北京碧水源科技股份有限公司

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1、投资者电话会议记录北京碧水源科技股份有限公司投资者电话会议记录会议时间：2014年10月27日会议地点：电话会议参加本次会议的人员有：公司董事会秘书何愿平、公司证券事务代表张兴、中信证券、瑞银证券、兴业全球基金、上投摩根基金、NOMURA、大成基金、银华基金、华安基金、BNT、国海富兰克林基金、泰信基金、西部证券、长城证券、建信基金、BOSERA、上海国泰基金、国富基金、CITC、建设银行、长盛基金、东方基金、中金证券、交通银行等机构投资者及部分个人投资者。会议主持人：何愿平先生会议记录人：王朋飞会议主要内容：公司概述：目前来看，碧水源的方方面面的情况还是挺好的，我们公司的基本面很好，国家

2、的政策还是很有利于我们目前的发展的。一个企业要做的好，首先要做一个有灵魂的企业，我们碧水源在向着有灵魂的方向前进，因为第一我们有做水的理念，第二我们有创新的技术，第三我们有创新的商业模式，第四就是我们团队比较上进比较团结。我希望我们碧水源在这个行业里成为一个有灵魂的企业，这是我的想法，后面请大家来提问。公司董事会秘书何愿平先生回答投资者问题。问题1：公司三季报中第三季度营业收入下滑的原因？答：公司目前业务正常，三季度业绩负增长主要是占股50.15%的子公司北京久安营业收入减少导致。久安2014年三季度营业收入1.4亿元，去年同期营业收入为2.8亿元；2014年三季度净利润为-453万元，去

3、年同期净利润为993万元。去年久安利润约1个亿，对公司贡献率不超过10%，剔除久安的影响后公司本身业务比较正常。问题2：国家推广PPP模式的方式，如何理解？答：国家正在推PPP的模式，PPP跟BOT的要求不一样。由于目的在于公私合营，过去存国营的BOT模式可能不是国家推广的方向，完全由民营的BOT投资者电话会议记录也不是。现在好多地方都是要求政府的企业和民营的企业合资起来，从事BOT，类似提供服务，将成为一种趋势。问题3：PPP模式推广的力度怎么样，我了解行业内一些情况，国企要这样改的话还是比较困难。答：我们也摸索出来一些新的东西，我们之后还有很多比较大的，规模类似云南水务的合作项目。现在

4、国家的改革正在推进，过去一类二类城市水务都在政府手里，现在政府也要把这部分项目放出来，所以我觉得这给碧水源的机会很好。问题4：国家大力反腐，对公司是否有影响？国家反腐是好事，国内目前反腐比较严格，虽然有些项目进度有一定滞后；但是将对项目进行终身追究制度，政府以后更加会追求品质和质量，推动新技术，更负责任，有利于公司这种有自身技术和设备优势的。问题5：膜技术在我国应用前景？公司核心膜产品竞争力如何？答：全国COD容量是384万吨/年，但目前实际COD排放量是3,000多万吨/年，超标10倍；北方是资源性缺水，南方是水质性缺水；关于公司核心膜产品竞争力：膜产品比国外品牌便宜，比国内品质更好；目

5、前价格和利润率上仍比较稳定，不会出现大波动。问题6：现状行业的竞争格局如何？会不会出现一些小的公司，以前接的工程比较少，但是在行业变革的过程中快速成长，与碧水源形成竞争？答：第一，一个行业要发展好，不是由一家公司，是由很多家公司来做的，毕竟膜法水处理的行业还是比较小的。第二，我们对自己还是有信心的，看到竞争对手的强大，我们也高兴，碧水源的技术在行业是领先的，这会使得我们更加强大，也使得国家的这个整个产业发展更好。市场空间也足够让大家一起来做。我们也在主动做一些创新，诸如DF膜研发。问题7：这个市场跟我们竞争的有两类，一类是来自国外的品牌，还有一些国内的后起之秀，从国内市场的竞争能力来看，我

6、的理解是，在膜的研究方面已经比国内其他企业领先很多，其他方面是不是优势就体现在我们跟政府的合作模式，是国内其他企业赶不上的？答：投资者电话会议记录对，我们的技术、实力等相对其他企业优势很大，我们投标成功概率较高。第二还是体现碧水源的整体实力，我们做事情都是跟随碧水源的理念走的。第三我们碧水源不是做单个的项目，要做就是一片，打包项目。第四对未来的预知我们比别人更前沿一些，我们也把碧水源的一些想法向国家的部委传递，这是许多国内公司以及国外公司所不具备的，在综合实力方面，相比竞争对手，我们还是有些自信的。 问题8：今年地方政府资金比较紧张，请问公司在各个地方拿订单或者项目施工的进度有没有受到影响

7、？订单情况如何？答：政府资金紧张，对我们也有有利的一面，我看问题是从另外一个层面来看的，第一环保行业国家看的比较紧，谁也不敢松懈，他不是一个经济问题，而是一个政治问题，中央领导对此非常重视；另一个环保治理也成了很多地方很关注的议题，整个国家政策形势还是挺好。第二有些地方政府不是没有钱，而是需要这些钱干些其他的事情。目前国家对这个环保管的相当严，要求地方政府往投入更多的精力，这样的环境也给我们留下了很好的机会，当他们土地供