淘宝网店项目营销策划书

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1、淘宝网店项目营销策划书组员：41-宋亚丽18-黄湘莉目录1内容摘要———————————————————32现状分析———————————————————32.1市场定位与分析——————————————32.2网店介绍—————————————————42.3市场渗透和销售量—————————————53店铺目前所存在的问题（网店的运营与管理）———64店铺营销的执行方案——————————————74.1网店风格设计———————————————74.2网店管理—————————————————84.3店铺日常管理工作———————————

2、——84.4店铺经营中的工作—————————————94.5网店推广—————————————————101、内容摘要随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此我们也投入到网上开店的大军中去，我们的店铺也算是刚刚起步营业，同样存在很多的问题，有产品的定位、网店的基本运营等等问题，最核心的问题怎么让消费者找到我们并消费，以及实现重复购买。2、现状分析2.1、市场分析及定位a、市场分析：现在我们正处

3、于网络时期，上网购置商品成为人们日常消费的重要方式之一，刚刚过去的双11很好的说明了这点，而且网络购物将成为以后消费者购物的主要方式，是线下零售的前台，拥有很大的市场潜力。b、项目分析：根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子、衣服以及各种配饰，年轻人的鞋子、衣服以及各种配饰也是淘宝上的热门项目，我们所负责的网店专营符合年轻人风格的外贸围巾披肩。c、目标市场：淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜经营的商品要紧跟潮

4、流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠，针对不同的消费者给予不同的服务。我们针对的群体：a学生b青年人c企事业单位职员选择他们的原因是：a他们有充足的时间上网b他们的购买力相对较大c他们比较注重个人的外在形象d追求新鲜事物2.2、网店介绍我们的网店主要经营符合年轻人风格的外贸围巾披肩，主要以民族风、复古风为主。我们网店注重信用以及产品的质量，为消费者提供优质的服务，如果顾客具有充分的理由我们保证无条件退换货，以顾客至上的原则经营，努力打造出淘宝网店的好形象。由于我们网店才刚刚起步，所以很多数据还未能达到要求，以上

5、数据则更能说明事实，关于这一类目下的竞争对手的情况如下所示：2.3、市场渗透和销售量市场渗透定市场渗透价法定价法价法市场渗透？定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。市场渗透定价法成功的条件a、有足够大的市场需求b、消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好c、大量生产能产生显著的成本经济效益d、低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者市场渗透定价法的优缺点采用渗透价格

6、的缺点是企业无疑只能获取微利。但是，由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力我们主要在价格和宣传方面进行市场渗透。首先我们会在货源方面尽量压低成本，以提高我们的竞争力，另外我们会多在各社区论坛宣传自己，让顾客更多的了解我们、信任我们。前期我们目的是最大限度的赚取信誉度，至于销售量方面目前我们还没有对自己有明确的要求。3、店铺目前所存在的问题（网店的运营与管理）我们店铺还有很多的问题有待解决，网店的市场定位还不够明确细致、

7、店铺的营销推广方面还未展开等等，但最主要的问题还是我们店铺的基本的运营管理还没有明确下来，还有很多的规则没有明细，即便引流到店铺消费者可能也不会有兴趣浏览和购买，这样只会造成更大的损失，因此接下来的阶段我们主要去解决这个方面的问题。4、店铺营销的执行方案4.1、网店风格设计主营：民族复古风的时尚外贸围巾披肩设计风格：版头的banner主要以蓝色为主，右侧以白色为主，蓝色可以给人以静逸的兴致，这和我们店铺的民族复古风的风格相吻合，而白色与我们店铺的主营商品的图片颜色相搭配，可以更加突出我们的商品。a店铺LOGO我们主要用白色的艺术字体来展示，我们

8、的店名用闪烁的效果修饰，吸引消费者的眼球。bbanner的设计主要用我们店铺围巾的图片和我们的LOGO，还有主营商品运用flash软件制作，再添加闪烁