北京碧水源科技股份有限公司

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1、投资者调研会议记录北京碧水源科技股份有限公司投资者调研会议记录会议时间：2014年4月24日会议地点：公司六层会议室参加本次会议的人员有：公司董事长文剑平、公司董事会秘书何愿平、公司证券事务代表张兴、参加公司2013年年度股东大会的股东及部分机构投资者。会议主持人：何愿平先生会议记录人：王朋飞会议主要内容：公司董事长文剑平先生及公司董事会秘书何愿平先生回答投资者问题。问题1：膜工程收入和工程收入今年增长很好，那么2014年的这两块的收入如何？答：收购的久安今年做了一些市政工程，所以增长比较快。而碧水

2、源自己的增长一直都比较稳健。问题2：今年长期应收款增加的比较快，可否介绍一下几个主要BOT项目的情况？答：这一块大概有22亿，其中有3亿是久安做的市政这一块，十几亿是碧水源自己的，其中包括昆明十几亿的项目和吉林一个两三亿的项目。之后新疆还有一个几个亿的项目，再加上烟台有一个BOT的项目。可喜的是昆明的项目还没有到回报期，但是总额已经回报了三个多亿。这几个地方基本来说没有什么问题。一来是当地政府有需求，二来碧水源也有资金。问题3：为什么2013年母公司在外部地区的收入增长很快？答：实际上我们做的外地项

3、目更多，形式上也是外地的更好。目前正在谈的包括已经基本决定给我们做的项目还是很多的。问题4：公司发展农村水务，有何思路？答：公司做得多，说得少。做农村水务，公司很早就已介入，怎样去做已经比较成熟，总结为4句话：高标准、专业化、规模化、严监管。投资者调研会议记录问题5：2013年的其他投资收益是什么?答：主要是BOT项目。问题6：碧水源和久安在拿项目上面怎么分配？答：项目主要还是碧水源来拿，但是有部分项目（如：管网和安装）需要久安的市政承包甲级资质来拿。问题7：现在对净水器的规划如何?答：净水器主要是

4、做小家电的企业和做水的企业在做，小家电企业虽然不产膜但销售渠道好，不过我们是少数有膜技术的公司。净水器去年有比较大的增长，今年也希望能够加大投入，引进人才，为公司贡献收入。今年计划会消耗50万平米的DF膜。问题8：水务运营商的发展计划如何解读?答：将来环保企业都要走PPP的模式，国家会全部交给市场来做。国家只需要：1.对运营水费进行补助2.增加集中度，拟挑选国内不超过一百家有实力的公司，由他们来进行大规模的运营投资。现在政府投资相对减少，所以以后做水处理都要有实力。然后在有实力的基础上进行技术竞争。

5、国务院36号文也提出污水处理要提高标准，或者达到地表水4类标准，所以我们认为还有很大的空间。我们有能力也有技术，将来要双管齐下，推广膜技术的同时也要发展运营，推动地方水务平台，完善产业链。问题9：膜产能大概有多少?答：800万左右，基本都是自己来用。问题10：合资公司未来会不会做膜生产?答：八月份云南那里可能会投产，如果公司自己有比较大的能力的话可能会让他生产，但是现在来看可能还不到这个水平。我们现在的膜产品种类很多，没有一个地方可能做全，未来我们可能会鼓励某一个合资公司来负责某一块的膜，但是技术始

6、终都是我们自己在研发。问题11：公司如何保证自己在争取地方政府的合作中发挥优势?投资者调研会议记录答：我们的合资公司都是当地最有活力的公司，大家对我们的合资公司也都非常认可。在争取地方政府这方面，我们鼓励合资公司先在自己的所在地做大做强，再争取渗透周边地区的业务。问题12：为什么短期借款今年增加很快?答：因为我们回款大多是在年底，那么在收回款项之前我们也需要流动资金，但是这方面我们肯定会注重风险。问题13：大家都认为BOT的收入不是很高，那么我们为什么要做?答：我不这么认为，BOT有主要收入（运营收

7、入）和间接收入（如：换膜）两块，而且我们做BOT的地方都是重要的城市，价格比较透明也比较高。问题14：公司在工业园区和农村水方面有没有发展计划?答：1)碧水源有很多项目就是工业园区，不过我们都是做比较大的项目。2)碧水源就是做农村水起家的（设备都是傻瓜型的，调试也方便），北京、浙江、珠海等地方有很多就是我们做的。后来不太做是因为农村水的项目太小。在一些不太发达的地区做这个项目很多是在做概念的，不好管理也不太赚到钱。我自己认为农村水市场很大，应该先从安全饮水做起。问题15：专家呼吁提高水质，碧水源怎么

8、看?答：有可能在今年底推出污染水防治计划，环保部大概也有一个提高水质的计划，这对碧水源的正面影响必然很大。第二就是征收环境税，那么大家也知道NDR出来的水在COD和氨氮方面都可以做的很好，对碧水源也是利好。今年新华社也刊登了大国治水的专题，大家可以看出国家对于这方面的重视。问题16：膜处理成本较高，做膜处理的BOT项目，水价如何制定?答：一般地方的成本在5-7毛钱，那么再加上投资收益，我们的价格应该在1元到1.5元之间。水价低于这个水平，那么肯定是有问题的。其实对比国