对应收账款管理问题的初步探讨.doc

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1、ZhongyuanUniversityofTechnology毕业设计（论文）题目名称：函授站名称：班级：学生姓名：指导教师：中原工学院继续教育学院一、FI前我国企业应收账款管理存在的主要问题I1、客户资信状况管理不到位，缺乏应收账款风险意识12、应收账款管理责任部门不明确13、应收账款口常管理松懈24、应收账款管理内部激励机制不健全2二、.我国企业应收账款管理存在问题的原因21、未对应收账款按风险程度进行信用管理22、没有对应收账款进行辅助管理或者仅按账龄进行辅助管理23、没有明确应收账款管理的责任部门34、长期不对账35、业务员与客户勾结的情况时有发生

2、3三、如何加强应收账款的管理31、建立企业自身的信用政策体系32、对应收账款进行分类，以利于加强重点、难点的管理43、建立应收账款管理责任部门44、加强应收账款日常管理55、建立切实可行的对账制度、赊销审批制度56、加强企业销售人员、催款人员的业务培训57、引入保理业务5参考文献对应收账款管理问题的初步探讨作者：指导教师：【摘要】应收账款是企业拥有的一项很常见且非常重要的资产，它是企业为了扩大销售和增加盈利而进行的投资。随着商品经济的不断深入和发展，企业所面临的竞争更加激烈。为了站稳市场，求得生存与发展，大多企业都采取赊销措施进行产品促销。这样就产生了大量

3、的应收账款。其不断膨胀，使企业大量的正常营运资金变为沉淀资金，大大增加了企业的经营风险，并严重影响到企业的正常运营。因此，为确保应收账款的安全，加速资金的周转，企业加强对应收账款的管理具有十分重要的现实意义。本文就目前企业对应收账款管理的现状进行了分析，并提出了相应的对策。【关键词】应收账款应收账款管理问题对策保理业务随着我国社会主义市场经济日趋完善，特别是在加入WTO和进入世界经济大循环的今天，市场竞争日趋激烈，信用销售广泛应用，使应收账款数额占流动资产和总资产的比重不断加大。应收账款已经成为企业拥有的一项很常见且非常重要的资产，其安全与否直接影响着企业

4、的可用资源及损益情况。FI前，我国大部分企业应收账款管理意识比较淡薄，管理方式比较单一，许多企业因应收账款管理不善导致现金流紧张，甚至陷入财务危机。因此，如何对企业应收账款进行科学管理，已成为企业财务管理的重要论题。一、目前我国企业应收账款管理存在的主要问题就FI前我国企业应收账款管理的现状而言，存在以下几个问题：1、客户资信状况管理不到位，缺乏应收账款风险意识在为今社会激烈的市场竞争条件下，企业为了扩大市场占有率，不仅要在产品的种类、价格、成本上下功夫，而且必须灵活运用商业信用手段。但是，许多企业的风险防范意识不够，或者根木没有风险意识，貝重视账面的高利

5、润，在事先未对付款人资信进行深入了解的情况下，就盲H采用赊销策略，而忽视大量流动资金被客户占用的问题，导致企业流动资金周转受阻，出现潜在的财务风险，给企业经营带来隐患。2、应收账款管理责任部门不明确应收账款管理责任部门不明确是H前企业普遍存在的问题。销售部门最注重的是销售量，管理缺乏系统性和科学性。貝注意到了应收账款对于产品的促销作用，没有条件和能力要求对方及吋付款，不能制定系统和科学的信用政策，事前的信用政策成为空白；而财务部门为了降低风险势必降低赊销量，从而制约了销售部门的工作。正是由于这些管理上的误区，造成企业H前在应收账款管理丄陷入拖欠的困境。3、

6、应收账款日常管理松懈很多企业应收账款的日常管理松懈H权责不够明确，普遍存在应收账款对账不及吋、催收形式过于简单且力度不够等现象。致使应收账款无法收冋不说还给单位增加了一些不应产牛的应收账款，却最终无法追究责任。财务部门与销售部门沟通不及吋，导致应收账款管理脱节。4、应收账款管理内部激励机制不健全企业激励机制设计不合理，企业缺乏有效的奖惩制度，销售部门为了鼓励销售人员完成销售任务，往往将销售完成情况与工资报酬挂钩，而业务人员的业绩优劣和奖罚与货款冋笼的好坏没有直接挂钩，这一方面使销售人员因为利益驱使，采取赊销、冋扣等手段强销商品，导致应收账款大幅度上升并沉积

7、。企业对沉积下来的应收账款没有采取有效措施进行追款，给企业经营背上了沉重的包袱，影响了企业再生产的正常进行。另一方面也在一定程度上抑制了收款积极性。二、我国企业应收账款管理存在问题的原因为前企业应收账款居高不下，流动资金紧张，经营亏损，存在各种问题，绝不是一种个别的或偶然的现象，而有其必然的、内在的原因，主要归纳为以下几点：1、未对应收账款按风险程度进行信用管理企业对往来客户的资信状况应进行科学分析与评估，对客户的事前评估，事屮监控，事后跟踪可从源头上控制应收账款增加和形成，然而许多企业缺乏防范应收账款风险的相应措施，不能针对不同的往来客户制定相应的信用部

8、门，H前，在我国企业屮一般采取两种方式设立信用管理部门：一种是财务