终端战略升级

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1、终端战略升级不做“搬运工”，要做“蓄水池”1.“搬运工”和“蓄水池”......................................................13.终端战略升级.....................................................3—82.市场发展与演进......................................................24.团队建设与管理.............................................

2、..........9—15目录3.1.产品战略升级….......................................................43.2.渠道战略升级….......................................................53.3.终端战略升级….......................................................6—73.4.客户战略升级….........................................

3、..............81234何为“搬运工”何为“蓄水池”您想做哪种？做好渠道梳理和终端把控所有渠道一样对待专人负责不同特点的渠道对下游没有市场策略指导制定策略，寻求下游合作只是充当资金平台的角色渠道越做越强、资金越来越多压货心态严重“搬运工”和“蓄水池”1消费者时代终端为王时代渠道为王时代产品为王时代最核心的竞争力是迎合市场的产品最核心的竞争力是健全、良性的渠道最核心的竞争力是对终端的把控能力最核心的竞争力是满足消费者的需求2市场发展与演进终端战略升级产品战略升级1渠道战略升级2终端战略升级3客户战略升级43低端产品没有利润，

4、高端产品没有销量，怎么办？明星机型哪里来？产品战略升级形成产品体系战略；形成产品组合系列；要进行立体化包装。4渠道战略升级1构建更多的直营网点23渠道建设思路清晰渠道优化的关键在哪里？5统一规范的渠道管理“做终端找死，不做终端等死”这句话对不对？终端战略升级做终端，每个品牌都一样，成本越来越高，效果越来越不明显；不做终端，销量越来越少，市场不断萎缩。唯一的出路：终端的核心竞争力——延展性服务。6在终端，延展性服务体现在：竞争力（控价）吸引力（展示）推介力（店员）推动力（促销）拦截力（位置）执行力（维护）核心竞争力7终端战略升级客户战略升

5、级要解决利润越来越薄和投入越来越大的矛盾，怎么办？实现客户的价值最大化。8市场团队市场部经理培训专员督导营销团队销售团队销售总监区域经理9团队管理升级培训专员督导负责确立市场部的工作目标，（各城市的销量目标和有销售点数目标），根据客户档案搜集的信息对客户进行分析，制定系统的终端战略方案并监督执行，随时跟进实际情况调整阶段性计划。市场部经理将市场分成若干区域，一位培训专员对应一个区域的培训工作。每个城市配备一名督导，核心城市可配备两名督导，负责终端活动的策划和客户档案追踪。10团队管理升级主动下货主推谈判售后承接客勤维护销售人员工作职责主

6、动承接起客户的售后工作，以获取客户的信任和认可。与门店合作一定时间后，与门店协议每月稳定的销量，零售价的范围波动等。根据门店的实际需求，主动提供培训、终端活动等服务。自觉跟踪客户的销量和库存情况，制定合理的下货周期。11团队管理升级代理商是否需要促销团队？如果需要，这个团队由谁管理？从长远来说，代理商都是需要促销团队的。从阶段性来说，只要代理商有了直营的网点，就需要促销团队。而从目前的行业现状来看，是需要有直营网点的。这个团队应该由督导、销售人员谁来管理？12团队管理升级基础考核指标重点考核指标销量上柜情况客户保持情况市场占有情况客户拜

7、访情况团队考核的目的考核每个员工的工作业绩，作为他们待遇的依据；发现工作中的误区，修正工作方向；根据指标反馈的实际情况，制定下一轮终端战略。13团队管理升级参考案例团队管理升级14工作对象渠道伙伴终端门店消费者15团队管理升级Let'sgocan！