来一桶老坛酸菜第二届创业大赛企划书--心梦圆.doc

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1、来一桶老坛酸菜第二届创业大赛企划书学校：南昌大学前湖校区团队名称：心梦圆成员：李建国：历史邓金龙：管理科学刘达繁：材料成型团队宣言：相信我能行，爱拼才会赢！目录：一、企划书主题------------------------------------------------1二、市场分析------------------------------------------------2三、目标消费者分析-------------------------------------------------3四、分析总结----------------

2、---------------------------------4五、方案拟定-------------------------------------------------51、宣传语-------------------------------------------------62、宣传图-------------------------------------------------73、宣传手法-------------------------------------------------84、初步拟定营销策略-------

3、--------------------------------------9附：售点图片及户外素质拓展策划书来一桶老坛酸菜第二届创业大赛企划书一、企划书主题：如何宣传统一来一桶老坛酸菜的两大坚持理念----坚持采用传统老坛，双重精致发酵，拒绝一次粗加工酸菜！坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！二、市场分析。1）、经过团队市场调查，南昌大学有以下售点：商业街片区商业街：新世纪超市，昌大购物，姐妹超市9栋：楼下有家“快客”，方便面销量很大。16栋：楼下一个报亭小卖部1栋寝室、3栋344寝室，四栋539寝室1栋、2栋楼下分

4、别有校园综合服务部和合众综合评价超市。天健园片区：服务大楼处：昌大购物、123便利店、新世纪超市22栋、24栋楼下分别有一家爱心助学书报亭卖方便面。研究生寝室楼下一家小卖部学生寝室：19、20、21、23栋分别有一家小卖部，27栋有两家教学区：外经楼下一个公共自行车服务站小卖部。共24个售点。@、注：其中3栋、4栋、19栋、20栋、21栋、23栋、27栋寝室小卖部为本团队成员连锁店。@、初步调查结果：（进货与销售量比较，平均5天更新货，秋冬季数量有变）货名进价（元/件）零售价（元/袋）天健园附近小零售店月均销量商业街附近小零售店月均销量备注

5、件数量統一100老壇酸菜牛肉面40245件63件每件加送一袋24统一100砂锅香菇鸡40212件11件　2440215件20件　24统一100老坛泡椒牛肉面统一100红烧牛肉面40230件38件　24統一100原味老壇40218件22件　24統一100酸菜魚39221件26件每件加送一袋25統一100紅油爆椒牛肉面40226件30件每件加送一袋25统一葱爆牛肉面40211件14件　24统一红油香辣虾面40213件16件　24來一桶酸菜魚343.515件20件每件加送一袋13来一桶老坛酸菜牛肉面343.520件24件每件加送一袋13來一桶紅油

6、爆椒牛肉面343.518件25件　12统一农家炒肉桶面343.58件10件　12康师傅红烧牛肉面442.251件70件每件加送一袋25康师傅爆椒牛肉面41220件22件　24康师傅香辣牛肉面41218件15件　24魔法士干脆面180.550件48件共有4种口味48小当家干脆面180.544件56件共有4种口味48今麦郎桶装面323.511件8件　12今麦郎袋装面38220件22件　242）、个例分析A、21栋寝室小卖部（休闲区）21栋属于天健园片区，为理工科男生宿舍，理工科学生比较节俭，有些以方便面为副食，袋装销量大，其中康师傅红烧牛肉面销

7、量最大，其次是老坛酸菜牛肉面。B、四栋小卖部（休闲区）四栋属于商业街片区，为文史类学生男生宿舍，活动较为丰富，大多以方便面为夜宵，文史类学生比理工类要开放些，消费稍微要高，桶装方便面快捷方便省去清洗碗具的麻烦。C、姐妹超市（商业街区）老板表示，方便面，康师傅的红烧牛肉面桶袋装的销量都在统一之上，但是相差不会很大，统一的品牌很响，销量也不错。今麦郎、小当家等销量次之。D、自行车服务站（外经楼小卖部）--教学区店主反映，老坛酸菜牛肉面桶装销量很好，外经楼小卖部服务辐射外国语、经济管理、艺术与设计、人文、法学、公共事业管理等学院自习教学楼，平均每

8、天可卖3桶，统一的销量居多，特别是下雨天，很多学生不愿意去食堂吃饭，节省时间上自习，就近买方便面，店长主推老坛酸菜牛肉面。此售点辐射的学生大多为文史学生，另外经管、艺术与设计学院