战略实施的计划与组织.ppt

《战略实施的计划与组织.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第八章战略实施的计划与组织第一节制订职能战略市场营销战略研发战略财务战略人力资源战略第二节战略实施的计划滚动计划目标管理网络计划技术权变计划第三节战略的组织管理组织结构追随战略一、市场营销战略市场营销是指企业向市场提供产品并达成交易来满足现实和潜在需求的一系列活动。市场营销计划分为两个层次：战略营销计划是在分析当前市场环境和机会的基础上，描绘范围较广的市场营销目标和战略，即选择目标市场；战术营销计划则描绘一个特定时期的营销战术，包括促销、商品、定价、渠道、服务等等。市场细分与目标市场的选择如果根据顾客或用户需求及购买行为的差异性，就可以把具有异质性需求的整体市场划分为若干具有共同特

2、征的细分小市场。这种把整体市场划分为细分小市场的过程称为市场细分。市场细分是制定营销策略的关键环节，它是选择目标市场和决定适当的营销组合的基础。市场细分的程序和有效细分市场的条件市场细分的程序：调查阶段分析阶段；细分阶段有效市场细分的条件：可衡量性；实质性；易接近性和可行动性目标市场的选择选择标准：⑴细分市场的规模和发展；⑵细分市场结构的吸引力；⑶该细分市场应有助于企业完成其使命、战略目标和战略，同时企业应具有在此细分市场获胜的资源。选择模式：密集单一市场；产品专门化；市场专门化；有选择的专门化；完全市场覆盖产品定位明确在该细分市场中应树立的企业产品形象，以便使顾客发现和理解企业产

3、品与竞争者产品的差异。必须确定在产品、服务、人员和形象等方面能与竞争者相区别的差异化；必须运用若干准则去选择最重要的差异化。必须有效地向目标市场显示它是如何与竞争者不同的。市场营销组合产品(Product)顾客需要与欲望(Customerneedsandwants)价格(Price)对顾客的成本(Costtothecustomer)渠道(Place)便利(Convenience)促销(Promotion)沟通(Communication)二、研究开发战略必须回答好以下三个问题开发何种技术是否要在那些技术中寻求技术领先地位是否需要进行技术转让产品和工艺技术与一般竞争战略成本领先差异化

4、产品技术变革产品开发：通过降低材料消耗、方便制造、简化后勤要求、减少产品成本。产品开发：提高产品质量、增加特色、降低转换成本等。工艺技术变革改进学习曲线；减少原材料使用方法、降低劳动力投入。工艺开发；促进规模经济性。工艺开发：支持更严格的质量控制、更可靠的进度设计、加快响应定货时间及提高买方价值技术领先或技术追随竞争优势技术领先者技术追随者成本领先率先设计出成本最低的产品；优先获得经验曲线效应；创造出完成价值链活动的低成本方式。率先设计出成本最低的产品；优先获得经验曲线效应；创造出完成价值链活动的低成本方式。差异化率先设计出成本最低的产品；优先获得经验曲线效应；创造出完成价值链活动

5、的低成本方式。率先设计出成本最低的产品；优先获得经验曲线效应；创造出完成价值链活动的低成本方式。技术转让技术转让的时间缺乏技术利用能力挖掘其它市场的潜力技术迅速标准化行业结构欠合理良好竞争者的假设相互间转让技术转让的对象技术只应向非竞争者或良好竞争者转让。转让方一方面必须考察其所服务的现有市场或细分市场，同时还必须考察其将来可能要进入的市场；另一方面要制定好转让条款。三、资本与财务战略企业财务战略的主要任务，就是根据企业宗旨确定财务战略总体目标，根据总体战略、经营战略及其他职能战略的要求，分析企业资金需求数量，确定融资渠道和融资方法，调整企业内部财务结构，保证企业经营活动对资金的需

6、要，提高资产管理能力，以最佳的资金利用效果来促进企业战略目标的实现。财务战略目标利润最大化价值最大化在股份有限公司中，企业的总价值可以用股票的市价总额来代表，当公司股票的市价最高时企业也就实现了价值最大化。企业的收入增长、提高股东的红利、扩大利润率、提高已有投资资本的回报率、提高现金流量、获得有吸引力的经济附加价值(EVA)和市场附加值(MVA)，提高公司收入的多元化程度，以及在经济萧条期间管理公司的收益等。经济附加值经济附加值(EVA)是指公司加权平均资本成本之上的利润，即：EVA=营业利润－所得税－债务成本－权益成本提留财务战略的层次结构资本筹集战略融资战略方案的选择应在综合考

7、虑融资数额、期限、利率、风险等各种因素的基础上进行，最常风的融资方式有股票融资、债券融资和银行贷款三种资金运用战略利润分配战略：确定公司税后利润有多少作为股利发给股东，有多少应留在公司进行再投资。人力资源战略环境人力资源规划招聘解聘甄选确定和选聘有能力的员工定向培训能适应组织和不断更新技能与知识的能干的员工绩效考评职业发展满意的劳资关系能长期保持高绩效水平的能干的员工123456789滚动计划这是一种把长短期计划结合起来，并随着时间的推移，逐步将计划期向前延伸的计划方