《营销管理》读后感复习过程.doc

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1、读《营销管理》心得以前读书，总喜欢阅读哲史类书籍，认为哲史类的知识才是文化的沉淀和积累，可以让人慢慢咀嚼回味。但是，读菲利普•科特勒的《营销管理》，读完之后，并没有一点读教科书看别人经验的感觉，反而觉得很富有逻辑性和条理性，这本书对营销人员有太多的借鉴作用，书中内容很能让人深思，不像那些枯燥乏味的总结性市场类书籍。书中逻辑性条理性的分析思路，从单个概念，逐步深入，把那些枯燥的理论和案例，讲解的深入简出，让人深思营销的奥秘，让读者不自禁的想继续看下去。或许很多人认为，营销是一种手段，是为了盈利的欺骗，是一种简单的推销方式，

2、那应该读一读菲利普•科特勒的《营销管理》，营销的功能很强大，任务也是艰巨的，做好营销并不是一件很容易的单纯的买卖推销活动，营销需要运气和机遇，需要原则和方法，它附有科学性。一名成功的营销人，他的生活是丰富多彩的，他的人生是充满魅力的，成功的营销人士有一种力量，让人信服。菲利普•科特勒告诉我们，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。就像我们产品的营销，需要的是技术、策划、行销、推广的全方面合作，才能做好咱们的营销，技术本门保证产品力的稳

3、定，策划部门负责产品的定位和品牌的宣传，行销部门制定推广的方案，推广人员合理执行营销的策略，所有的营销单元协调一致，将会取得好成绩。或许这只是一种理想状态，但真正执行到位了，我们会在营销效果最大化的同时，消耗的营销成本做到最低，这时营销的价值才真正体现出来。如何做好各营销单元的协同，做到营销价值的最大化，需要各营销单元共同探讨。比如产品开发过程中，不仅仅是产品开发人员做好本职岗位的要求，就可以开发出一款符合生产、推广的产品，需要生产部门的协同、市场人员的调研、还需要设计策划人员的配合等多方合作，才可以开发一款成功的产品。

4、在营销中，不仅仅要提升品牌的知晓度，还要最大限度的提高我们品牌的魅力，这是一个很重要而且艰巨的任务。比如市场上会碰到各种各样的终端受众，在面对面的直接销售时，可以利用与终端人员接触的机会来做好一次品牌的宣传，沟通有效而且成本低，同时能很好的掌握终端对品牌的认知度。但是平时的推广员直接销售过程中，涉及到的是双方的利益，推广员是为了工作的完成和提成去推广产品，终端是为了利润，并没有主动的去对产品的品牌进行维护宣传，他们不会考虑一个品牌长远的利益，但是这个就值得我们深思和重视。终端是品牌宣传最直接最好的工具，我们应该规范终端品

5、牌的提升方案，切实可行，具有实际可操作性，让标准的方案规范终端的执行，加速提升品牌的魅力。营销所有单元的核心还是以人为中心，经济高速发展的今天，任何经济体的压力都很大，企业也一样，因此经常在追求利益的同时忘记了很多。人与人之间最重要的是沟通，沟通并不是简单的语言，而是心与心的接触，了解顾客最真实最真诚的需求，才可以围绕消费者来做好产品。公司经常组织消费者参观总部及各生产厂，让消费者了解信赖公司的同时，挖掘消费者内心最真实的想法，才会一步步的不断提升产品的品质、在消费者心中留下品牌的魅力，才会在竞争激烈的现代社会，屹立不倒

6、，稳步发展。营销管理是一门博大精深的具有艺术性质的学问，需要我们不断的探索和追求。小班健康活动：我的小手真干净小班健康活动：我的小手真干净宜昌市兴山县黄粮幼儿园————金忠连活动内容：我的小手真干净，激发幼儿的兴趣活动目标：1.教会幼儿正确的洗手步骤，初步知道讲究卫生，才能够减少传染病2．让幼儿养成饭前、便后、手脏时洗手的卫生习惯活动重难点：掌握正确的洗手的方法，养成良好的卫生习惯活动准备：洗手图片、脸盆、清水、肥皂、毛巾活动过程：一.开始部分1．幼儿一边朗诵儿歌，一边拍手《小手拍拍》。2．师提问：引入活动（1）小朋友？

7、请伸出你们灵巧的小手，看一看，想一想，如果你们的小手脏了怎么办？（应该洗手）（2）谁能说说我们应该怎样洗手？（请幼儿回答）（3）师小结，幼儿回答正确加以鼓励二．基本部分：给幼儿交给正确的洗手方法1．教师出示洗手的操作挂图，幼儿边看老师贴上的图片，边听老师讲解，淋湿手——擦肥皂——搓手——冲洗干净——毛巾擦干。2．教师有意将挂图打乱，请一位幼儿上台按顺序将图片挂号。3．教师示范（1）教师将准备好的一盆水端来，让幼儿说说洗手的顺序，再一步一步的按顺序洗手，让幼儿进一步知道我们的小手是这样洗干净哟！（2）幼儿按照教师的洗手方法

8、上台试一试，全班幼儿进行评价，并给予鼓励。（3）师再一次提问：什么时候我们要洗手？（启发幼儿说出：饭前、便后。手脏了要洗手）。