一汽丰田营销策略的心理分析.doc

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1、一汽丰田汽车营销策略的心理分析摘要营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，是连接市场和企业的桥梁与纽带，营销工作直接反映企业在社会上的形象。营销策略则是通过各种方法为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。在营销环境颇为复杂的中国，一汽丰田汽车有限公司借助于与众不同的营销组合策略、价格策略、营销渠道策略和产品策略，始终占据着中国汽车销量榜的前列。通过探究，可以发现一汽丰田在营销组合策略和营销渠道策略方面做的很好，值得继续发扬；但是产品策略和价格策略方面仍存在不足有待改进。关键词营

2、销,营销策略,一汽丰田ABSTRACTMarketingisaakindofsocietyandmanagementprocessinwhichapersonoracollectivityexchangingproductsandvaluebycreatinginordertomeettheneedsanddesires.,itbridgesandlinksthemarketandenterprises.TheMarketingworkdirectlyreflectstheimageoftheenterpriseinsociet

3、y.Marketingstrategyisthroughvariousmethodstoprovidesatisfactoryproductsandservicestothecustomerandatthesametimerealizethegoalofenterprise.However,acomplexmarketingenvironmentaschina,,FawToyotamotorCo.,LTDwithdistinctivemarketingmixstrategy,pricestrategy,marketingstra

4、tegyandproductstrategy,alwaysoccupyChina'svehiclesales.Thispaperthroughalargeamountofstudies,ithasfoundthatfawToyotaisdoingverywellinthemarketingmixstrategyandmarketingstrategiesandshouldcontinuetocarryforward,buttheproductstrategyandpricestrategiesneedtobefurtherimp

5、roved. Keywords marketing, marketing strategy, FAW Toyota,  目录摘要IABSTRACTII绪论2（一）问题的提出2（二）本文基本思路与框架2（三）研究方法与写作意义2一、一汽丰田营销实践3（一）一汽丰田市场营销组合策略31、市场营销组合策略32、一汽丰田的差异性市场策略3（二）一汽丰田价格策略41、价格策略42、一汽丰田的价格策略4（三）一汽丰田营销渠道策略41、营销渠道策略42、一汽丰田的营销渠道策略5（四）一汽丰田产品策略61、产品策略62、一汽丰田的产品策略6二

6、、一汽丰田营销策略评价10（一）完美的营销组合策略10（二）待改进的价格策略10（三）点面结合的营销渠道策略11（四）褒贬皆有的产品策略121、成功的文化营销122、成功的公益营销123、成功的体育营销124、成功的体验营销135、成功的概念营销136、待改进的广告营销13三、启示15参考文献19致谢20绪论（一）问题的提出在2008年整个中国车市一度出现了增幅同比下滑的趋势下，一汽丰田的销量却逆流而上，2008年，一汽丰田总销量为37.2688万辆，同比增长129%；一举跃升为中国汽车销量的第四名，仅排在一汽大众、上海大众、上

7、海通用之后。一汽丰田汽车旗下的各大品牌销量增幅均超过80%，其中销量增长最为迅猛的为混合动力汽车普锐斯，共计销售899辆，同比增长217%。此外，销量最大的三个品牌为卡罗拉、锐志和皇冠，卡罗拉全年累计销售52248辆，同比增长86%；锐志销量为46953辆，同比增长101%；皇冠销量为46442，同比增长87%。在整个乘用车市场一汽丰田占有率达6.5％，成为增幅最快的车厂。其中，由COROLLAEX花冠、COROLLA卡罗拉两款车型组成的COROLLA系列车型居功至伟，销量达21.7万台，在小型高端车级别的市场占有率雄居第一位。

8、2008年，是一汽丰田成立的第五个年头，累计销量达成100万台——而实际实现这个数字仅用了56个月。这样的销量这样的成绩在全球性金融性危机的大环境显得特别突出，一汽丰田汽车有限公司是通过何种营销策略制造了这样的销量奇迹，值得探究。（二）本文基本思路与框架（三）研