长兴项目整合推广规划.doc

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1、长兴项目整合推广规划1财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就！2提案总纲市场分析文本传播VI现场形象传播产品分析市场定位概念提炼媒体广告传播客户分析活动传播选择最佳位置IDEA原点/IDEA发IDEA输出渠道/控制3Marketing洞察4长兴大势►长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于发展工业及游泳业；南部已退出房地产竞争行列；西部初步规划为大型别墅片区。►2002长兴房地产市场发展蓬勃，现有的别墅项目销售情况良好。►长兴房地产市场前景乐观，供求关系良好。►长兴房地产缺少具一定规模的高品质项目。5产品SWOT优势►规模优势——本项目用地面积达257亩，在长兴目前

2、所开发的楼盘规模中属前列。►环境优势——项目自然环境优越，地势自然起伏，污柒少，空气清新。►新规划优势——政府初步规划中项目所处片区均是大型别墅项目；未来规划路网系统相当完善，与城市中心区的联系将相当便利。►品牌优势——浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度，在长兴房地产市场具一定品牌优势。►在长兴首度提出以人为本的设计概念。缺点——►该片区现有配套和人文环境明显落后►现场目前一片荒芜，地块不临城市干道，无标识性建筑。►是所在片区属独家开发的项目，周边缺乏人气。►匮乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。►消费者对其片区印象不佳，片区规划认知不高。机会——►可率

3、先营造西部高档住宅的社区。►市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。►市场缺少以人为本设计的好户型。►人们倡导生活在远离都市喧嚣的优雅环境中。6威胁——►片区差异。城市未来发展重心是北部和东部，相对而方西部市场竞争力微弱。►配套不足，市场培育过程将被拉长。►人气不足，现场营销困难极大。►片区未来规划尚未定性。7对策——►开展西部片区炒作。►建立独特的产品形象。►采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。►外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。8目标客户►客户分布区域——本项目立足于长兴中心镇——雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，如煤山镇、泗安镇等。►客户群体构成——

4、私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管►客户行为特征——集中在30—45岁之间，中、高收入，多数属二次置业，重视物业品质、户型的舒适，喜欢居住在安静远离市区的优美环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。9►客户心理特征——他们是追求高品质生活、重视生活享受的一族；他们出入高贵场所，却也留恋大自然的亲近；他们喜欢聚会，与人分享成功；他们为事业忙碌，渴望多与家人共处；一处舒适的家园，一种尊贵的生活。10Idea概念11项目推广名家天下领秀家家春秋领：领衔。领主。阐释楼盘的高定位

5、与高品位。秀：秀雅。秀色。点出花园别墅的特质和环境优势。家。家庭。家园。有温馨和睦之义。舒张流丽的生活空间，领秀家：领衔秀色家园。美，尊，雅，睦。因与“领袖家”同音，听觉上更添豪气与尊贵。家天下，家春秋：彼此对应。流畅大气。文化内涵丰富。易记易传播。12推广名备选方案锦绣前城（锦城绣城）杰仕馨园（杰园仕园）伯仲华园（伯华园仲华园）明辉苑（日华园月华园）瀚翠龙府（驭龙苑翔龙苑）熙城名邸（御景苑彩云间）13定位语顶级领秀生活14定位语释义►颠峰：地位，尊贵感。►领秀：领，引领；领秀，音同“领袖”，又喻意景色最秀丽的地方；►生活：我们不只卖房子，我们更给予消费者新的生活方式

6、。尊贵+品质+档次15备选定位语贵族尊荣，自我生活。领衔尊贵，烁金生活。16广告推广语领秀家，无限风光在我家。17备选定位语尊贵相传，我领先回到家，放下心拥有，从现在开始18西部片区炒作广告示例之一：《梦西笔谈》篇《梦西笔谈》恢弘巨筑待开卷……一部占地257亩的恢弘巨筑：“领秀家”花园别墅发行在即！惊才之作，慰籍身心！阅读西部，阅读“领秀家”，用智慧的眼光发现价值。19广告示例之二：《新西厢记》篇《新西厢记》待嫁西月下，未见已钟情……外有灵逸之美，内有贵族之气。秀外慧中的“领秀家”花园别墅待字闺中！谈情西部，约会“领秀家”，揭开红盖头，领略尽欢好生活。20广告示例之三

7、：《新西游记》篇《新西游记》西行，这里有真经……唐僧历险西行为求72卷真经。如今，更多长兴人西行是为得“领秀家”！因为“领秀家”花园别墅不仅拥有世外美景，更具顶级生活真享受。西住“领秀家”，求取幸福真经！21广告示例之四：“西双版纳”篇“西双版纳”在西边……推开窗，绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落向庭园，空气里浮动着自然鲜氧的芬芳。泉声如诉，孩童嬉水，天天都是泼水节……10月8日，我在这里，我在“领秀家”。22攻心式诉求——广告诉求方向他们拥有自己的事业，他们希望受到尊崇，他们创造了一定的财富，他们急于得到肯定，他们希望自己能给予家人更多，这是他们