经营计划书模版.doc

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1、启航杯—广东大学生创业营销实战大赛“启航杯—大学生创业营销实战大赛”经营计划参考资料请参赛者以所提供的资料，作为制作经营计划书的依据，选择一个恰当的项目进行撰写，不要套作，不得抄袭。一、经营背景假设在学校内有某一适合进行经营的基地平台（以店铺形式或板房店形式）。二、市场背景以学校作为目标市场，以学校所有人员为消费群体。三、经营项目参赛者可在提供的项目中进行选择（二选一）1、以邓老凉茶作为经营项目撰写经营计划；2、以邓老凉茶作为主要经营项目，以提高主要经营项目营业额作前提进行其他辅助项目撰写经营计划；²鉴于组委会现有的资源，第二阶段实战经营比拼基地平台的经营项目暂以邓老凉茶为主。17启航杯—广

2、东大学生创业营销实战大赛经营计划书学校：参赛团队：日期：17启航杯—广东大学生创业营销实战大赛一、项目概况项目名称：邓老凉茶品牌策划基地地址：广东商学院正门商业街项目负责人：联系电话：经营范围：Ø产品描述：清热解毒、清肺润燥Ø目标消费群：以学校作为目标市场，以学校所有人员为消费群体Ø市场前景：Ø价格定位（价格区间）：二、市场调研1、目标消费群体经营构想描述：（如确定的需求、谁是顾客、如何接近顾客等）需求（1）名医名方，品质纯正。养和堂“邓老凉茶”依据当今中医泰斗邓铁涛教授的中医理论，结合其行医近七十年的专业心得研制而成，是唯一由中医药界泰斗倾力研制的经典凉茶；（2）组方清新甘淡，选用天然野生

3、药材为原料，品质纯正，四季适宜；（3）具有清热解毒、清肺润燥、祛痰止咳、利湿通淋的功效，产品种类丰富、剂型完备，能满足不同消费者需求；（4）配方功效受国家级非物质文化遗产保护；在获得认定的54个凉茶配方及专业术语中，“邓老凉茶”独占9席，位居所有凉茶品牌之首；（5）产品生产工厂通过GMP认证，生产过程完全按照GMP要求，严格保证产品质量。顾客分析消费者市场细分为学生消费群、教职工消费群1消费群中普遍受教育程度较高，更注重身体保健，并且，消费群多数来自广东地区，对凉茶传统有一定的了解。2.经济状况：在三水校区的学生大多数来自珠三角地区，家庭经济状况一般都是比较富裕的。(提出疑问)目前我校大学生

4、普遍属于中等消费水平群体，消费能力强。教职工消费水平普遍处于一个较高水平，是我们的另一个目标消费群体.3.生态环境:广东位于北回归线上下的亚热带地区，属亚热带季风性气候，夏季较为炎热漫长。而水土方面较容易引起燥热上火。这就使得凉茶成为了广东人消暑解热的首选产品之一。4.17启航杯—广东大学生创业营销实战大赛文化因素。首先，凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制、总结出的一类具有清热解毒、生津止渴功效的饮料总称,其中以邓老凉茶尤为出名,历史悠久,深入人心,其次，凉茶成为国家级非物质文化遗产后，意味着它的秘方以及宣传术语不仅

5、能得到国家文物保护法的保护，而且还能得到联合国《保护非物质文化遗产公约》在世界范围内的保护，为凉茶推广到全世界作好了前期准备！喝凉茶是广东人的一大传统，有着百年以上的历史。因而喝凉茶几乎是每一个广东人的习惯。学校里的绝大多数的广东本土人不可能对凉茶一无所知。对于省外的学生，由于在广东生活了一定的时间，也会受到了一定的广东凉茶文化的影响，也慢慢养成喝凉茶的习惯。。接近顾客;通过相应的市场调研，市场定位后，做出一些销售策划，从营销手段接触顾客群2、市场分析：（市场规模、顾客种类、竞争对手情况、新项目所占得市场份额等）市场规模与顾客分析1.人口统计：(1)在广东商学院三水校区约有8000多名学生，

6、他们是我们的主要消费目标群。另外还有300名左右的教职工及保安人员等，他们是我们的潜在消费目标群。顾客种类1学生消费群：1）、忠实型：此类消费者一般比较熟知邓老凉茶，对其功效有较深的体会，通常凭经验购买凉茶，自主决策能力较强，是邓老凉茶的最稳固与忠实的消费群体。2）、好奇型：此类消费者有听说过邓老凉茶，但不够了解，购买邓老凉茶只是由于一种好奇心或是一种新鲜感。此类学生是否会购买邓老凉茶会因心情而定，邓老凉茶17启航杯—广东大学生创业营销实战大赛可乐味凉茶，作为星群公司的新产品，既有凉茶的功效，又有可乐的口感。对于这类消费者，可以通过我们的大力宣传使其好奇心加重，进一步提高我们品牌的市场占有份

7、额。3）、不定型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些刺激而快速做出决定，在一定程度刺激下，会出现购买失控的行为。这类消费者，恰恰是我们大力宣传的对象，宣传的效用和促销方式与他们的购买欲是成正比的，他们是一个由刺激引发的庞大的潜在市场消费群体。4）、时令驱使型：凉茶在春夏交替时期的需求量增大。据了解，在季节交替期间，大学生中频繁出现上火、咽喉痛、口干、长暗疮、感冒和肠胃不适的状况，而我们的调查