市场开拓计划报告.doc

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1、鼎好太阳能科技技术工程有限公司国际市场开拓计划报告书针对我公司主打太阳能热水器和太阳能路灯系统的产品优势，我公司领导决策决定将我公司产品推向国际市场，对此决策，我部门对国际市场的推广做出以下建议。在当今社会，营销已不再是传统意义上的买卖关系，而是一个网络信息交易营销时代，面对国际市场的开拓，我们会面临许多的贸易不平等，贸易壁垒，如果打开国际市场的第一步就以直营的模式，势必会受到阻碍。而选择网络销售不仅投入小，而且风险小，最重要还能起到很好的效果，下面我们就具体的网络营销，采用以下方式来打开我们企业在国际市场上的空缺。利用电子平台将我公司的产品推广到欧美。电子商务通常

2、在全球各地广泛的商业贸易活动中进行，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不见面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商贸活动、交易活动、金融活动和相关综合服务活动的一种新型的商业运营模式。然而电子商务对现代物流的发展起着至关重要的作用，电子商务为物流企业提供了良好的运着平台，大大节约了社会总交易的成本；电子商务极大地方便了物流信息的收集和传递。它也为中小企业提供了大量的市场机会，也缩小了大型企业和中小型企业的市场地位的差距，为中小企业提供了竞争的机会。如今，面对日益激烈的全球竞争和保护生态环境的严

3、峻形势，各发达国家为保护本国市场，纷纷设置技术性贸易壁垒控制进口，这对我国产品出口构成了一定的影响。因此，我们要针对这些限制在电子平台上推广我们的产品。怎样才能使企业在电子商务竞争中占有先机，达到企业预期的经营效果?一般来说，企业可以采取以下策略：（一）改变企业的经营环境，企业可以利用网络发布广告，进行网上市场调研、信息交换和网络营销等等；从而改变采购与销售的互动模式；可以通过网络看样品、谈价格、签合同、付货款，依靠网络与客户进行双向互动的沟通，增加彼此的互动、了解，加强客户的忠诚度和购买力。（二）改变企业管理模式。在电子商务的模式下，企业原有的组织结构要改变，各职

4、能部门的界限被打破；企业间的业务单元不再是封闭式的金字塔式层次结构，而是互相沟通、互相学习的网状结构；工作流程自动化，人为控制的机会减少，误差降低，让企业整体流程更加精确而快速。企业高层的领导者扮演的角色不再是经验传承的角色，而是大方向的指引者，领导企业在网络经济的激烈竞争中生存和发展，占领更大的市场。企业以团队合作的方式，进行符合电子商务特性的运作工作框架，直接与国际市场接轨，并以市场的最终效果来衡量流程的组织状况。（三）改变了经营运作手段，建立推广位向导的网络。如利用因特网进行网上促销活动，降低了企业传统模式的促销成本；还可以利用电子商务采购系统，加强企业与国际

5、先进技术企业之间的联系，进行网上技术采购、网上交易，形成一体化信息传递和处理系统。还应用电子商务的计划系统，可以精确地依据供应商的需求来生产，提高了库存周转率，使库存总量保持在一定水。由于网络的开放性和全球性使得电子商务不受时空的限制，企业必须连续不断的为世界各地的客户技术支持和销售服务，从而增加企业交易的机会，因此一定要建立网络推广计划：1、建立一个有自己特色的服务的商务网站，达到网站和消费者共同受益的目的，以好的质量，优的价格，完善的服务，健全而安全的支付手段来吸引消费者眼球。而收费平台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充，让企业的风格保持与企业网站的形象风格的

6、一致性。企业网站的主要模块是：（1）建立一个专业产品区域，出售的产品要齐全，还要有实物图片相对应，而且随时注意市场行情，增加销售较快的产品。所有产品的报价，报价方式，付款方式送货方式，售后服务，还有技术参数都应与产品图片一起反映出来，让客户一目了然。（2）开设广告区，为企业作广告，力争作出它的特色，它的优点，让企业、顾客、网站三方满意。（3）一个特色产品区域。2、信息的发布。首先对信息的全天监控，得出同行信息更新的规律，调整产品信息的发布、更新的时间段，以保证产品信息的全天性展示。一般来说要保持产品信息的非疲劳效果，应保持展示的信息至少不能超过3天的完全相同性。以一

7、天3次的更新计，三天一循环计，企业发布的信息数量至少维持在250～300条。并应经常发布新的信息，以获得更好排名，并删除冗余信息。其次，保持在线，经常使用网络的各项功能，提高企业的活跃度，在行业中的排名就越在前。离线就像是关门的商店一样把客户拒之门外了。然后，多去论坛走走，一可以多认识一些同行的朋友，二更可学到不少好方法好经验。3、免费商务平台群的建立。搜索获得国内的BtoB商务平台，通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况，建立100家商务平台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息。（