总监销售工作总结.doc

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1、总结范本：_________总监销售工作总结姓名：______________________单位：______________________日期：______年_____月_____日第1页共8页总监销售工作总结尊敬的公司各位领导：我进入xx集团以来，在集团的培育下，现任职石家庄分公司销售部总监。对此，我感到非常的荣幸，也感谢集团公司对我的信任和支持。销售部是保证分公司正常运转的关键部门，也就是进钱的部门。在这个部门，我需要进行的工作还有很多，那么，首先我先总结一下刚刚过去的xx年，然后我再展望一下已然到来的xx年。xx年是充满挑战的一年

2、，对于我来讲，也是成长最快的一年。在xx年我和公司共同经历了春节、端午节和中秋节，三大节气对我而言，每一个节气都是一次攻坚战。在我和各位同仁的共同奋斗下，取得了以下成果：1.xx年春节28天门店做出186万元的销售业绩，同比xx年销售额上升40%2.xx年端午节两个月（5/6）里门店完成了374万的回款额，同比xx年销售额上升53.4%3.xx年中秋节三个月（8/9/10）门店共完成740万的回款额，同比xx年销售额上升6%xx年门店全年回款2438万元，xx年门店全年回款1940万元，同比增长25.6%xx年在销售部行政管理方面我做出了销售

3、部专用手册和多个销售部表格管理工具，应用到销售部每天的营运管理中。具体工具如下：1.销售管理督导部营运手册一本2.crazyforcustomers的训练考核卡一套（四册）第2页共8页3.区店长巡店检查表一份（百分制）4.销售管理督导部qa检查表一份（品控）5.店长班前检查表一份6.导购每日上班流程一份7.门店订货系统（应用公式）8.销售部促销管理流程（评比）9.销售部“亮丽”比赛系统以上的各个系统在实践运用中均取得了良好的效果，为销售额的提升奠定了基础。时光荏苒，xx年已经悄悄来临，并且第一个月份已即将逝去，在总结过去的时候，我还必须展望一

4、下未来。xx年对集团公司的上市目标来讲是非常关键的一年，11万净利润也已经成为了我们分公司必须达成的目标，身为销售部总监的我就要完全的为指标负责，为公司负责，为我自己负责。xx年的工作任务更为繁重，但我相信在集团总部以及分公司经理的领导领导和各个部门的积极配合下能够顺利完成。大致工作任务为：1.原有销售渠道业绩同比xx年上升30%-40%2.增加新的业务渠道3.新增高质量门店5-8家4.石家庄郊县市场拓展5.将销售团队打造成一支具有高战斗力的队伍以上的几个方面综合业绩要实现分公司销售额同比xx年增长50%-80%，因为只有这样才能完成xx集团

5、石家庄分公司的11万净利润指标。第3页共8页xx年是集团公司每个人需要完美的展现自己能力的一年，当然我也是其中之一。山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。我和我的团队愿做一条具有xx特质的猛龙。总经理xx年年终工作总结在公司领导的正确领导和大力支持下，我们兴中木业公司面对日益激烈的市场竞争形势，求发展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作情况作如下总结。一、各项经济指标完成情况1．销售额：全年实现销售额2334.xx元，比计划完成的216xx元增加了174.xx元，增长率为xx

6、，其中外埠市场销售额1190.xx元，比计划完成的110xx元增加90.xx元，增长率为8.xx。2．利润：全年实现利润18xx元，比计划完成的14xx元增加了3xx元，其中外埠市场实现利润4xx元。3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材料价格有所上涨，**年木材价格每方比去年同期平均增长120.xx，全年用量为6504立方，成本增加5xx元，影响了利润的增长。二、加大销售力度，力求扩大市场。年初我们就制定了**年工作计划和细化指标，在经营工作中强化销售人员服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发第4页共8页新市场，取

7、得了良好效果。（一）内埠市场在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增强了客户的忠诚度，为企业稳定发展奠定了良好基础。（1）以高质量、低价格、优服务，稳定了政府机关、各企业及其它中小客户。（2）继续走联合之路，利用我们在规模上的优势为其他小型木器厂加工板材，以达到互利互惠。（3）积极开拓市场，开发了本县六大机焦企业为新用户，扩大了销售范围。（二）外埠市场兴中木业公司的外埠市场的开发工作取得进一步发展，市场需求量增大，新推出的系列新产品成功运作。高质量的产品，优质的服务为我们赢得了良好的企业信誉，对这些周边地区产生一定

8、的影响力。三、车间内部管理作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部管理（1）规范生产管理车间领导小组响应厂部号召，实行“定岗”“定员”“定编”，强化了