销售开盘活动组织要点.doc

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------销售开盘活动组织要点一、开盘活动的目的通过开盘活动，将楼盘推向市场，迅速聚集人气，吸引市场注意力，扩大楼盘知名度，

2、为后期销售创造有利条件。其作用有如下几点：1.对外宣传楼盘正式公开发售；2.迅速聚集人气，创造有利的销售条件；3.引起市场关注，吸引潜在客户前来访问；4.引起媒体炒作，扩大楼盘知名度；5.开盘活动成功，为后期销售创造有利条件。二、开盘活动的组织流程1.由市场营销部高级经理组织销售开盘活动方案研讨会，并测算开盘活动费用；2.由销售部经理编制开盘活动策划书，提交市场营销部高级经理审批；3.市场营销部高级经理与集团营销管理部沟通，修改细化开盘活动策划书，形成实施方案；4.召集开盘活动的所有相关人员，布置、落实开盘前准备工作，内容包括活

3、动方案、现场包装、媒体宣传、销售培训、销售资料、看楼专车、工作进度要求等；5.落实开盘期间的岗位职责、岗位负责人、销售流程等事项；6.地区品牌专员对销售现场接待人员的专业训练、现场包装、宣传资料、赠品、看楼专车等方面进行指导，特别注意集团VI与项目VI的正确组合与应用；7.市场营销部高级经理提前2—3天对展会的准备工作进行检查，并就集团VI与项目VI的正确组合、应用与集团行销管理部进行沟通，对不合要求的项目进行整改。8.开盘前最后检查，再次明确分工及职责；9.开盘活动的实施与控制；10.反馈信息的收集与整理；11.媒体广告的投放

4、和与监测；12.费用结算；13.总结报告。三、开盘活动策划书的主要内容---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------

5、------------------------------------------------------------------------------------------------------------1.开盘活动的目的及背景；2.开盘活动的时间、地点、内容及节目安排；3.开盘活动的筹备工作清单及执行时间表；4.开盘期间的媒体宣传计划、媒体采访安排；5.销售资料（如楼书、折页、宣传单张、赠品）的准备；6.看楼专车的接送时间、地点、频率安排；7.销售现场的操作流程及控制程序；8.相关部门的工作分配；9.各岗位负责人的

6、职责分配；10.所需后勤物品清单；11.所需注意和强调的品牌工作事项；12.费用预算。二、开盘活动的组织与策划要点1.开盘时机的选择开盘时机是否适宜，直接关系到开盘活动的成功与否。为了迅速聚集人气,促进销售,为后期销售创造有利条件,选择开盘时机应注意以下几点：1.1选择房地产销售旺季开盘，避免在销售低潮期开盘，如春节期间；1.2尽量选择周六、周日或公众假期开盘，以便客户有充裕的时间来参观；1.3开盘时间避免与大型房产展销会或其他社会性大型活动冲突；1.4注意天气情况，避免在恶劣天气情况下开盘。2.销售工具的准备销售工具是最重要、

7、最必要的开盘条件，在开盘以前应准备好以下几项内容：2.1售楼书、宣传单张、折页2.2户型模型、项目规划模型2.3价格表2.4付款方式2.5优惠措施（可选）2.6《银行按揭须知》---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案

8、手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------