哈药集团营销风险管理.doc

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1、营销风险管理课程(论文)题　　目：学　　院：专　　业：学　　号：学生姓名：指导教师：二○一三年六月二十四日1课程论文评分表姓名学号类别标准（满分100分）得分论文选题论文选题具有重要的实际意义和可应用性（10分）选题符合标准，具有创新性（10分）标题恰当简练，点明问题的关键之处（5分）问题陈述联系了当前的研究现状和研究进展（5分）指出了先前所持的某种理论观点的问题或局限性（10分）摘要概括出文章的主旨及意义，关键字提炼准确（5分）论文内容及信息论文提供的有关该论题的信息及数据充分而准确；没有不确定、猜测性的内容（10分）问题的解决方法和结论可靠，

2、结果深刻和有启发性（10分）论文文字表达与结构论文的结论严谨，论述完整，逻辑性强（15分）语言表达流畅，无语法错误，易于理解（10分）参考文献格式符合规范（10分）总分哈药集团营销风险管理摘要哈药集团是黑龙江省也是哈尔滨市的首家上市公司，同时还是第一只在国内A股挂牌交易的医药类股票，拥有完善的研发体系及研发团队支撑。在全国范围内拥有良好的口碑及企业形象。哈药集团作为一家大型医药有限公司，其发展的迅速及发展的良好态势大家是有目共睹的，但是在辉煌的表面背后也是存在风险的，本文就哈药集团的营销风险进行分析，主要是环境风险、产品风险、渠道风险、价格风险及

3、促销风险进行深入的探讨，找出风险因素并制定风险管理措施，为企业提供安全的经营环境，保障企业的经营目标顺利实现，减少营销决策的风险，促进企业经济效益的提高，进而稳定社会药品行业的良好发展趋势。关键词：哈药集团营销风险风险管理措施一、公司简介哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业，现拥有1个控股上市子公司、13个全资子公司。集团现有职工2.01万人，其中专业技术人员4760名。集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产品产销量均居全国第一位，青霉素钠原粉及粉针产销量居

4、全国第二位。经过多年的发展，哈药集团自主研发体系不断完善和科研队伍逐渐壮大，同它强大的品牌一起构成了公司腾飞的极大动力。借助这强大的品牌优势，哈药集团自主研发体系获得了充分的成长空间；而公司的品牌建设也从自主研发体系那里获得了强大的动力支持。二、营销风险分析（一）营销环境风险1、政策风险近年来，我国加大了对药品行业的监管力度，仅2012年就提出10大针对医药行业的政策，其中政府对于部分抗肿瘤、免疫和血液系统类药品的最高零售价进行调整，平均降价幅度为17%。加之抗生素限用等系列政策。虽然更加的保护了消费者市场，但是对于医药行业来说却是一个打击。2、

5、技术风险1）01）科研与产业脱节药品上市是从科研的研发到成熟的技术再到产品的生产，最后产品上市。但是由于生产技术的滞后，哈药集团的药品研发与产品上市存在脱节。也就是说生产技术追不上研发技术，导致科研成果无法成为产品。2）科研成果落后哈药集团虽然可以做到领跑中国医药行业，但是科研成果与国外相比较，依然是在步国外医药研制的后尘，科研也是在模仿外国医药科研进行，自主研发的新科研成果少。1、竞争者风险国内的医药企业众多，竞争环境复杂多变。2、行业环境风险国内整体医药环境近些年频出问题，虽然哈药集团并未出现问题，但是消费者对于整个医药行业的信任度下降仍然对

6、哈药集团产生了冲击。5、哈药集团融资渠道单一，产业资金不足。哈药集团的资金来源除股东投入外，主要是银行贷款、融资渠道相对比较狭窄，银行贷款的发放面对哈药的高技术投资风险望而却步，企业融资能力不足，因此产业资金不足也是企业的一个很大的风险。（二）营销策略风险1、产品风险（1）新产品市场投放率较低，产品开发缓慢。（2）只有少数主打产品为大家所知，其余产品的知名度均不高。（3）中国现已属于老龄化国家，且国民生活节奏快，生活压力大，心脑血管方面的发病率逐年递增，但哈药集团的心脑血管方面药品并不充沛，投放产品的方向不明确，产品市场调查欠缺。2、渠道风险（1

7、）一直依靠传统的销售渠道，哈药集团的纵向长链式渠道已经无法支撑企业的发展，直销渠道建设不健全，无线上渠道。重点只在拓展医院及药店这两个渠道，在网络及物流发达的今天，应打开多渠道方式。（2）在国际市场方面，主要的渠道拓展领域为亚洲，应打开外围市场。31、价格风险（1）高价风险。近些年哈药集团的药品定价较高，药品价格的增长也使很多消费者直呼吃不起药。因此市场消费者够药时会选择价位较低的药品，降低了消费者对于企业的忠诚度。（2）国家对于一些处方药的价格调控的降价政策对哈药集团是有很大影响的，药品价格降低，但成本并未降低，企业利润减少。2、促销风险（1）

8、哈药集团电视广告营销策略的成功是有目共睹的，我们不可否认。但是在互联网时代，更多的受众是每天大部分时间对着电脑，所以哈药集团忽略了网上视