网络营销较传统市场营销优势浅析.doc

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1、网络营销较传统市场营销优势浅析摘要：网络营销是直接市场营销的最新形式，涉及到网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网络沟通等电子商务活动的各个环节。本文从常见网络营销技巧、方法入手，比较了与传统市场营销的异同点，阐述了网络营销的创新点，并分析了其发展趋势。关键词：网络营销；市场营销网络营销是借助国际互联网络、计算机通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种方式，是以网络技术为基础的目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合。它贯穿于企业营销活动的

2、全过程包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为皋础，利用Internet技术和功能，最人限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。一、常见网络营销技巧与方法当前社会中网络营销己经成为各大企业进行宣传的重要手段，如果不会合理应用网络营销，在与企业竞争中将会面临很大的弱势。1、所属企业博客（微博）营销模式玩转博客己经不是单一个体的事情，当前随着网络时代的极速发展，用博客为推手，对自己的企业进行合理有序的广告效应推广，己经成为了好多企业进行营销的方法，其中像当前兴起的微博就有着很好的互动和沟通性，很有利于与网民的参与

3、和发挥创造力。企业也可以通过企业傅客或微博的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业软环境、拉进与关注人群的距离的效果企业博客或微博在就透露公司主耍指标的基础上，应当利用博客对客户或关注人群有一个合理的引导，将公司的相关成绩或产品及时发布在博客上，并及时更新信息，在安全管理的机制下，让博客起到应有的作用。将博客作用发挥好，可以拉到潜在的客户，可以让企业得到广泛的关注人群，也可以建立自己的网站平台，成功的将企业推广到互连网上。2、使用免费的软件开展网络营销企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的，企业的目的是清楚的

4、，那就是达到推广的效果，如果用成本小，而且效果好的软件，当然会被企业使用，免费软件中有好多，通过这些软件可以得到大量用户，从而得到有价值的商业信息。像软件好多企业在用的有Google,这是一个免费软件,还有Gmail、GoogleEarth,这些同时也有收费的,由企业自定，这些软件不仅提供强大的搜索功能，关键是可以在网络上占有一席之地。3、互联网互动式广告营销模式眼下互联网的发展己经超过人们的想像，大家可以通过百度、Google等产品来推广企业，可以利用百度这样的平台，去刷新企业的百度排名，将企业相关信息及成功案例上传至百度等相关页面，提高

5、企业点击率，从而达到广泛宣传的目的。这些投放广告成本不高，而口冋报率强大，即投资回报率会很高。4、区域营销模式做为一个发展中的企业，可以适当的搞一些名企业交流会，或者产品发布会，从造势上推广自己的企业或产品，从而提高人手，也可以定期举行新品发布，在指定的区域如学校，社区等，都可以进行，通过活动也可以引入上下线发展模式，引入加盟商等环节。企业的发展是离不开网络营销的，如果企业将网络营销放手，在网络上没有占到一席之地的话，将会在好大程度上落后于己经开展了网络营销的企业，用极低的成本去在网络营销屮打开企业发展之门，这是网络营销的经营理念所在。5.

6、互动营销包括EDM（电子邮件）营销、微博营销、博客营销、SNS营销和论坛营销等。可以帮助企业在耗费少量资金的情况下宣传自己企业品牌。但美屮不足的是，进行互动营销，要耗费大量的人力资源。二、与传统市场营销的异同无论网络营销还是传统营销都是企业市场营销，既然是企业营销就包含了产品、企业文化等多种元素；两者需要通过组合互补才能发挥功效，单纯用一种方式是无法取得良好是收益的；都把满足消费者需求作为一切活动的出发点；对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。网络营销和传统市场营销有着千丝万缕的联系，也有着极大地区别。传统的营销管理

7、强调4P（产品、价格、渠道和促销）组合，现代营销管理则追求4C（顾客、成本、方便和沟通）。网络营销改变了传统营销面貌;网络营销改变了传统营销渠道，减少了中间商成份，创造新型网络服务；网络营销使企业定价策略迈向全球化；营造国际化品牌；广告实施更加便捷、低廉；重新再造了客户关系；转变了企业的竞争形态；调整了企业营销组织。网络营销与传统营销并不能由谁来取代谁，而应是一种互补的营销形式。利用网络营销的价格优势、不受地理限制优势等来弥补传统营销上的不足，最终实现企业业务上的增长。三、网络营销的创新网络营销在传统市场营销的基础上得到了更大的提升。传统市

8、场营销自身存在着缺陷。网络营销在很人程度上弥补了这种缺陷，针对性的进行创新。1、网络营销在营销特点上的创新1）市场全球化由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的功能，