真心战略升级.docx

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1、真心战略升级真心集团要开始“从机会导向到战略导向”的规划。这样意味着要理清经营和发展思路，明确公司使命和制定发展目标，通过战略分析（整合和开发）做出战略选择，最终要确定两种基本战略：产品创新、营销升级。通过战略规划对所选择战略的持续投资和培育，形成公司长期的竞争优势，从而获得长期的盈利和持续发展。1、产品战略升级（1）产品差异化。根据市场供求状况和发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供

2、某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。清华长三角研究院民企研究中心民企治理专家曾水良认为，如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。消费者的需求多样性，口味的偏好，决定了单一产品是无法满足所有消费者的，因此，通过调查研究得出消费者喜好的口味，进行新产品的开发，尽可能的细化产品，比如年龄的分段，群体的分段，地区的分段来设计研发新产品。（2）市场的中高端化。瓜

3、子作为一种深受广大人民所熟知和喜爱的休闲食品，一直处在低端市场。在低端市场日趋饱和，竞争激烈的市场环境下，企业可以通过产品创新，赋予产品新的价值，从低端市场走向高端市场。比如，在产品的选料和制作的过程中提升创新，保证高品质，其次，适应老龄化的社会背景，将养生与瓜子结合，通过与大型中医药机构合作，共同研发自主的养生瓜子，抢占市场先机。老人年老时喜欢闹嗑，瓜子既符合情景需要，又符合养生需求，一举两得。（3）产品文化的塑造与宣传。在饮食文化源远流长的中国，瓜子，从古时候起就已经伴随着我们一步步走过了近代，走到了

4、现代，也将走向未来。围绕瓜子，挖掘其起源与发展，挖掘中国人对瓜子独有的一种情感内涵，比如，和同学玩耍时的一袋瓜子；和恋人看电视时的一包瓜子；和亲人过大年时的一把瓜子，都是情意的一种体现。瓜子，已经是中国情意的一种具象化的外在表现。结合本企业有别于其他企业的独有标记，通过文字，图画，视频，活动等在网络与现实中塑造与宣传，提升企业文化实力，赢得广大消费者的关注与喜好。（4）、分地区开设区域体验店。在市场调研的基础上，开设地区体验店，体验店里面要充分使用有形展示。体验店的装潢风格要和企业的文化和形象相吻合；企业

5、的产品的包装要创新，比如吃瓜子可以搭配一些适合的茶饮料；店里的员工形象要和真心文化吻合。员工的培养要有专业化，员工要学会根据顾客的一些基本信息，将顾客进行分类，比如：不同的年龄段，包括青年，中年老年，不同的性别，比如男性女性，不同的职业，比如教师工人或者是家庭主妇，还有其他的一些分类，根据这些分类，将我们的产品采取不同的话本给他们推荐过去。另外设置一套话本是针对消费者。普通消费者他们所提出的所有的疑问所有想了解的信息把它整合起来，然后我们公司针对这些问题整理出一整套的话本，当消费者有这些疑问的时候，我们就

6、可以。进行规范的标准的对答，使消费者得到满意的体验。体验店不同于其他方面的一些泛泛的宣传，而是一种对整个企业闪光点企业的价值企业的最核心的内容进行一种集中性展示的一个最佳的窗口。所以企业应该非常重视体验店。（5）、与大型的机构或企业的一种战略性的联盟。真心瓜子在全国来看受制于资源，各项资源的有限性，其发展速度不会很快。但是在现在日竞争日益激烈的这个市场中如何取得飞跃性的发展抢占市场，那么必将要与有实力的大型的企业机构，甚至市政府进行联盟与合作。从而获取资源促进自己的发展。一般来说，联盟合作分为三个阶段，第

7、一个阶段属于依靠。依靠一些强大的企业。来从通过与他合作来实现自身的一种飞速发展，提升快速提升自己的实力。第二个阶段，是属于肩并肩，两者处于两者处于类似的一种情况，类似的一种层次水平，共同的发展，携手向前。第三个阶段是属于主导型的发展。以自己的企业为主导带动其他企业一起发展。第四个阶段是属于独立出来，肚子发展的最终阶段。真心集团和与当前我国市场上名列前茅的知名企业进行合作，依赖于其他企业。通过享受他们的优质资源发展自身，促进自身的发展。在提升企业实力到一定阶段，可以与其他企业进行一种合作。当合作完成之后就是

8、主导企业自身发展，最后是脱离这个联盟，独自发展走向更高的层次。2、营销升级（营销组合策略）真心集团在设计营销组合策略时，应先以产品为主，强调其功能性，使产品在同业竞争中独树一帜。在产品成功突围同质化严重的竞争环境后，不断制定新的价格策略，吸引消费者注意力。同时，努力建立健全、完善的销售网络，积极覆盖消费人群，采取刺激性的营销手段来促成消费者对产品的购买。（1）产品策略：产品是企业进行经营活动的根本保障，产品策略的制定直接影响企