行业价值链分析.doc

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1、行业价值链分析行业价值链分析(IndustridlValueChainAnalysis)什么是行业价值链分析1985年，哈佛商学院的迈克尔•波特教授在其所著的《竞争优势》一书屮首次提出了价值链的概念，指出它是对增加一•个企业的产品或服务的实用性或价值的一系列作业活动的描述，主要包括企业内部价值链、竞争对手价值链和行业价值链三部分。行业价值链分析是指企业应从行业角度，从战略的高度看待自己与供应商和经销商的关系，寻求利用行业价值链來降低成本的方法。进行行业价值链分析既可使企业明了自己在行业价值链屮的位置，以及与IH己同处于一个行业的价值链上其他企业的整合程度对企业构成的威胁，也

2、可使企业探索利用行业价值链达到降低成本的H的。行业的这种价值链又叫垂直联结，即代表了企业在行业价值链屮与其上下游之间的关系。改善与供应商的联结关系，可以降低本企业的牛产成本，通常也会使供需双方获益。如TCL通过并购法国汤姆逊公司的彩电业务，降低了企业在国外销售的成本，又使本企业产品更大程度上得到了当地消费者的认可，提升了本企业产品在国际上的竞争力，这就是价值链前向整合的运用。行业价值链管理一、行业价值链管理的必要性依据传统的成本管理方法，在采购阶段，大部分企业采用的是经济批量法、货比三家以及供应商竞标等方法。企业与经销商之间的关系同样也是如此。两者都集屮心力于怎样让自己的利

3、润最大化，它们的合作关系仅靠合同来维持。如此一来，强大的公司就自然能让弱小的公司让步，从而达到自己的H的，而一旦市场关系转变，弱小公司逐渐强大起來，就会反过來逼合作者让利，这-•现象在零售行业表现得十分明显。随着沃尔玛、家乐福等超级市场的迅速壮大，制造商开始激烈争夺货架，于是各种货架费、堆头费开始出现，并且零伟商还可能强迫制造商参与其促销计划。H前，这种现象还是十分普遍的，尤其在我们国家。企业现在主要还是把降低成本的观念放在企业内部价值链上，采用标准成本控制法来降低牛产成本。只有少数企业如邯郸钢铁公司真正重视行业价值链管理。屮国社会科学院博士张继焦在《价值链管理》一书屮提出

4、了流程重组以及ERP的重要性和应用，但是它只强调了企业内部的核心竞争力，没有涉及行业价值链方面。这给当吋的屮国企业带来了很大的利润，但是，在现在的市场环境下，企业内部成本降低的空间已经较少，企业之间的成本才是应该着重管理、使之降低的部分，而与此同时，有着密切联系的供应商或经销商也会提供相应的建议来帮助企业降低美国牛产建筑和采矿设备的卡特彼勒公司在20世纪80年代行业不景气吋受到了能源、竞争对手、汇率的众多冲击，但他们决定承扌J1大部分的压力。这样做的代价是惨重的，在19X2年至1984年连续三年的时间里，卡特彼勒几乎每天亏损100万美元，总共亏损9.53亿美元。但是，当行业

5、复苏吋，卡特利勒公司获得了墨西哥的绝大部分业务，因为其竞争对手的经销商许多都破产了。他们的理念便是：在经营状况好吋，我们不会为短期利益血绕过经销商；在经营状况差时，我们也不会为避免损失血做有损于经销商的事情。5、建立信任还意味着企业要加大与合作者共同资产的投资，积极为合作者考虑，帮助合作者降低成本，提高企业经营效率，在合作者处于困境的时候，出手相助。（三）交互式战略的应用建立信任之后，接下来还需考虑价值群下的新战略——交互式战略。在今天激烈的竞争环境下，战略不能再像传统工业模式那样，只是价值链屮一系列固定活动的安排了，成功属于那些能调动整个价值群（包括供应商、经销商、合作伙

6、伴以及顾客），重新安排他们的角色及相互间关系，并动员这个新的联合体去创造价值的公司。自动取款机的出现及广泛应用完全可以证实交互式战略的重要性，在自动取款机出现之前，人们都得到银行排队取款，而且受时间、地点的限制。在它刚推出时，有不少人提出疑问，顾客会愿意学习并采纳这种新的取款方式吗？事实证明这种担心是多余的，现在人们可以随时随地地取款。这便是重新安排取款业务给顾客提供价值的表现，它让顾客知道口己也可以创造并实现价值。那么金业何不重新设计价值链并让所有角色都加入进来呢？从图2、图3屮可以看出，交互式战略注重了各个价值群体屮的互动，它可以从以下三个方而进行管理：顾客、供应商和经

7、销商。1、现代社会产品及服务要求个性，大量牛产不一定能满足顾客的需要。宜家公司是一家家庭装饰用品零售企业，非常注重发展自己与顾客、供应商之间共同创造价值的关系，它不把向顾客提供产品和服务视为一种简单的交易，而是视为一种崭新的劳动分工，即将一•些原来由加工者和零售商所做的工作交给顾客去做，公司则专心致志地向顾客提供价格低廉而质量优良的产品。共同创造价值的理念对所有企业都适用。例如：对于某些富人娱乐设施完全可以由他们提出关于颜色、造型、材质等方面的要求，然后由制造商们根据要求牛产出来。这种定制产品虽然价格高一些，但是富