营销部工作计划.doc

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1、营销部工作计划1．铺开、建设并巩固了一张批发公司所必需的终端营销网络：各个市县市政公司，工业园区，新建工厂，移动、电信、联通，自来水公司等，维护现有的营销网络及销售店面。2．通过实习生制度、广告招聘、网络招聘、学校招聘等招聘渠道招聘、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍，经过部门多次系统地培训后，让他们完全熟悉了终端业务运作的相关流程。这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却要有着坚定的为我公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。3、对这些业务人员，我们按业务对象和重点进行了层级和片区划分，共分为终端业务员、区域主管、片区经理和公司

2、营销总监四个层级，分长株潭片区（包括长沙、株洲、湘潭）、湘西片区（包括张家界、湘西、怀化、娄底、邵阳）、湘北片区（包括岳阳、益阳、常德）、湘南片区（包括衡阳、永州、郴州）。各层级，各片区之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。4、建立了一套系统的业务管理制度和办法。A、首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。B、其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》、《营销人员薪酬管理办法及费用管理》，做到了“事事有要求，事事有标准。”

3、C、第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。5、品牌推广加大产品广告的投放力度，制作企业文化，产品手册，电视报纸广告，创驰名商标等。6、内部管理，降低生产成本，节约办公经费，以最少的钱办最好的事。以上只是自己心里所思所想，请喻总刘总查阅指正。邓意2010.11.2附各种制度：《销售人员考核办法》□总则(一)每月评分一次。(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分=(业务员

4、该年度元月～12月考核总分)÷12(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。□考核办法：(一)销售：占60%当月达成率100%及以上60分90%50分80%40分70%30分60%20分(二)纪律及管理配合度：占40%1.出勤。2.是否遵守本公司营业管理办法。3.收款绩效。4.开拓新客户数量。5.既有客户的升级幅度。6.对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。7.其他。(三)“奖惩办法”的加分或扣分。(四)1.业务员的考核，由业务主管评分，片区经理初审，营销总监复审。2.业务主管的考核，按照所管辖业务员的

5、平均分数计算。由片区经理评分，营销总监复审。3.片区经理的考核，按照该片区全体业务员的平均分数计算。由营销总监评分，总经理复审。4.营销总监的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。由总经理审核5.“考核”与“年终奖金”的关联。(举例)年度考核得分90分（含）以上80分（含）以上70分（含）以上70分（含）以下年终奖金底薪×3底薪×2.5底薪×2底薪×1《营销人员薪酬管理办法及费用管理》　　为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定：　　营销人员分为营销总监->区域经理->业务主管->业务代表四级。　　一、薪资办法　　（一）薪资构成　　薪资总额=基

6、本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资　　　　岗位基本工资（元）岗位工资（元）绩效工资基数（元）驻外补贴（元/天）通讯补贴（元/月）每月必发金额合计业务代表1600-4002050业务主管180010055030100区域经理200040070040200营销总监300080080050300　　1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放；　　2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10）　　（1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算）　

7、　（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算）　　（3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退；　　3、销售考核分数具体评分标准如下：　　A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分；　　B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分；　　C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。　　D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。

8、　　4、驻外补贴指到湖南省内湘潭以外的地、州开展工作，每月按实际驻