荣置地二手房创新经营模式.doc

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1、荣置地房产安居平台（网站）——荣置地二手房创新经营模式商业策划提纲一、机会（一）市场机会近年来，城市化进程的加快、我国居民消费能力的增强及消费意愿的增加，促进房地产投资总量的持续增长。作为房产业的二级市场，二手房成为满足日益增长的住房需求的第二个重要的补充市场。青岛作为滨海城市，成为房产投资的热土，许多外地投资者来青置业，既满足度假需求，又作长期保值升值之用。因此青岛房产供需一直处于紧张状态，二手房市场交易总额整体上逐年增长，二手房中介已经成为一个朝阳产业。宽带技术的普及和视频技术的崛起，带动了中国网络经济的快速发展。交易

2、服务和电子商务模式由于其自身所具有的信息维度广、实用性强、用户体验感高等特点，更能满足房地产这个特定领域的用户需求。因此做二手房网站中介服务既是顺应市场发展需求，又是顺应科技发展潮流的明智之举。具有很大的市场发展潜力和创新空间。（二）服务概念及其内涵网站的定位：中国房产安居服务平台网站的宗旨:永远提供最优质最安全的服务给我们的客户网站的文化：服务个性化，信息真实化，用户实名化，社区互动化。网站的目标：中国最大的房产安居服务平台我们给卖房者带来的价值：·提供专业的房产价值评估服务，避免出现房产的价值缩水·提供专业全面的代理销

3、售活动，为其节省时间成本和精力成本·专业经纪人亲自上门拍照，承诺房东，只有购房者先看过照片满意后才带来看房子，尽可能地减少对卖房者不必要的打扰，提高成交率。我们给买房者带来的价值：1.我们拥有巨大的房源信息库，专业的房产经纪人，为购房者寻找合适的房源并提供比价工具，确保顾客以最小的成本购买到最满意的房产；2.为购房者提供便捷、安全的房贷及资金周转，降低顾客的资金压力和风险；3.为顾客提供后期的装修策划和附加的联盟商业优惠增值体验。（三）市场中的竞争态势我们将运用SWOT分析的基本理论来分析青岛二手房市场的竞争态势。1、优势

4、：（1）青岛荣置地顾问有限公司自成立之始就一直致力于青岛高端房地产的代理销售工作，成为青岛市高端房地产代理行业的龙头企业。8年精耕细作成就了荣置地高端品质的良好品牌形象，借助品牌的优势拓展二手房业务，一方面丰富了公司的业务单元，另一方面拓展了品牌的领域与内涵。（2）一定量的房源积累。荣置地代理过诸多知名地产企业的房产，积累了大量的客户资源，随着这些曾经的一手房进入二级流通市场，荣置地可以轻松获取大批优质的二手房源。这些是荣置地初入二手房市场巨大的启动资本，这是其他单纯依赖二手房交易的房产中介所无法比拟的优势。（3）扎实的营

5、销能力。致力于高端项目的全程策划销售，荣置地通过对高端产品的成功运作，练就了扎实的市场营销能力。二手房的代理销售在本质上与一手房并无差异，把一手房的营销功底运用到二手房的代理销售上，必定可以复制成功。2、劣势：（1）作为市场的新进入者，在营运资金实力和业务运营经验上与现有的行业领先者存在差距。（2）二手房代理经纪人才的缺乏。二手房的销售主要依赖房产经纪人的操作，营运初期大批优秀的有经验的经纪人的缺乏，成为业务发展的难题。（3）网络为主的经营模式相比较传统的门店覆盖短期内存在劣势。分析21世纪不动产在二手房产上的成功，可以归

6、结于“强势品牌+众多连锁门店”的商业模式运作，反观荣置地，短期内实体门店的有限覆盖将成为最大的劣势。3、机会：在青岛二手房市场尚未完全成熟，形成既定的行业格局之前，涉足二手房市场，凭借自身的优势迅速确立行业地位是摆在荣置地面前的巨大的发展机遇。4、威胁：（1）低的市场进入门槛使得众多的后进入者来瓜分这份蛋糕，行业秩序混乱，不正当竞争行为滋生，使得整个行业环境恶化。（2）政府调控政策的不可预期。针对日益上涨的房价，上至中央，下至省市政府不断出台政令条例，抑制一手房市场的同时，对二手房市场也产生不可预估的影响，因此房产政策是一

7、柄双刃剑，可能产生积极的促进作用，也可能带来负面的消极效应。二、策略（一）项目策略与目标市场项目简介：荣置地房产安居平台是由荣置地顾问有限公司和XX银行联手开发打造的新型二手房交易模式，整合了中国当前最成功的二手房交易网站超级经纪人、房途网、中信城市房产安居平台的优势，引入荣置地客户会资源，构建了强大的商业优惠联盟，努力为客户提供最优质最安全最便捷最全面最实惠的安家服务，提供客户安居一站式解决方案。1、庞大的房源信息：荣置地安居平台整合自己的优质高端房源、青岛市房产经纪人优质的房源、户主自由房源放到网站上，为用户提供最全面

8、的房源信息。2、房产经纪人注册：荣置地鼓励经纪人在我们的网站上进行注册，荣置地会对经纪人的资质、房源信息进行考察，保证房源信息的真实性。荣置地会对经纪人进行评级，向客户推荐最安全的服务。3、地图找房与视频、图片看房：方便客户找房、看房，当购房者看过图片、视频对房源感兴趣之后再带其去实地看房，不频繁打扰房