来一桶老坛酸菜校园营销策划书.ppt

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1、来一桶老坛酸菜校园营销——策划方案第十组：天天老坛队目录市场分析目标消费者分析宣传策略团队介绍自我分析市场分析大学生是方便面的重要消费群体，学生的生活节奏比较快，很多学生的生活中离不开方便面。市场环境的宏观和微观分析1、宏观分析：老坛酸菜面作为统一公司新开发的品种，由于上市时间不长，所以还没有足够的市场，但是由于汪涵的代言和统一100的品牌使得大家对新产品的期待值很高，所以在学院的发展空间很大，市场潜力很大。2、微观分析：a.师生人数众多b.食堂条件一般c.外卖不能满足d.学校作息时间集中e.超市空间不足f.其

2、他品牌竞争目标消费者分析◆生活作息特点(一)大学生消费群体生活作息及环境特点分析◆环境特点◆大学生用餐环境分析◆消费者消费习惯分析（二）大学生在食品方面的沟通交流与选择取向沟通交流选择取向谈论对象谈论时间选择取向1．产品质量分析:健康营养自我分析2．价格分析:中高档3．产品特点分析:方便快捷，口味独特4．产品品牌分析:深入人心5．同类产品比较：三好一公道6．产品名称分析：寓意深刻产品SWOT分析SWOT优势S劣势W品牌优势与经营理念市场细分明确独特口味，创意吃法价格偏高，忽略目标市场市场竞争激烈，更新快机会OS

3、O战略WO战略营养健康，绿色时尚销售增长空间巨大技术革新，拓展市场利用技术革新和品牌优势，扩大市场占有通过市场细分，明确目标市场通过技术革新，降低生产成本牢固健康时尚品牌形象，稳定市场威胁TST战略WT战略以康师傅为主的威胁国外快餐业的冲击食品安全危机冲击利用品牌和理念优势，克服食品安全冲击利用独特口味，提高竞争力实地调查，创新宣传，广泛促销营养健康，口味多变拓宽渠道，组合营销市场机会点和产品定位市场机会点：1.大学生需要一种方便、快捷，味美的食品2.大学生消费群体信赖“统一”3.“统一”这一双关语激起大学生爱

4、国热情4.市场上没有对男女细分的方便面产品产品定位：1．市场定位：苏州经贸学院在校师生2．产品定位：快捷、简单、美味、安全营养3．广告定位：a.平面招贴广告b.海报宣传策略宣传标语：众里寻他千百度，一碗老坛已下肚。老坛酸菜牛肉面让这个冬天更温暖！天天健康，天天快乐，天天老坛！在您的“面”前，有我的祝福！更多选择，统一老坛!谁让我心动？老坛酸菜面！宣传海报一碗老坛已下肚众里寻他千百度——天天老坛队产品介绍商标商品种类两大理念：1.坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！2.坚持采用活性乳酸菌，九九八十

5、一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！宣传手法海报、横幅、传单等有奖竞买宿舍促销设临时售点校园网QQ群人人网校园广播宣传团队介绍天天老坛队CEO：马云红市场经理：林伟销售经理：潘小宇人力经理：张丽文财务经理：周曼贸经系09电商32团队形象我们是天天老坛队！谢谢观看！