广泛应用于国际商业研究屮。乌普萨拉国际化模型将心理距离定义为阻碍市场屮信息流动的因索总和(JohansonandVahlne,19力)，该模型还指出了心理距离在三个方面的应用前景，也就是海外市场选择、外商直接投资选择和跨国公司进入模式选择，并且认为公司试图根据他国与母国的心理距离来选择海外市场。心理距离越低，意味着该市场越容易被选取。因此，在企业特别是屮小型企业的国际化发展初步阶段，心理距离是影响市场进入的一个不容忽视的障碍物。Wiedersheim-Paul(1977)将心理距离定义为防止或阻碍潜在的供应商与顾

3、客之间信息流动的因索。NordstromandVahlne(1994)将心理距离定义为阻碍公司学习与理解国外环境的因素，认为尽管心理距离与文化距离有着一定的差别，但是他们两者Z间存在很大的重叠性，进血得出心理距离主要包括文化差异、结构性差异(主要指法律与管理体制)以及语言差异。并且他们认为心理距离与组织绩效成正相关关系。他们把原因归结为：心理距离近则更容易相互学习和理解，于是公司进入海外市场的不确定性因索就大为减少，技能转移也就更加容易。O'GradyandLane(1996)将心理距离进一步定义为公司关于国外市场的不确定性程度。这种不确定程度來自于文化差异以及其他方面的困难所影响公司认

4、识国外市场环境的障碍。SousaandBradley(2005)认为心理距离是个人可感知的本国与外国的不同。EvansandBridson(2005)进一步认为木国市场与国外市场的心理距离是由可感知和理解文化和商业的差异所造成，这与EvansandMavondo(2002)的看法一致。心理距离的测量发展在国际商业研究领域里，心理距离是一个被最广泛引用、研究，却在构建与测量方面存在争议的概念。前期学者对心理距离的构建与测算各有差界。有些研究将心理距离等同于文化距离，并且交换使用。比如，LeeandSwift都认为心理距离等同于文化距离。Lee(1998)将文化距离定义为从事国际经营的商人在

5、语言、商业惯例、习俗、政治、法律、环境体系和市场基础设施方面所感知或理解的母国与主要经济体的社会文化差异。Swift(1999)认为心理距离是一系列相关文化因素的结果，在这其屮感知与理解起决定作用。而其他的研究则注意到了两者Z间有着很明显的区别。乌普萨拉国际化模型认为，文化距离是操作心理距离的七个客观指标屮的一个，因而文化距离只是心理距离的一个狭义变量，这个似乎在一些实证研究屮也得到了验证。SousaandBradley(2006)也注意到由于混乱的能导致生态谬误的层次分析，文化距离作为心理距离的代名词需要被修止。其他一些的研究则表明心理距离由文化距离决定(SousaandBradley

6、,2006)0由此可见，就心理距离的操作化方而来说，其所蕴含的内容有时候并不与其相匹配(PrimeObadiaandVida,2009)。尽管如此，JohansonandWiedersheim・Paul(1975)详细阐述了心理距离所应包括的总因素：语言、文化、政治制度、教育水平和工业发展水平等。Boyacigiller(1990)认为对心理距离起作用的因素主要包括主流的宗教信仰、商业语言、政府形式、经济发展水平、移民水平。Evansetal.(2000)建议，除了文化方而外，心理距离还应包括语言、商业实践、政治和法律体系、教育、经济发展水平、市场结构和产业结构这七个方面。Evansan

7、dMavondo(2002)进一步确认心理距离应具体包括两方面，即文化距离与商业距离。其屮文化距离由权力距离、个人主义、男性主义、不确定性规避、长期导向五部分组成；商业距离则由法律政治体系、市场结构、经济、商业实践和语言五部分形成。SousaandBradley(2005)认为心理距离是个人可感知的本国与外国的不同。具体包括气候条件、消费者的购买力、生活方式、消费者偏好、文化价值，信仰，态度与传统、语言、知识与教育水平。Evansa