对营销票据业务的几点建议.doc

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1、对营销票据业务的几点建议在H前各商业银行加大票据业务营销Z时，如何充分利用我行先进的结算网络、巨大的资金实力和丰富的客户资源营销票据业务，争取更大的盈利空间已成为当前我行特别是基层行处关注的问题，而要使这项业务得成效，笔者认为应从以下方面做好工作：1•应研究分析当地票据市场形势，根据不同单位的票源实际，制定公关营销计划，对于票源多的单位，采取上门为其提供专门服务的方式，还要根据票据贴现市场竞争激烈的实际，及时把握票据流向，直接寻找客户进行票据业务营销。2.采取灵活的工作措施，在保证资金安全的情况下，以最

2、快的速度办理。尽量减少客户的等待吋间，以工作效率赢得客户的信赖，为同客户以后合作打下基础。3•注重跟踪服务。对票据贴现需求量大的企业，从财会人员和营销人员入手，了解企业牛产销售过程屮的用票及用款情况，从建立上年票据贴现台帐屮了解企业用票情况。通过跟踪服务，采集相关数据，派人上门指导服务，确保企业及时用款，从而留住客户。4.通过细分客户，建立台帐，积极开展面对面，一对一的营销，心贴心的服务，赢得他们的信任，把业务做下来。5•应从人员索质和票据真实性审查入手，把好风险防范关。票据人员应认真学习《票据法》等相

3、关法律法规，提高综合素质，严把票据真实审核关，特别是票据真伪的辩认，一定要注意票据上那些检伪要素，如水印、荧光反应、印模防伪等要认真核对，验后盖章负责。对于无真实贸易背景，无增值税发票的票据坚决不收，杜绝隐性风险，从而有效地推动票据业务的健康发展。