证券代码：000989 证券简称：九芝堂

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1、证券代码：000989证券简称：九芝堂九芝堂股份有限公司投资者关系活动记录表编号：20130618002投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名摩根华鑫基金刘红、乾知资金燕荣城、爱建证券魏伟、华安基金陈俏宇、爱建证券胡朝昀、华夏基金胡斌、华泰证券唐志、第一创业证券许均华、广发证券贺菊颖、华宝信托章伟胜、人保资产田刚、浙商基金张文洁、广发证券龚贵林、新华基金栾江伟、长江证券肖明、源乘投资邬安沙、财富证券汤佩徽、厚远投资陶林健、光大证

2、券王友红、大智慧医药张华、重阳投资薛良辰、理成资产杨玉山、民族证券纪纲、光大资管陈颖、星辰投资方磊、苏州工业园区资产管理邬云飞、璞盈投资陈其平时间2013年6月18日上午地点七楼会议室上市公司接待人员姓名副董事长刘志涛、总经理兼董秘徐向平、副总经理卢捷一、公司情况介绍平时因工作原因公司管理层没有时间接待投资者，因此公司每年针对机构投资者调研组织两次集中接待，由公司管理层参与沟通交流，一次是上半年的5月或6月份，另一次是下半年的10月或11月份。大家关注的新生产基地建设进展顺利。基地建设一期鸟瞰图投资者关系活动主要内容介绍基地建设二期鸟瞰图基

3、地建设外景一基地建设外景二基地建设外景三基地建设外景四基地建设外景五基地建设已启用的物流中心外景基地建设内景一基地建设内景二基地建设内景三基地建设内景四基地建设内景五基地建设已启用的物流中心内景一基地建设已启用的物流中心内景二二、回答投资者提问1、过去的一年公司原总经理做了那些工作，为什么会离开?去年公司人数增加较多，但相关费用增加却不同步，原因是什么？程总在公司任职期间，带来了他的一些理念，对九芝堂营销作了些改革，如改赊销为预付款形式，改扁平化管理为一、二级分销。公司管理团队也较好地配合了程总的工作。公司当初聘请程总是因为公司当时实施的一

4、些营销改革，与程总的理念相通。程总离开九芝堂，我们不便评价。他本人说过“公司是一个伟大的企业，只是他本人不适应”。一、二级分销也好，扁平化销售也好，两种营销模式，都各有利弊，只要充分发挥其长处，把控好风险，就能对销售产生积极的影响。公司已完成的符合公司发展的营销改革，不会因程总的离开而轻易改变。关于公司去年人数增加事宜，前期媒体也有报道，其实是对公司年报的误读。披露的2011年末员工人数与2012年末员工人数两者统计口径不同，前者未含子公司员工，后者却包含了子公司的员工，这在公司年报中已有明确注明。实际上，2012年末含子公司员工人数较20

5、11年末含子公司员工人数有少许减少。其中流失了部分营销骨干和生产骨干。去年，因管理风格的变化，增加了一些管理费用。我们一直在通过节能降耗来控制费用，公司的三项费用近年基本控制在预期的水平，今后，我们仍然强调要为公司节约每一分钱。公司主要压力不在费用，而在市场营销。同时，我们即将进行的生产基地的搬迁，也面临很大的压力。公司新基地要试生产，要GMP认证，企业技术水平和自动化程度都要大幅度提升，员工需要适应过程，未来管理难度将增大。公司资金投入主要用于技术改造和先进设备的购置方面，这对公司发展将产生良好的长远影响。然而新基地搬迁后产能上去了，销售

6、压力也将更大。1、公司未来怎么调动销售终端的积极性？公司品种开发有那些考虑？是否考虑向第三终端发展？公司主要产品价差不大，窜货的动力不足，一、二级分销主要有利于对纯销的考核，这样能及时了解产品的真实走向。如果按照公司的价格体系运作，经销商的利益还是不错的。湖南医药商业发达，有些商家因竞争需要，进行价格战，知名品牌深受其害。奖励经销商的政策是与量挂钩的，经销商要想获得让利，必须达量，但去年在执行过程中却偏离了这个原则，这对目前销售造成了不少负面影响。因此我们主要是通过维价保证商业利益，维护和调动销售终端的积极性。另外，我们打算在包装上作些调整

7、，尽量消除前期不当让利的影响。一季度销售包括了年前渠道消化的货和春节前渠道的备货，不完全是真正意义上的终端消化。因此对第二季度销售形成了压力。公司品种批文有300多种，常年生产的50-60种，现有过亿品种是浓缩丸、驴胶补血颗粒和斯奇康，主打产品竞争性大；二、三线品种中，裸花紫珠片疗效好，今年估计销售能过亿；还有足光散，也深受市场欢迎，近年过亿的可能性也大。部分产品竞争压力不在对手，而在国家招投标政策。公司产品主要通过内在品质赢得市场，而不是低价竞争，这样才能让公司持续发展，公司300多年的历史就是很好的说明；很多中药企业的快消品是发展支柱，

8、公司也在尝试，希望也能把快消品做大做好。品种开发重在队伍建设和体系完善，2012年改革的目的也是如此。只有依托好的队伍，重点产品就完全可以上规模。现在的营销总监是在公司发展中培养