企业可持续成长的两大战略陷阱.doc

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1、企业可持续成长的两大战略陷阱中国人民大学工商管理学院杨杜一“做事”与“做成事”我国企业自20世纪80年代以来经过一个高速发展阶段之后，目前可以说处在一个较长的战略调整时期。“二次创业”成为众多企业代表性的口号，实际上反映了企业正直面可持续成长的紧迫课题。中国的企业能不能继续做大、做强？如何才能实现可持续成长？本文通过对企业成长过程中常遇到的两个战略陷阱的分析，提供一些参考思路。从主观愿望来讲，任何企业都是在追求成长与成功的。但我们发现，很多企业的成长与成功不是在追求成长与成功的过程中实现，而是在不断地避免了失败的陷阱之

2、后实现的，这是不是在警示我们：一味追求成功不一定成功，努力避免失败反而成功呢？这有些“着意种花花不活，无心栽柳柳成荫”的意思。这个不同的思路给我们提出了一个重要命题，企业在战略调整过程中有哪些错误不能犯？企业必须跳过哪些陷阱，才能到达成功的彼岸？有句话说得很有些道理：要“做事”看你的长处，要“做成事”得看你的短处。“做事”是一回事，“做成事”是另一回事。这实际是“木桶理论”的含义，但其巧妙地解释了企业要成功，就要注意成长过程中不断暴露的短处，跳过成长道路上的陷阱。企业成长一般分为培育期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，

3、成长状态近似于S型的寿命周期曲线。现实中的企业并不总是跟随产品或技术或事业的寿命周期而成长的，短命企业的寿命周期往往还不如某种产品、技术或事业的寿命周期来得长。有研究认为企业的平均寿命才30年，更有甚者说只有15年。尽管现代企业诞生以来已经有三百多年的历史，但“百年企业古来稀”，长寿是很不容易的事，追求长寿是历代企业家之梦。现实中有两类企业却是常见的：一类是长不大的公司，一类是活不长的公司。我们认为，这样的企业实际上是掉进了企业成长过程中的两大战略陷阱：一个是战略冒进陷阱，一个是战略保守陷阱。二、战略冒进陷阱战略冒进陷

4、阱，是企业进入成长初期最容易掉进去的陷阱之一。当企业成功地度过培育期，进入成长期之后，展现在企业面前的是一片崭新的天地和众多的机会：创业的成功使企业的经营者和整个员工队伍都充满着自信，逐渐丰厚的利润回报也使企业有了扩张的一定实力，同时，银行等投资家也因看好该企业而使融资变得比较容易。这一切都诱发着企业急于扩张的心情。有些经营者误以为其成功经验可以在多种行业中普遍适用，如法炮制，于是大踏步地进入多个行业领域，甚至是自己毫不熟悉的非关联领域。比如由制造业进入金融或房地产领域；或者反过来，由金融、房地产业进入制造领域。殊不知

5、，善搞生产的不一定善于搞投资，反之亦然。因为这两个领域对人的天赋要求不一样，很少有人能把两项同时搞好。什么钱都想赚是不行的，经营企业，需要获得核心价值观及行为模式上的一致性，确保企业的整合和一体化。同时，盲目扩张失败的原因还在于，你成功地跨越培育期会成为一种示范，会引来众多的模仿者和追随者，在我国这种特殊文化背景下，更是如此。众多模仿者和追随者的出现，会使竞争骤然加剧，这会破坏你原有的主业投资计划，可能使你不得不动用超出预算数倍的资金来维持主业中的优势地位。但是，这时你已经将有限的资金投入到其他领域去了，分散投资不仅使

6、你分散精力，而且使你在任何一个领域都形不成真正的战略优势，你必须面对众多的竞争对手，顾此失彼，穷于应付。珠海巨人集团和石家庄环宇电视等在这方面的教训可谓深刻。最后，患上“成功综合症”也是掉进这一陷阱的重要原因。昨天的成功不能保证今天的成功，更不能保证今后的成功。成功的管理模式如果不能适应环境的变化，就会变成失效的模式，昨天的成功可能正好导致明天的失败，正所谓“成功是失败之母”。战略冒进主要表现在多元化战略上，多元化战略既是持续成长的必然选择，又是需要相当慎重的选择。创业期的企业是“孩子”，成长期的企业是“苗子”，成熟期

7、的企业是“奶牛”，衰退期的企业是“瘦狗”。企业处在成长期的首要任务是集中资源把主业“做大”，而不是分散精力去“做多”。成长期不是以盈利为核心目标的时期，成长期是一边投资一边回收，以做大现金流、扩大市场占有率为核心目标的时期。三、战略保守陷阱界于成熟期与衰退期之间的保守陷阱中也掉进了不少的企业。掉进保守陷阱的主要原因是企业文化问题。企业经营几十年过来，取得过一些辉煌，经营者对待企业还象自己的孩子一样，充满了感情，甚至达到了永不言弃，誓与企业共存亡的情绪化地步。但是，毕竟环境变了，市场变了，顾客老了、走了。偶尔的回升可以给

8、企业以喘息的机会，使人觉得好象还有一线生机，但拖下去会使企业彻底失去复苏的机会。坠入保守陷阱与经营者的企业观很有关系，将企业看成孩子还是看成商品，有着本质的不同。在我们东方文化圈中，人们比较倾向将企业看成孩子，但西方文化中较倾向看成商品，特别是犹太民族。世界上最能赚钱的民族之一的犹太人对企业的感觉很好，犹太人把企业办到一定阶段习惯