浅析网络营销与传统营销.doc

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1、浅析网络营销与传统营销一、网络营销概述国际互联网的飞速发展在全球范鬧内掀起一股应用互联网的热潮，在这种背景下，网络营销就顺应网络技术的发展而产生了。网络营销贯穿于企业网上电子商务的整个过程，包括信息的发布和收集、网上交易的开展等。从广义上來说，网络营销是以现代营销理论为基础、以互联网为主要手段的跨吋空、交互式、个性化、高效性和经济性的营销方式，主要具有以下特征。1）对称性：在网络营销中，互联网减少了非对称性，消费者可以从网上搜索自C想要信息,并能得到有关专家的指导。2公平性：它给企业公平的竞争平

2、台，企业可以发挥自C的优势公平竞争。虚拟性：曲于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。3）模糊性：山于互联使许多边界变得模糊。最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。4）复杂性：山于网络营销的模糊性，使经济活动变得难以分辨。5）垄断性：网络营销的垄断是山创造性破坏形成的垄断，山于新技术不但代替山技术，所以这种垄断是短期的。6）多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。7）快捷性：互联网可以使你迅速搜索到所需要的信息，对

3、市场作出即时反应。8）止反馈性：在网络营销中，山于倍息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的止反馈机制。9）全球性：山于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个吐界的经济活动都紧紧联系在一-起。大大促进了世界经济一体化的进程。二、网络营销与传统营销的关系1、网络营销不能収代传统营销。网络营销非常便利，效率也很高，但是网络营销不可能完全収代传统营销。因为在当今物质生活资料丰富的条件下，人们追求个性的发展，顾客的需求是多种多样和不断变化的。目前网络营销只是针对会上网

4、的年轻顾客，对不会使用互联网络的中老年顾客没多大意义。网络营销市场只是整体市场的一个很小市场，并口目前网络销售额也只是整体销售额的很小一部分。有的公司还没有开展网络交易，无法舍弃传统营销的方式。2、传统营销与网络营销关系密切。网络营销是在传统营销基础上不断丰富和发展，并产生了很多新的特点，因此与传统营销有着非常密切的关系，是有机联系的一个整体。企业不可能把网络营销方式和传统营销方式截然分开，只釆取其中一-种营销方式。3、传统营销是网络营销的基础。网络营销是在传统营销基础上发展起来的一种全新的营销

5、方式。网络营销理论是在传统营销理论上发展起来的，是对传统营销理论的发展，也推动着营销理论的发展。总的來说，网络营销和传统营销是相互联系、和互影响、相互促进和互为补充的关系。网络营销和传统营销各有优点，企业应该充分利用两者的长处，发挥两者的优势，而不能把两者对立起來。三、网络营销对传统营销的影响网络营销対传统营销的影响主要体现在対传统产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略和营销方式的影响，如图2所示。（1）、对传统产品策略的影响。（1）对标准化生产产品的影响。在传统营销中，制造商通过流水生产线

6、生产出大规模、标准化的产品，然后交给中间商和零售商，瑕后出售给消费者同质的产晶。厂商不会花太多时间和精力去考虑顾客的真实需求和个性化需求。1仃互联网络的出现，为制造商提供了一个可以生产差异化产晶的机会。厂商通过网络进行市场调研,对消费者的消费行为和习惯进行跟踪，随吋掌握消费者的个性化需求。因而，企业可以针对消费者需求的不同，推出差异性的产品，更好地满足消费者的需求，大规模生产条件下的标准产品将受到冲击，因为它忽视了需求的个性化。网络能促成顾客和生产厂商直接沟通，使厂商生产的产品非标准化，进而满足

7、顾客的个性化需求。（2）对传统产品品牌策略的影响。品牌是一•个企业的无形资产，是一个企业的标志、名称或符号，是一个企业的形象的反映。品牌対企业经营成败有重要的战略意义，可以使产品在消费者中获得良好的II碑和信任，使产阳更容易被消费者接受。传统营销中，品牌的树立主要是制造商通过电视、报纸和杂志等方式大力宣传，而口通常采用同一个品牌，品牌的管理也较为容易。对于开展网络营销的公司而言，英主要的挑战是如何对自C的全球殆牌和共同的名称或标志识别进行管理°在实际执行吋，对公司品牌管理采収不同的方法会产生不同

8、的情况。例如只有一个品牌的公司可以允许它的地方性机构根据需要发展自C有本地特色的区域品牌，这些区域品牌会有明显不同的市场和形象。但当多个有本地特色的区域品牌分别以不同的格式、形象、信息和内容进行沟通时，对以给消费者带来某种程度的便利，同时也会引起他们的闲惑。另外，如果公司为所有品牌设置统一的品牌形象，虽然可以利用知名品牌的信用带动相关产殆的销借，但也有可能山于某一区域品牌的失利而使公司全局受损。这吐问题都是开展网络营销的公司需要考虑的。2、对传统迫价策略的影响。企业应用网络进行电子商务交易时，要