论现代企业如何发展.doc

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1、论现代企业如何发展当今世界有各种各样的企业，有一些是非制造型的企业，比如说一些金融企业，一•些软件企业，一些服务性的企业等等，但是，可以说几乎所有这些企业赖以生存的基础就是制造业企业的存在，比如说，当今金融世界的证券化人潮流,不管有多少的原生债券产生，他都依赖于实体经济（基本上都是制造业企业），而各种衍生证券的产生他间接的依赖于实体经济，所以，我们有必要先来谈谈制造业企业如何发展。对于制造业企业，就现在的市场经济的条件下，我们分为垄断型制造业企业和非垄断型制造业企业，下面我们先來谈谈非垄断型制造业企业。对于非垄断型制造业企业，他们在市场屮面临着很大的竞争

2、，对于他们而言，很难有某一个企业拥有抢占整个世界市场的能力，所以，他们就要在自己资金足够的情况下占领足够多的市场，这样的话，他们就要先要选择口己的主战场,等他们选好主战场后就耍制定相应的策略来实施R己的H标，这样市场营销学就派上了用场，同时，配以强大的广告攻势强势占领市场，等到他们占领市场进入成熟期之后，他们就可能要面临着新的竞争对手的挑战，在自己很难扩大新的市场的吋候，如何保证自己已有的市场就变得尤为重要。首先，在竞争对手开始冲击吋，该战斗市场（我们姑且称竞争的山场为战斗山场）就会出现供不应求的状况，这就必然出现以下几利情况，在描述以下情况前，我们不妨

3、先作出如下假设,以便叙述方便，我们记原占领该战斗市场的企业为A,以后向其发起进攻的所有企业我们统称为B,这样就会出现：第一，根据供求关系，我们可以知道这个时候的产品价格将会下调，企业的利润率将会下调（我们假设这段较血吋企业的丫产力没有变）；第二，由于恶性竞争的存在，很可能使得销售商对制造金业的商晶的大砍价（在这时候，即使A公司不愿意在本来供求关系调节的价格下在降价,也会有B企业为了夺取战斗市场而牺牲-部分自己短暂的利益而同意销售商的减价要求①）或者拖欠货款，这将无形屮增加了企业的风险，由于供求关系使产品价格下调在竞争期内发生吋不可避免的事，所以，如何解决

4、这个问题便成了解决挑战的很重要的问题。在我们现实生活屮，有这样一个道理，就是如果一个商人同时从事好几种商业形式，往往挣不了多少钱，半然，-•种制造业也是-•种商业形式，我们就从上面出现的问题來看，其本质是由于销售商对制造业厂商的掣肘，所以，我们就可以想到向信誉度良好的销售商进行适度的赊销是可以的，但在强人的对手攻势下，这种办法可能很难行的通，这是因为在这种情况下，你不愿做的事人家愿意，这样，就会有更多的B企业牛产的商品源源不断的进入市场从而影响A企业的市场份额，而有--种治木的办法就是制造商自己构筑自己的销售系统，这样做的话可以在根本上解决上面有销售商造

5、成的问题，但这样做有一些问题是难以回避的，从短期看，由于企业的资本有限，同时，由于在开辟F1己的销售系统的前一段吋间，由于利润率将会下降，公司风险较大，而投资者大多是要求短期就有与风险相兀配的高收益，所以，通过股票融资对企业来说不是很现实，而股票融资对企业来说应该是最好的种融资方式，这与股票的无期偿付性有关，而别的融资方式，不是由于成本太高而使公司无法承受就是风险太大，如果企业在构筑销售系统的过程屮出现一些问题而使资金流动困难，很可能会将企业陷入困境，戻至破产，也就是说，企业资本的有限性是无法回避的，而有企业资本的有限，使得他如果在自己已经占有的市场开辟

6、销售市场，那么必然就使他无法分身进入其他市场，从而扩大其市场占有量，这是其一；其二，由于建立零售系统有」定的吋间性，也就是在一段时间里，零售系统可能不能盈利；第三,即使零售系统能够盈利，在短期内，由于零售商品占有大量的资本，使得企业的再生产受阻，企业也不一•定能保持原有的利润率②。综上所诉，企业要建立零售系统必然在短期内处于艰难期。对于垄断性企业（我们这里指技术性垄断，而非政策性垄断③），由于其具有垄断性优势，所以，他们在定价权方面就占有主动，如果这种商品的需求较大时，他们就可以采取预订供货的方法，也就是需要商品的销售方需要预付货款，然后再为其安排生产，

7、比如，在我国改革开放后的一段时间内，由于移动电信等通讯公司需要在全国范围内覆盖通讯网，所以，那段吋间对于光纤产品（光纤产品并不具有垄断性，我们这里只是借用说明问题而已）的需求量特别大，所以，好多光纤厂家都采用了这种生产方式，并且在这过程屮乂增加了不少光纤企业，但是光纤基本铺设完Z后，光纤的需求量剧减，在产品市场上出现了供大于求的状况，这里，我们先回到垄断产品的叙述，对于垄断产甜，除了在定价（—•般都能获得额外利润）方面占有优势外，就像上面例子屮表现出来的，它还具有快速收冋货款的优势，使得公司的经营流动资产更加的稳定。但是，对于这种技术性垄断的企业，应该有

8、相当大的忧患意识，因为技术的进步虽然是循序渐进的，但又有很大的不确定性，如果科技