招生营销方案.doc

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1、赢在起跑线：招生方案设计招生越来越艰难，招生策划方案越写越细，但如何能取得招生成功，主要还是学校硬件设施得到学生的认可，诚信第一。以下是木站总结的几点招生策划方案。招生策划必须遵循的几个原则1、竞争性原则：两种表现形式：一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教疔消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教疗资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。二种是非正当竞争。主要靠宣传广告圧低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这

2、种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。2、真实性原则：招生为的是展示学校的办学思想、教冇思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教冇教学策略、教冇教学管理、教育教学活动、教疔教学质量，以及为学生成长提供的发展空问和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高白己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，哄至受到惩罚和导致失败。3、公平性原则:招生面对的是教冇消费者与教冇服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，

3、只有当教育消费群体对学校的办学取得认可Z后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，报终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。4.规范性原则：招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使Z走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作屮不应有的混乱状况。因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须血向市场、血向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招

4、生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们H前已经有了一支颇具实力的教冇策划队伍。概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？概括起来就是招生工作八大策划。一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切丁作的重屮之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点了和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的院校

5、顺利实现招生的目标。我们说民办院校需要招生策划，一是因为当代民办院校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，他们招生、就业两头面向市场。尤其是招生，大部分院校没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、血向学生，既使是列入了国家招生计划的院校，其计划也只占其实际招生的很小一部分。既然生源主要靠市场这只看不见的手來调节，就应该聘请教冇咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办院校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办院校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处

6、？主要来自招生策划。三是我们目前己经有了一支颇具实力的教冇策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教冇界、策划界的有识Z士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是靑睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生日标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，

7、出谋划策的。近儿年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有Z,失败者有Z。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方瓯。在这里，笔者就结合自己多年來的招生经验，宏观简要地谈谈认识。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、H标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价

8、值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其幣体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础Z上的。当然，招生定位策划具有