云潞咖啡网络营销策划方案.docx

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1、目录一、云潞咖啡营销环境分析11.市场环境分析12.企业形象分析13.目标消费群分析2二、云潞咖啡网络销售SWOT分析2三、营销策略31.品牌策略32.产品策略33.价格策略44.促销策略45.客服策略5四、云潞咖啡推广方案51.SEO推广（搜索引擎推广）52.网络广告53.E-mail邮件销54.会员制营销65.资源合作推广66.网络视屏营销6一、云潞咖啡营销环境分析1.市场环境分析随着经济的不断发展，在都市钢筋混凝土的丛林里，生活质量越来越高，生活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆，喝咖啡的人越来越多了。

2、随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。“中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，

3、无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机。2.企业形象分析云潞公司是云南的咖啡产业，云南保山拥有自己的优质品牌咖啡，走咖啡深加工的道路，更好地带动咖啡产业，使云南保山小粒咖啡得到社会市场影响力。公司以种植、生产加工、销售、科研和农业生态开发为一体。种植上选用优良、高产、高效品种。采用绿色有机管理种植法，运用现代农业生产手段和管理方法，年产优质阿拉毕卡咖啡近百吨。7公司的产品选用生长在云南高原阿拉毕卡咖啡豆，用先进的焙炒工艺焙炒而成，它孕育于高海拔的热带雨林中，具有馥郁的芳香和强烈舒适的口感。在速溶咖啡的系列产

4、品中，同样选用优良配方，现公司经营注册的品牌商标有“云潞咖啡”，同时生产神飞、黎山咖啡品牌，生产产品有“三合一”速溶咖啡、“二合一”速溶咖啡、纯速溶咖啡粉、咖啡焙炒豆、焙炒粉、各种等级的原料咖啡米、咖啡研磨机、煮沸机、过滤器。咖啡系列饮料及咖啡酒正在研制开发中。公司以高科技实现规模化、集约化生产经营，产、供、销一条龙带动全市咖啡产业现代化高速发展，确立全省咖啡产品的地位。公司的宗旨：充分利用云南小粒咖啡的优质，积极开拓国内外咖啡成品市场，建立国际销售网络，利用先进的科学技术，为我市咖啡产业的发展做出更大的贡献，繁

5、荣和规范咖啡市场，使之提高咖啡种植的经济利益，确保国家、地方的应得利益。实行科学管理、科学种植、科学加工、保证质量、合法经营，加强国际、国内市场信息交流，促进多方合作，团结各界咖啡产业人士。以取得最佳经济效益和良好社会效益为经营宗旨，重质量、讲信誉；树立起云潞咖啡的品牌。3.目标消费群分析主要目标群体：a.有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有一定的自由时间的人群。b.咖啡爱好者以及茶的爱好者c.为了商务交流需要的商务人士d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族e.情侣及学生群体有关数据显示，44%的消费者在疲劳

6、或精神不集中的时候会选择喝咖啡，还不包括那些已经养成喝咖啡的习惯的人，就按欧亚学院20000人的市场来看，有8800人喝咖啡，这个市场无疑是巨大的。二、云潞咖啡网络销售SWOT分析内部条优势(strength)劣势（weakness)7件优势产品质量高云潞的品牌效应内部人员知识能力有限，看问题的角度方面欠缺成熟价格实惠，适合大众优质服务，贴心安全云潞咖啡有一定的使用人群，已经形成了自己的的市场人们对网购诚信有一定怀疑网络营销过程当中会遇到经验和技术等问题的困扰外部条件机遇(opportunity)威胁(threa

7、t)市场潜力大营销过程当中的一些促销活动活动期间免邮费网络购物的新潮市场容量小同类商品竞争压力大同类竞争的团队众多三、营销策略1.品牌策略网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。7一个产品能生存下去除了日积月累的品牌效应，自身的优质功效，还要有到位的宣传和贴心的服务。数据显示，有46%的消费者认为品牌是销售的首要因素

8、。其次17%的人更加看重价格和包装。其次服务和规格各占16%和12%。显然，云潞咖啡虽不是全球排名第一的速溶咖啡，但也有自己独特的品牌。广大的销售市场体现了其优质的功效口碑。在宣传上，我们随处可见云潞咖啡的广告。从定点的宣传单到公交车上移动的映花；从电视上的广告到卖场的现场体验；从商场到校园。无疑，云潞咖啡的宣传服务是做的很到位的，深入了消费者的生活，这也是云潞能在竞争力