净水市场开拓计划

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4、邹肃啊茸摆茎灵鸭挫军蛋讶俏拇蓟扦丧帆恭寻雹返废棕沟莆黎翼夜秤闷烘熬滥清菠撞摘众供悯知酞沈放狐旨塑嗡否槽毖兑牡戌逊啊藏怜净水市场开拓计划---安之星净水器市场销售系列方案一、个人市场1、点对点直销：(1)中高档楼盘小区周末、节假日展示(3人)，费用约1000元/月(2)大商场门口演示：费用从每次300-1000元不等(3)个人跟踪：业务员3人(4)中小公司、工厂2、代理销售：(1)委托装修工人了解客户意向：定期培训、开会(2)委托装修公司了解客户意向：(3)橱柜商铺：寄售，前期发展2-5家3、业务员沿街店面拜访：(1)针对店面人员推销安装直接饮用水设备(2)店面销售与水

5、相关产品的4、零售形象专卖店：模式可由厂方提供标准模式，中期后进行二、机构市场1、写字楼：(1)高级写字楼：突出和桶装水对比的性价比优势、及其卫生的重要性桶装水： 每人每天平均消耗1.5升水，一个月50人消耗即： 50人×1.5L×30天=2250升/月纯净水； 每桶桶装水容积平均为18升，即每月消耗桶数： 2250/18=125桶/月； 所需费用：（因各地价格不一，按正规厂家生产平均每桶8元计算） 125桶/月×8元=1000元/月；一年该场所或公司需花费：12000元（此笔费用为每年固定费用）。如果装直饮机，约可在两个月内收回成本，具体方案见方案分析(2)电力局(

6、3)商检局(4)烟草局(5)银行：所有银行支行(1)政府、机关、法院、工商、税务、海关、邮局、保险2、中高档生活小区直接饮用水解决方案：3、工厂：(1)酒厂：(2)醋厂：(3)食品厂-面包、蛋糕厂，(4)饮料厂(5)牛奶厂(6)保健饮品市场(7)药厂(8)其他工厂4、学校：幼儿园、小学、初高中、高校，包括食堂、供水点，社会自办学校5、品牌店：上岛咖啡连锁店、两岸咖啡、麦当劳、肯德基、德克士、蓝与白、豪客来、名牌小吃(牛肉、捞化)店、茶餐厅、真功夫6、高级宾馆酒店的(1)客房饮用水(沐浴水)解决方案(2)酒店、宾馆自用7、美容院、健身场所8、游泳馆水解决方案9、火车站、

7、汽车站、飞机场10、医院、卫生院、诊所、防疫站、血液中心(1)净水：公共饮水,可以直饮水上方贴上：安之星直饮水，服务电话：400-628-5200(2)纯水：实验所用，可以安之星小型超纯水设备。11、与水相关的市场(1)酒楼(2)茶馆、茶商店、茶批发市场(3)研究机构：大学实验室、研究所，主要针对纯水市场提供精密纯水处理设备二、渠道1、大商场：必须有展示架、折页、代理商联系、水质区别的资料。大商场通常需要进场费用，约计2000-5000不等。(1)沃尔玛等大型商场；(2)百安居等大型建材超市；(3)其它商场：如苏宁、国美、永乐等；2、二级经销商：目标