网络营销策划——淘宝代购网店.doc

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1、网络营销策划——淘宝代购网店网络营销策划——淘宝代购网店第14页共14页2021-9-18网络营销策划——淘宝代购网店目录一、前言3二、网络营销环境分析3(一)宏观环境分析3(二)微观环境分析5三、SWOT分析6(一)S(优势)6(二)W（劣势）7(三)O（机会）8(四)T（威胁）8四、网络营销方案8（一）市场细分8（二）目标市场11（三）市场定位11（四）4P营销策略11（六）经营规划13五、实施阶段13六、费用预算14第14页共14页2021-9-18网络营销策划——淘宝代购网店一、前言随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的

2、事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。因此，我们相信凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施，在淘宝这个中介平台上建立一个网上商店是非常适合的

3、，所以我们小组决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。我们网店属于代购店，下面是我们小组对网店的具体分析。二、网络营销环境分析（一）宏观环境分析：1.人口环境从人口环境来看，随着中国九年义务教育的推广和高中，大学本科教育的发展，中国人的基本文化素质得到提高，对于新事物的接受能力也在增强。同时，随着城市化进程加快越来越多的人从落后的农村转移到城市，城市人口比例增多，促进了消费的增长。从数据来看截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升

4、3.7个百分点。第14页共14页2021-9-18网络营销策划——淘宝代购网店而对于非网民来说，根据《CNNIC：2014年第33次中国互联网络发展状况统计报告》来看：2013年非网民中表示半年内肯定上网或可能上网的比例为11.9%，与2012年底基本持平，说明非网民中原本就有上网意向的潜在网民已逐步完成向网民的转变；非网民中未来不一定/说不清是否上网的比例为13.7%，相比2012年底有所上升，肯定不上/可能不上的比例则有所下降，说明非网民中倾向不上网的用户开始逐渐改变其上网意向，这部分人也将成为下一阶段互联网网民规模增长的重要来源。

5、1.经济环境（1）宏观经济运行今年，中央经济工作会议中首次提出“经济新常态”，这一概念。表明我国经济发展开始走向更优的道路。宏观经济从数量上看，稍微差强人意，从质量上看依然十分强健，网络营销，尤其是包含淘宝店等批发零售业的第三产业依然是保持较高的发展水平。举一个重要的例子：被中国商家用于促销的所谓“双十一(11月11日)购物节”，今年全面刷新记录，仅阿里巴巴一家零售平台销售额便达到571亿元、参与国家和地区达217个、快递件数近9000万件。中国“双十一购物节”火爆全球，也从一个角度映射出自2013年中共十八届三中全会以来，中国经济“新

6、常态”的诸多特点。也顺应了习主席APEC会议上所阐述中国经济新常态主要特点时亦指出的，除了高速增长转为中高速增长外，其余两大特点便包括经济结构不断优化升级，“第三产业、消费需求逐步成为主体”。（2）收入从全国整体来看，改革开放以来，尤其是进入新世纪以后，我国经济发展迅猛，人均收入迅速提高。居民消费水平大大提高，消费需求也同步增长。从2013年来看，我国农村人均纯收入实际增长9.3%，达8896元，而城镇居民人均可支配收入更是达到26955元。第14页共14页2021-9-18网络营销策划——淘宝代购网店从网民收入来看，根据2014年6月

7、数据来看，整体网民中月收入在3000元以上的人群占比明显提升，达32.3%，相比2013年底增长3.7个百分点，这与我国居民收入的增长趋势相符。随着网民收入增长，网上销售市场将更为庞大。3.技术环境随着电子信息技术的发展，移动互联技术和Internet技术使网上商务成为现实。特别是对于网站架构，多媒体技术应用，使产品能够被更多人认识，这也给了包括海外代购网站等网上店铺发展，壮大提供了可能4.社会文化分析随着阿里巴巴纽交所上市，市值力压亚马逊公司。从用户范围看亚马逊35.4%的用户来自北美地区、31.8%的用户来自欧洲地区，而阿里巴巴其近

8、86%的用户来自亚洲地区。然而，特殊的社会文化环境是中国消费者对于网购情有独钟。其市场远大于美洲和欧洲等发达地区。（二）微观环境分析1.企业内部代购店是网店的一种，它具有十分的灵活性，能够积极的对于宏观市场