大学生营销策划培训与方案选优-论文.pdf

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1、职教台大学生营销策划培训与方案选优熊胜达王云霞(河南科技学院河南新乡453003)摘要：惠民城电器在2013年暑假期间，对河南科技学院的大学生进行营销策划培训，培训方案以公司既定的新员工入职培训方案为基础上进行了适当调整．暑期培训和惠民城电器的新员工入职培训的培训效果对比结果显示：暑期班大学生，培训后KPI积分低，说明他们的营销能力较差，但暑期班大学生对培训方案的内容和和对公司的认可度更高，而这正是校企联合培训大学生的目标。关键词：营销策划培训沟通能力适应能力刘煦的研究认为，大学生必须提高自身的就业综合实力

2、，特别是人。交际沟通能力，才能适应当今的就业环境，高等学校、教师和学生个培训方案：学生分为6队，各选举队长1名。军训和团队配合训人可以通过多种途径，提高大学生的交际水平和沟通能力练10天；家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛4次，李晓东、黄冉冉的调查研究认为，大学生适应是指大学生的心理元旦期间销售比赛为3天，其他安排和暑期班相同；3天的小组总结、状态无论是在何种境遇条件下，无论自身条件的优劣，都能客观地加个人总结和PPT汇报。以认识，并从行动上进行积极调整，使自身的心理状态很好地适应环3．营销策划培

3、训的共有效果境。他们以《大学生心理适应量表》对大一至大三的学生进行问卷调3．1学生学会了问卷设计与调查，并能根据调查的数据进行市查，调查结果显示：当前大学生的学习适应问题最为突出，其次是择场分析。大学生营销策划培训的第一个环节是顾客回访。通过调查问业适应问题，其后依次为校园适应问题、自我适应问题、人际适应问卷的设计、顾客回访调查与数据分析，大学生了解到当地市场潜力、题。从数值上来看，这几种适应问题的平均值之间的差距很小，但个顾客偏好的宣传方式、顾客类别及购买动机等市场情况，学生在策划体之间的差异很大。由于他

4、们的论文中没有对个人的综合适应进行计营销策划设计时考虑到的问题更为准确、细致。量和分析，所以很难通过他们的研究分析，来对学生进行分类并制定32学生在实践中学会了SWOT分析。大学生到惠民城门店多有效的教学改革方案，帮助大学生提高适应性。次考察并收集信息，汇总后形成SWOT分析报告。各队在报告中需提选择与企业联合，对大学生进行营销策划培训，是一种提高大学出门店改进建议。公司对建议的可行性和经济性进行评估，评出建议生沟通能力和适应性的尝试。期望通过培训大学生的营销能力，来提中的“金点子”并将其在门店中试用，提出

5、金点子的学生KP1积分加升大学生的交际沟通能力，调整自我适应和人际适应；通过就业前的3分。营销实践使大学生了解企业及企业员工的成长方式，进而提升择业适3．3学生学会了做汇报用的P，并在个人P汇报中提出了一应和学习适应。些有利于公司改进现有管理的可行性方案。营销策划培训方案的对比选优，是对暑期培训和公司招聘的新员3．4经过培训的学生，团队合作明显加强。备队队员每晚都要：l培训的培训方案和效果进行对比，并根据培训目标和培训效果对培一起学习相关的培训内容，每晚教官和队长都会对学生策划的营销方训方案进行分析，以选择

6、更为有效的暑期大学生营销策划培训方案。案提出自己的见解，学生经常在一起讨论营销方案的改进、队员的学1大学生营销策划培训的校企联合习与进步、营销方案在执行中遇到的问题等，大学生必须依托团队去经往祸毕业生牵线，教授《企业管理》的王云霞老师与惠民城电执行本队的营销方案。通过团队合作锻炼，学生的交际沟通能力提升器协商，在暑假期问对河南科技学院的大学生进行暑期营销策划培了；参加培训的大学生逐渐感悟到团队的力量和重要性，慢慢理解什训。这种培圳是《企业管理》教学的延伸，目的是让大学生在实践中么是团队，什么是忠诚，什么是凝

7、聚力。团队之间的互助与交流，使r解企业，在锻炼中提升沟通能力和适应能力大学生积极主动提升自身的适应能力。培训后，团队合作明显加强。惠民城电器期望通过培训扩大企业的影响力，优先发现和留住企4．企业的培训标及与目标相匹配的培训方式与效果业需要的人才，在未来的发展中占据优势。4．1暑期班的培训目标之～：优先发现和留住企业需要的人才2013年5月，惠民城电器在河南科技学院招聘了10名即将毕、与之相匹配的培训方式：的大学生进行了两周的模拟培训验，培训方案以创维公司(惠民城电4．1．1组建公众平台。公司要求每一位参7J

8、Il培训的学生和参与器是创维公司的子公司)的“黄埔班”的营销策划培训方案(创维公培训的员工加入团队的QQ群。学生可以在QQ群中发布遇到的困难、司的大学生新人人职培训方案，已培训3期)为蓝本进行适当调整。挫折和他们的观感，学生遇到的困难能及时得到帮助；教官(公司的模拟培训后，根据学生的实践情况记录及王老师的建议再次进行修老员ll，本队训练的主要负责人)在群中发布本队的实践情况，强化改．最终确定了惠民城电器第一期暑期