大学生消费群体心理特征分析.ppt

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1、大学生消费群体心理特征分析导言：大学生，作为一个特殊的消费群体，在当前的经济生活，尤其是在引领消费时尚、改善消费构成方面起着不可替代的作用。但是经济尚未独立的他们消费受到很大的制约。同时，他们的消费现状、消费特点在一定程度上折射出当前大学生的生活状态和价值取向。基本生活消费休闲娱乐消费人际交往消费大学生的消费分布：1学习消费234大学生九大消费心理特征：4攀比性3易受暗示性1从众性2时尚性大学生九大消费心理特征：9连续性8品牌性7实用性5个性化6差异性社会心理学家认为，从众行为是由于在群体一致性的压力下，个体

2、寻求的一种试图解决自身与群体之间的冲突、增强安全感的手段。从众行为是日常生活中普遍存在的一种现象。大学生虽然接受的是先进的科技知识，具有理性的思维，但是有的学生自我认识能力差、自信心较弱、自尊心与虚荣心较强等，使得他们在消费时，很容易发生从众行为。从众性时尚即流行，是社会上一时崇尚的样式，从发式到服饰，从语言到动作都有时尚性。大学生站在先进文化的最高端，容易接触到、也容易接受新生事物的产生和发展，消费观念比较超前，消费观念变化比较快。大学生对产品的包装和外观形象的要求比较高，他们追求漂亮、新颖的能带来新鲜感觉

3、的包装。时尚性暗示是在无对抗条件下，通过语言、行动等刺激手段，对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式行动或接受一定的意见思想。社会心理学研究指出，暗示者、被暗示者，及环境的特点都会影响暗示的效果。现代社会中的大众传媒，如电视、网络、报纸杂志等众多媒体，就常利用暗示心理向大众传播信息，引导群众采取相应的行为。大学生接触各种媒体的机会更多，他们虽然有较高的知识水平，但心理不甚成熟，在各种暗示充斥的情况下，难免会失去分辨和判断能力，盲目地采取媒体所宣传的决策或行为。易受暗示性人们总是选择他人作为自己的

4、参照标准。大学生在生活、学习、人际交往及休闲娱乐中，总是有意无意地与他人作比较以求心理平衡，获得自我认同，这种不考虑自己经济状况，一味的攀比促成不合理的消费，扭曲了大学生的心灵。在这个崇尚自由的时代，大学生开始不喜欢集体活动，而是追求个性独立、表现自我、以求与众不同。这是新型青年文化的显著特点。大学生正处于追求个性发展、自我意识增强、乐于接受新鲜事物的年龄阶段，面对五彩缤纷的消费市场，他们追求独特、个性和自由。攀比性个性化我国贫富分化加剧的现实决定了大学生的消费水平差异很大。相对来说，来自农村的学生的消费构成

5、相对简单，总体消费水平低；来自东南沿海省市的大学生总体消费水平较高，消费构成也相对多样化。差异性当代大学生的消费呈现出强烈的实用色彩。大学生无论是基本生活费中衣食住行消费，还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑等；不论是大学生的休闲及娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带有浓重的实用色彩。在流行与实用之间，更多大学生选择的是实用，“价格适中”总是大学生首要考虑的因素之一。实用性品牌对大学生的吸引力很大。总体来讲，大学生对品牌的要求比较高，由于受到消费能力的限制，整体消费上名牌产品所占的份额不是太多，但增长

6、快，潜在消费大。他们的消费还呈现连续性的特点，如果对产品或服务满意很可能会连续消费；若不满意很可能不再消费。品牌性连续性大学生的消费趋势预测：模仿性的消费情结日趋明显消费心理由实用至上转向感受为本休闲及娱乐消费呈现多样基本生活消费向营养型、质量型方向发展学习消费的比值将大幅度上升谢谢观赏！