东方名苑开盘销售组织方案

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1、东方名苑开盘销售组织方案——开盘销售组织方案——东方名苑开盘销售组织方案开盘销售组织开盘盛典（上午）公开发售（下午）（开园仪式+会所开放）抽取号码方式抽中号码排序邀请领导房源体量此次抽号购房活动抽出所（236套房源，与抽出号码数量有到场会员（除“幸运八活动流程约成1：2的比例）十八会员嘉年华”活动中签会员和抽奖活动时放弃人员定岗定职抽取号码数量选房的会员外）的选房顺（抽出选房会员量以到场投号数为准）序。由湘潭第二公证处工作人抽取号码细则员根据中签顺序排序选房细则销售物料准备东方名苑开盘销售组织方案对项目下阶段运作有几点思考：一、“东方名苑”项目建立了良好的口碑形象，即高品质产品和讲诚信营销

2、运作使得市场非常认可项目。因此，我们采用的营销方式仍需考虑维护公信力。二、在此次中签会员选房过程中，对现执行价格逐步形成接受态势，但客户在选择产品时要求非常高，力求买到“物有所值”的房屋。因此有效控制房源，促动“劣势房源”顺利去化是下阶段销售工作重点。三、开盘活动组织将为公开发售起到引爆作用。在活动组织上将充分考虑开盘盛典和公开发售活动有机结合，执行时对销售工作重点强化运作。四、前期活动中有部分中签会员因未能选到合适房屋而放弃，说明高端楼盘客群更注重推出房源与需求的对应性。因此，考虑此次发售活动所推房源体量及适当的客户需求对应性。五、抽号方式仍采用抽券形式，但必须考虑时间控制。因此，将抽号和选

3、房环节分开，重点把握选房认购的每个细节。东方名苑开盘销售组织方案一、公开发售活动组织（一）抽号方式此次选房认购的会员号，仍然采用由现场随机会员抽出号码产生，由湘潭第二公证处工作人员根据中签顺序排序。（二）房源体量1、大定房源情况汇总建筑面积大定套数（套）总价（元）杂物间总价（元）总价（元）（㎡）131989.74630285015595864588082、推出房源已签约汇总表建筑面积成交均价签约套数（套）总价（元）杂物间总价（元）总价（元）（㎡）（元／㎡）10915170.343076.454667076695800147628767东方名苑开盘销售组织方案根据上述两组数据，作以下总结：1）前

4、期推出楼栋的房源去化程度不同，原因有两点：一是所推房源与中签会员购房需求对应性存在差别，即购置住宅物业的客户对于位置及具体户型需求较为明确。二是在销售过程中置业顾问对购房客户的引导工作需进一步加强，客户的选房咨询时间需安排更充分一些。2）抽奖活动主要是项目价格对市场的一次尝试，在认购过程中更多的是考虑如何保障客户对价格的接受，因此，抽奖活动采用推出房源与中签会员数以2：1的比例，充分保证中签会员的选房空间；而此次公开发售活动主要任务是顺利去化推出房源，尤其是部分“劣势”房源，因此，在此次房源控制上应占主动，建议所推房源与选房会员数的比例成1：2的比例，即平均2人选择1套房屋。3、房源推出策略1

5、）区域内5月开盘参考个案专项调研中地·凯旋城开盘时间：2008年5月1日推案量：3.6万平方米，278套住宅。物业描述：位于河东大道、宝塔路、霞光路三面交汇处。占地146亩，项目总建筑面积25万平方米。分三期开发，一期推出临宝塔路两栋与中间栋，一栋为2梯两户，2个单元（该栋现正式命名为一区三号栋）；另一栋为2梯3户，一个单元（该栋现正式命名为四区一号栋）；第三栋为2梯2户共有5个单元，建筑外观呈弧状（现正东方名苑开盘销售组织方案式命名为三区一号栋），由于该栋位于小区中心位置，且景观设计南北均有喷泉、广场，故该栋又被定位为该项目楼王。3栋共计278套，户型有95㎡左右的二房和110㎡～14

6、5㎡的三房。价格体系：一区三号栋（11F+跃层）：3000元/㎡起价，顶层5600元/㎡～5700元/㎡左右；（44套）四区一号栋（18F+跃层）：2700元/㎡～2800元/㎡起价，顶层5700元/㎡左右；（54套）三区一号栋（18F+跃层）：3200元/㎡起价，顶层5600元/㎡～5700元/㎡左右，（180套）说明：层差30元/层，标准层固定层差。跃层属赠送，故顶层价格抬高。目前跃层部分是否有产权，未有明确答案。客户积累情况：2007年11月5号开始发放VIP卡，缴付10000元卡金，开盘享受总价优惠2000基础上1％的优惠，实际发卡10张；到12月份发卡活动停止。今年四月份开

7、始发放开盘选房凭证，凭选房凭证享受1％的优惠，有VIP卡的正常享受VIP卡优惠。一次性付款享受1％优惠。目前选房凭证约发放了180张左右。4月30号，销售部进场。东方名苑开盘销售组织方案湘银·纳帕溪谷开盘时间：预计2008年5月10日。推案量：预计先推1＃楼、5＃楼和8＃楼。三栋体量预计在25000平方米方左右，具体参数需进一步调查。物业描述：一期物业位于湖湘北路、湖湘西路和霞光路交汇处。