中国民企转型之痛.doc

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1、中国民企转型之痛经过20多年的高速发展，中国民营企业已经完成了“量的积累阶段”，进入以企业全面转型和提升为核心任务的“质的提高阶段”。在国际国内市场进一步开放、国际产业资本迅速向国内转移的历史背景下，民营企业必须找准新的历史方位，迅速进行社会责任、企业家理性文化、产业结构、产品结构、企业价值观和企业组织结构的治理整合，提高核心竞争力，在产业竞争制高点上拓宽新的视野。自1980年以来，中国私营经济产值以每年71%的速度增长，民营企业的就业人数每年以41%的速度增长。 　　然而，中国民营企业的发展似乎并不理想，其中一个最显著特点是寿命短。一般民企真正发展的黄金时期也就在

2、2－4年，之后要么倒闭、要么长期停滞徘徊。比如，沈阳飞龙集团、山东三株集团、珠海巨人集团、郑州亚细亚集团、北京南德集团、广东中山爱多集团、山东秦池酒厂、广东太阳神集团。一个又一个辉煌地崛起，然后又一个个悲壮地倒下。 　　中国改革开放仅20多年，民营企业发展成规模型企业也不过十多年，整个中国民营经济尚未形成稳定成熟的运作模式，一切都还在一探索之中。外企先进的管理方式对于民营企业还显得那么的陌生。西方企业家经过了长达几百年的市场经济磨练，早已稳定成熟，而中国民企只不过走过了20年的道路。“民营企业的全球化修炼”，意味着民营企业在未来的发展历程中，将经历痛苦转型的整合治理

3、. 慧泉（中国）国际民企治理首席专家曾水良结合中国珠三角、长三角及环渤海三大经济圈的业态发展轨迹，和温州、苏南两大民企运营模式探索，从近百家企业诊断咨询案例的角度分析，来写一本关于民企研究及民企治理的书，分享中国民企转型之痛！ 研究及治理一：咨询诊断 一、外部环境状况 xuee

4、博锐

5、28 与民营企业有关的政策法规以及企业所处行业的政策法规 可能的金融支持 估计未来两年内的市场容量和市场覆盖率 主要竞争对手的市场占有率和进经营战略 主要供应商及其提供的产品 二、企业内部状况 经营者： 文化程度和受过的训练,主要经历,近两年内提出的方针,战略,理念或

6、口号　等,近两年内公开发表　的言论,媒体的报道,评论,最近两次主持的项目的过程记录,最近三次主持的决策过程记录,是否拟定接班人,接班人在企业的作为； 企业概况： 企业发展历程,产权制度,企业价值观,经营理念,企业长期和近期目标,股东成员,资本构成,资产和负债状况,企业最有利的资源对企业最大的威胁,各级员工对企业看法； 财务状况： 近两年资产负债表,损益表,利润表,流动资金表,资金占用表,近一年的资金预算,成本核算表,近两年内的融资数额,方式及其使用情况； 经营战略： 有否战略目标,企业近两年内制定的战略,这些战略制定过程记录,这些战略实施的计划书,战略实施

7、各个阶段记　录,指导战略的战略思想,基层员工对企业战略的认识,各层管理者对企业战略的看法； 人力资源管理： 员工的构成(年龄,性别,文化程度),各级管理人员的素质(文化,工作业绩),各部门人员　配置状况(每个部门岗位以及每个岗位的人员),职位说明书,工资和福利制度,员工培训制度,激励约束方法和制度,绩效考评制度以及其它相关的人事制度,人员流动状况,员工对薪酬的满意情况调查报告； 管理组织： 组织结构图,组织内管理者职务和权责范围,管理人员考核表,主要信息沟通　渠道,近两年内发生组织冲突及其解决过程,最近一次重大问题的决策过程,近一年内企业会议记录。 市场营销

8、： 产品状况:品种,组合,寿命周期,细分市场,核心产品,是否有新产品开发； 市场地位:各产品市场占有率,市场覆盖率,市场覆盖的地区,近两年市场调查资料； 近两年内营销计划:预计销售额,预计销售成本,主要营销手段,主要销售渠道,新增销售渠道,　计划扩展的地区； 分销模式:分销渠道图,渠道成员的激励方式,近两年内渠道冲突及其解决； 销售促进:近一年内进行的销售促进活动,促销的预算和费用,近一年企业所做的广告(广告内容,所用媒体,广告预算和费用)； 销售人员:销售人员的培训情况,促销人员的考核表,促销人员的激励方式,销售人员对企业产品和营销的看法。 四、诊断要

9、点 企业经营战略 　是否有明确的,长期的战略目标 　战略目标的内容是什么 　战略目标有没有较强的针对性 　经营战略是如何制定的 　战略措施是否有利于提高和发挥企业的战略优势 　有没有明确的战略措施 　企业战略步骤划分为几个阶段 　每个阶段都有什么具体任务 　战略措施的预计收益有多大 　战略实施的代价大小 　战略措施的群众基础 　战略的贯彻效果 实施战略的能力 企业组织管理 　企业业务程序 　企业组织采用何种形式 　经营组织的内部管理层次 　企业组织的管理幅度 　管理者的授权程度 　各职级权责是否明晰 　企业