[推荐]企业持续成长的战略思考

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1、企业在战略方面要冇创新往往是要借鉴行业Z外一些游戏规则。我们经常犯的错误是在一个行业里面待的时间太长，会对行业有一个非常固定的认识。实际上很多非常创新的商业模型都是在行业之外，而不是在行业之内产牛的。如果我们盯着房地产看房地产，就很难实现一些模式的创新，我们要从行业Z外借鉴到一些思考的启示，再回过头来思考房地产本身的问题。很多成长是机会导向，具有一定的偶然性。“持续成长”则需耍组织和系统的支持。企业要考虑5年以后实现一个持续的成长，真正思考的问题是在组织和战略层血怎么样打造一个系统结构。这个系统结构使成长具有町预见性和可持续性，而不是一次偶然性的成长。人家目前比较关注当前地产行业的

2、政策性变化。实际上地产行业自2003年以示每年都有很多新的政策出台，这种宏观调控已经不是第一次了。实际上很多其他行业也经历过种种的行业变革。我们除了考虑当前的应对措施的同吋，更重要的是要思考的是对行业的终极判断一來5年行业的走向怎样。这样才能站在未來的视野看当前的问题。我认为，企业持续发展有8个原则，第一•个是平衡原则。成长的平台首先要有一个非常强的组织和战略基础。在企业的内部冇不同的业务板块,我们中国人经常讲“吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的。”企业的持续成长要有三个板块的平衡，三块业务称之为核心业务、成长业务，萌芽业务。这三个板块的平衡才能实现金业的持续成长。如果说只有核心现

3、金流业务，没有成长业务，企业不可能达到一个可持续的成反；如果没冇现金流业务，这个企业会失去成长的基础。所以，归根到底三个板块的平衡才能实现可持续的成长。每一个板块的战略口标不一样，现金流业务讲究精耕细作，成长性业务关注攻城略地，萌芽业务注重创意培育。这意味着和战略(Srategy)对应的流程，评价休系(system)、人员(Staff)、价值观(sharedValue)等板块的管理模式应该也不一样。所以管理的统一划齐恰恰成为可持续成长的障碍。第二个是核心原则，所谓的核心原则，就是企业的扩张首先是围绕核心本身的成长，然后是要围绕核心的相关多元化。最冇效的多元化不是非相关多元化，而是相

4、关多元化：各个相关业务在资源、能力、渠道各方面的共亨，实现协同效益。真正实现可持续成长的金业是囤绕一个核心的，核心A多也就没有核心了。我们经常说不要把所有的鸡蛋放在一•个篮了里。但是实际上把鸡蛋放在不同的篮了而同时要把每个篮了都看好而不把鸡蛋打碎，这样更难。第三个是重复原则，金业的成长都在寻求一个可优化的公式。人家都比较熟悉的万科有非常清晰的成长路径，从城乡结合部做起，到哪个城市都做城乡结合部。耐克的扩张也非常清楚，在进入篮球行业的时候首先找到乔丹，做鞋，再做衣服，然后再做器械。同样在进入高尔夫行业的时候也是这样，先找伍兹，做鞋，然后再由“软”到“硬”。我们应该思考的问题是在过去的

5、三年金业成长是从哪來的，未來的三年企业成长会往哪里去，这两方血在路径上有没有町重复性。如果能找到一个可重复的公式，就意味着企业的发展路径非常清晰，可以凭路径来统一企业上下的发展规划和资源分配；如果说每一次成长的方向不太一样，这意味着金业成长有一个很强的偶然性。这种偶然性非常不利于提高企业的学习能力。以上三个原则是一个金业持续成长的战略基础，在这个基础之上我们要考虑战略本身能不能创新。成长不应该为成长而成长，而应该建立在一个价值基础上，也就是说成长的方向是冇利可图的，成氏应该是向着价值链最冇价值的方向。这里我想谈的笫四个原则，价值原则。大家都知道在手机行业里血，苹果在卖什么、摩托罗拉

6、在卖什么。手机的成长性好，普及率高，市场占有率越来越高，为什么手机的利润越来越少，手机的利润都跑哪去了？在很多行业价值链的价值会发生转移。计算机行业经历了一个从硕件到软件的转移，IBM做计算机硕件，但是最终赚到钱的是做操作系统的微软和做芯片的英特尔，因为他们瞄准了价值链很特别的一个环节。对丁行业内价值链价值的转移，以地产行业为例，我们应该思考的是地产行业价值会跑哪去，真正好的冰球手不仅仅是以最快的速度追上冰球，而是要预测着冰球卜-一个位直并且等在那儿。房地产“冰球”的V—个位置在什么地方？我们真正成长的方向是瞄准价值链最有价值的成长方向。第五是跨界原则，真止有意义的问题不仅仅是问谁

7、是我们的客户，而是应该问谁不是我们的客户。大家都喜欢看篮球，篮球和卡拉OKZ间冇什么联系吗？他们似乎互不相干。芝加哥公牛队在乔丹时代是一代王朝，乔丹过后他们的输球率达到80%竞技体育如果仅仅是赢球率的话是卖不岀价钱的，要思考的问题是怎么把这个行业跨越到其他行业，把竞技体育当成一个娱乐的行业。实际上去卡拉OK的时间和去看篮球比赛的时间是互相竞争的，公牛队瞄准的目光是怎么样把原来去卡拉OK的人拉来看篮球，观众开心到一个程度，输贏就变得不重要了。非客户肯定比客户多，我们要想