我国中小企业竞争策略.doc

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1、n企业改革与管理2008年第10期中小企业是最顽强、最具有创新精神、最具有成长空间的企业群体,如今中小企业对我国国民经济的贡献率超过60%,吸纳的就业人口也同样超过60%,事实上已经担负起了国家发展与改革的历史重任。但是,中小企业实力有限,规模效益差,技术力量不足,水平较低,因而承受市场风险的能力较弱,面临强大的市场竞争的压力。那么,如何进一步促进我国的中小企业适应竞争态势,快速、健康地成长,便成为中小企业经营中的重要问题。依托产业政策,实行借势策略企业是社会经济的一个基本细胞,其生存依赖于社会经济的发展,俗话说,“皮之不存,毛将焉附”。所以,无论

2、是生产产品还是提供服务的企业,只有与社会经济的发展相吻合,才具有强大的市场潜力和生命力。因而,企业生产既要探寻市场需求,还要紧跟产业政策,基于政策分析,善于借势,制定中小企业竞争策略。国家对于国民经济重点发展的经济和技术领域也会利用各种经济杠杆(如税收、利益等)和行政手段(如优惠政策等)予以扶持和帮助,所以作为中小企业,首先要了解当前国家的产业政策和产品政策,把握国家调整结构的主要内容和方针,借助行业协会的帮助,基于政策分析制定中小企业竞争力策略,有针对性地将其纳入企业的生产经营决策中,使产品定位顺应国家产业政策的要求,以此取得竞争的相对优势,增强

3、竞争能力。当然也要了解借助地方情势,善于借势和乘势。敏锐发现缝隙,实行钻营策略在市场竞争中,中小企业要敏锐地寻求“空白领域”,即那些小批量、多品种产品,大企业不愿顾及或难以涉足的经营领域,要做到能及时分析市场的变化趋势,善于捕捉机会,抢抓机遇,果断做出进入决策。一般来说,一项投资少、利润高的经营项目,往往被许多企业选中,从而形成一窝蜂、互相倾轧的状况。对中小企业来说,由于规模、资金和技术力量等方向的局限,在与同行大企业的竞争中难免处于劣势。为此,中小型企业在确定经营方向时,要努力避开大企业、大公司所关注的热点项目,选择他们易于忽视而又有一定经济效益

4、的小型“缝隙”产品,充分发挥自己灵活性和适应性强的优势,拾遗补缺,占领相对稳定的“小市场”,填补市场需求的不足,从而脚踏实地、稳固发展自己。现实中,这样的缝隙领域是很多的,诸如:市场规模较小,对大企业来说生产价值不大的产品;大企业认为信誉风险大的产品;属于多品种、小批量生产方式的产品;小批量特殊专用产品;一些大企业营销中服务不到位的,服务网难于触及的市场区域内,中小企业可为大企业全方位的服务提供产品和劳务。中小企业在市场竞争中应随时注意和寻找这样的缝隙领域,根据自身的特点,有选择地进入。中小企业在寻求市场缝隙时,要做到能及时分析市场的趋势,善于捕捉

5、机会,一旦看准了生产项目,要果断做出决策,并借助企业内外的技术人员和专业力量,迅速制定详细的生产计划,抓紧组织生产,并在最短时间内拿出产品推向市场。因为在市场竞争中,每个中小企业都在寻求这一“缝隙”领域。市场缝隙领域的竞争,实际上就是中小企业之间的平等竞争,谁能抢先进入,谁就占居优势,否则就要坐失良机。这样的例子是很多的。河北省曾有一家生产柴油机配件的小型企业,经过市场调查,发现小型标准螺纹件是国内大企业不愿生产而市场需求量又很大的产品,可是由于该企业没有及时组织投产,贻误了时机,结果被南方一家同类企业领先进入,产品畅销于沿海市场,从而使自己看准了

6、的项目落了空。与大鱼一起游,实行共生策略协作取代竞争而成为当今企业生态的核心要素,意味着企业也要把经营重点从对竞争力的苦苦追寻转到对合作力的培育上。中小企业在市场竞争中,在避开大企业锋芒,减少与大企业竞争的同时,还要利用大企业以求得自身的生存。中小企业要敢于“和大鱼一起游泳”,善于在竞争激烈的市场中打出属于自己的一片天地。“和大鱼一起游泳”是一种企业共生的经营策略,更是一种能力。大企业依赖大批量70企业改革与管理2008年第10期经营之道生产方式,充分发挥生产和营销上的规模效益,这是小企业所望尘莫及的。然而,大批量生产方式必然会引起分工协作的发展,

7、在现代生产体系中,大企业要想真正获得规模效益,谋求利润最大,必然要摆脱“大而全”的生产体制的桎梏,求助于社会分工与协作,把相当一部分零部件或加工过程、装配过程转移出去,而把自己有限的资源集中到产生附加值最多的那些环节,这在客观上就为中小企业的生存发展提供了生存领域,增加了大企业对中小企业的依赖性,同时中小企业也由于大企业的发展为其提供了生存发展机会。实践证明,以生存互补协作策略为起点,走专业化发展道路,逐步积蓄力量,由小而大、由初级到高级不断发展壮大,是许多中小企业发展的成功之道。国外许多小企业之所以能够生存和发展,在很大程度上就是由于它们与大企业

8、之间建立了紧密的分工协作关系,中小企业的发展很大程度上取决于大中小企业之间所建立的相互依存、共同发展的关系。除了中小企业与