房地产营销策划案研究x.doc

《房地产营销策划案研究x.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、房地产营销策划案研究目录一、房地产策划案分类1（1）全程综合策划案1（2）中期介入型营销策划案1（3）单纯营销策划案1（4）二次营销策划案1二、房地产全程综合策划案初探1（1）建筑设计咨询师1（2）法律咨询顾问1（3）协调员1（4）第二监理公司2（5）投资顾问2三、全程综合策划案的运行程序2（1）资源整合阶段2⑴项日SWOT分析2[2]消费者定位2[3】项H设计及环境、物业规划建议3（2）价值提升阶段3[口理念的定位3[2、项H文案的创作3⑶广告的制作3（3）推广发布阶段3M广告的发布3[2]公关活动的开展4[3]促销活动的宣传与开展4（4）预算费用

2、的提出4四、略谈中期介入型营销策划案和单纯营销策划案4五、二次营销策划案4六、房地产营销策划案的写作原则5（1）房地产营销策划案耍客观，入实5（2）房地产营销策划案要连贯统一5七、房地产项目全程营销策划内容5一、房地产策划案分类（1）全程综合策划案这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。此种情况下,营销策划公司充当的杲一个全程咨询顾问的角色。在某种程度上可以说权利人,但责任也同样重人。对策划公司的综合素质要求也髙。（2）屮期介入型营销策划案此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿，其至丁程已经开始

3、。后寻找策划公司为其进行营销策划。或邀请多家策划公司进行比稿，最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。（3）单纯营销策划案这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况卜，开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全程综合策划案的多种功能。只有对现有资源进行整合，提升价值，进行营销策划活动。（4）二次营销策划案此种策划案的功能范囤最小，但难度也最大。出现在楼盘第一次营销策划不成功，楼盘基本上口属于死盘的情况I—开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划，既第二次包装。此种策划案最能体现策划公司的策划能力。二、房地产全程综合策划案初探——策划公

4、司在全程综合策划过程中所扮演的角色（1）建筑设计咨询师在策划公司对市场进行全力调研后，应对项目的八型规划和环境、物业的规划提出具体可行的建议。以适应目标消费者的需求，再造优势资源。（2）法律咨询顾问开发商对政府关于房地产开发方面的相关法律条文或许相当熟悉，但却未必全面。这就要求策划公司对政府出台的一切有关房地产的法律法规，包括边缘政策法规进行仔细的研究，冥至对地方政府的政策意向也要仔细分析，并给出建议。法律咨询的内容还包括针对未来营销过程屮可能出现在开发商与消费者之间的纠纷进行预测，并给出模拟解决方案。（3）协调员一个楼盘的开发是多家单位合作的成果。

5、包括：开发商、疑筑单位、监理单位、营销策划公司、广告公司、媒体等。营销策划公司身处于以上诸单位之中，但职能要求它能跳岀來,站在一个更高的角度，对它们进行调控，使项目能够顺利的进行。（4）第二监理公司在项目进行过程屮，监理公司只针对工程的质量进行监督。而策划公司则是对整个策划方案的实施进行监督。任何有悖于策划方案的行为都应该得到及时有效的制止，保证策划方案的有效实施，为营销的顺利进行奠定良好的基础。（5）投资顾问策划公司应对开发商负责保证开发商投入的资金能够百分Z百用在对项目的价值提升±0三、全程综合策划案的运行程序全程综合策划案分为四个阶段：既资源整

6、合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段和预算费用的提出。（1）资源整合阶段所谓资源整合，就是策划公司接手项bl后，采取各种手段，进行人量的调研，并对数据进行分析。充分发掘项目的各种显性资源和隐性资源。厉对消费者进行定位，对开发商提出项日设计建议和环境物业规划建议。资源整合阶段主要分为以下儿个程序：[1]项目SWOT分析项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。在一个项目没有开始之前，策划公司应对项目的地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竟争环境因索、经济环境因索等各方面的因索进行全方位的调研。各种因索在同」个项目中可能表现为优势，

7、也可能表现为劣势；可能会成为机遇，也可能成为威胁。但在策划公司分析并拿出解决方案后，劣势同样可以转化为优势，威胁可转化为机遇。如当地产开发商们集屮在CBD地区开发一些高容积率，低绿化率的项目时，有些开发商却针对有车-族转而到郊区开发低容积率，高绿化率的项目。尽管地理位置并非处于CBD地区，处于劣势。但谁乂能证明有钱人不想远离CM地区的嗔嚣而冋归大自然呢？[1]消费者定位有着不同能力的购房者有着不同的购房需求，在项目开发前经过SWOT分析然后对消费者进行定位至关重要。先有W场片有产品是市场营销观念的精髓。成功的项bl开发基于准确的消费者定位。[2]项n

8、设计及环境、物业规划惣议在项日SOWT分析及消费者定位完成的情况下，策划公司此时应针对具体的情况对项目的设计