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时间:2020-04-03
《2013年寒假欢乐嘉年华活动总结.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、2013年寒假欢乐嘉年华活动总结一、活动前期的相关问题1)整体活动准备比较仓促,1月15日-27日整12天,活动策划方案15日当天中午完成,活动方案不尽完善。2)活动宣传方式过于单一,宣传效果不明显。27日活动当天以学而思学员居多,外来学生家长人数不多。活动宣传方式采取报纸、现场包装、传单三种传统方式,前期预热准备不充分,对宣传效果存在主观臆想。3)活动前期宣传效果把握不够,过于依赖新快报媒体宣传,高估其宣传影响力,未能充分作出正确判断,并及时增加或更换宣传方式,作出更好的宣传选择。4)活动现场包装经验
2、不足,以至于牌楼迟迟未能搭建起来。5)与广告合作商的沟通不充分,在具体事情上的操作不果断,影响了宣传进程。6)关于媒体宣传文字的斟酌上尚缺严谨,新快报半版广告险些出现不可挽回的低级错误。7)活动现场装扮的主体性不鲜明,欠缺鲜活亮点,形式过于保守,未能在目标宣传对象中引起关注,成为话题。8)灯谜活动准备不足,活动的内容设置较为反复,为执行带来压力。9)活动时间较为紧迫阶段,合作组织方式的变动(新快报组织学校投宣传小册子/参展并投放新快报广告),造成整体活动迟缓。一、活动总结和分析活动营销主要分为三个关键环
3、:前期活动预热、活动内容设置、整合组织方式。Ø前期活动预热1)宣传方式选择广告宣传可分为覆盖型和精准型,此次活动整体覆盖型宣传较重,主要以投放新快报广告为主,兼之夹报宣传单张,形式单一,方式传统,效果较为一般。鉴于活动准备时间不足,本次活动精准型广告投放较为粗放,且执行力度不足。主要表现为将活动信息通过城内学校老师传达至学生,执行不到位。宣传方式选择须坚持“进入宣传对象接触面中”为原则,精准宣传以宣传对象日常接触面研究为基础,以什么方式置入/什么身份置入为研究对象,最简便的方式达到最有效的效果。2)营销
4、手段选择根据活动目标群体:学生、家长,及广东教育城自身整合性,此次活动非常利于跨界营销、情感营销、爱心营销、知识营销、事件营销、名人效应营销。a.跨界营销:城内培训学校、餐饮、服装名店,在一个活动整合进行跨界营销。例如“在培训学校现场报名者可领取山东老家100元优惠券”“在山东老家消费足300元,即可领取广东教育城100元课程优惠券(城内通用)”。b.情感营销:学生与家长之间的情感诉求,容易成为我们营销的利器,以“儿子煮饭妈妈吃”“帮妈妈选衣服”等,充分调动培训学校的生源资源,培训学校与合作店铺共同给予
5、优惠,让惠老客户,带动新客户,吸引周边家长参与。a.爱心营销:此次活动之一“爱心义卖”属于爱心营销类。家长渴望在孩子心中树立正面形象,爱心营销迎合了此类心理需求。例如“爱心义卖”“爱心捐赠者”可在教育城领取课程优惠券、爱心优惠餐、爱心衣服优惠券等。b.知识营销:此次活动“教学灯谜竞猜”属于知识营销活动,虽未能形成主题式的活动,已为活动添色。知识营销是指在营销过程中注入知识含量,帮助广大消费者增加知识,从而达到影响消费者,传播品牌的目的。c.事件营销:名人效应营销可作为事件营销一种,制造一个相对有话题性的
6、事件,引起宣传目标群体的讨论,收提高影响度目的。广东教育城的事件营销范围为附近家庭,例如“东风东路中小学校长与执信中学校长之教学大辩论”。1)活动现场装扮活动现场的宣传装扮主要在于贴近宣传对象的心理,抓住好奇眼球,以“被看到了”为先,以“简单明了的介绍”为要。社会千奇百怪的手段层出不穷,再难激起人群对宣传的好奇。在宣传形式上,要么以“更大”的视觉冲击规模(如汰渍洗衣粉的7层楼高的t恤),要么以“更新”宣传形式,严格地将鲜明主题性贯彻始终。本次活动现场的装扮以中小学生喜爱的卡通形象,家长热衷的喜庆氛围为主
7、,但是整场的活动主题体现并无特别鲜活亮点,无法引起过往人群的驻足讨论,口口相传。Ø活动内容设置今次活动内容设置上,因从“平台”思维出发,“我搭台,你唱戏”,涉及到教育城自身组织的活动,仅“教学灯谜”一项。减免了不少的活动组织负担,同时也增加了活动当天效果不确定性,高估新快报活动的影响力。活动内容设置并非多多益善,须有点睛之笔,以“有重点,突出重点”的活动内容衬托主题,增强整个活动的辨识度,在宣传当中易于被人群记住。Ø整合组织方式:1)合作组织渠道本次活动的合作单位数量很多,非常利于合作渠道的宣传开展,且
8、省却许多人力物力的投入。本次活动决定以《新快报》作为此次活动主办方,是一个非常明智的举措。充分利用了新快报的媒体宣传渠道。另外一群合作宣传渠道——各参展的培训学校则利用不善。各个品牌培训学校官网、微博、论坛,以及各自学校宣传单张活动介绍植入,教师课堂活动介绍,均没有充分利用。考虑开发周边学校作为长期活动宣传窗口。
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