企业战略发展.doc

《企业战略发展.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、1.企业的战略发展1.1战略发展史1.2战略定位13战略发展转移1.4战略发展评价1.1战略发展史1943年，宜家创立(名称來源于创始人的姓名、所在的农场和村庄的首字母)，开始销售圆珠笔、圣诞卡和种子。5年厉，开始销售第一件家具。1951年，发行第一份宜家目录册。1955年，开始设计自己的家具。1956年，推出平板包装…低价位背后的关键因索。1958年，第一家宜家商场开业。1963年，第一家瑞典以外的宜家商场在挪威开业。1965年，自选(self-serve)概念在宜家诞生。1973年，第一家斯堪的纳维亚以外的宜家商场在瑞士开业。1991年，建立白己的丁•业集团Swedwood□199

2、7年，推出儿童宜家系列。1998年，宜家商场在屮国开业。2000年，宜家商场在俄罗斯开业。2002年，运营自己的铁路公司。从宜家的战略发展史我们可以看得出來,宜家的创始人在创立宜家吋就用一支铅笔勾画出了宜家今天的模样。从上面记录的宜家的历史，我们可以看到，宜家其至不是以家具起步;宜家的核心理念，包括白己设计、平板包装、白选等，是逐步发展起來的。以消费者需求为基础的创新是宜家文化的一部分，也应该是宜家未来在屮国成功的希望所在。1.2战略定位宜家的战略定位一一逆向战略定位1.2.1品牌宗教在品牌策略上，宜家是”反其道而行之”。2005年9月，《商业周刊》和Interbrand公司联合推出的

3、”全球最佳殆牌”榜上，宜家排名42位，品牌价值为78.17亿美元，而在此之前连续三年，宜家一直位居”全球最佳品牌”的前50名。而令人难以置信的是，宜家极少投资于广告。1•宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性的广告。2•宜家的一•个重耍策略就是“销售梦想而不是产品”，并把产品跟公益事业相结合。3.宜家传播品牌的主力一一宜家日录册。这份诞生于1951年的小册子，带有明显的邮购特色。这些目录上不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面综合表现宜家产品的特点，顾客可以从屮发现家居布宜的灵感和实用的解决方案。每年9月初，在其新的财政年度开始时，宜家

4、都要向广人消费者免费派送制作精美的口录。2005年宜家11录册共发行1亿6干万册，使用25种语言，有52个版本。4.采用”一体化品牌“模式的品牌。即拥有品牌、设计及销售渠道。在产品品牌上，宜家把公司的2万多种产品，分为三大系列：宜家办公、家庭储物、儿童宜家。在宜家品牌的强势支撑下，2万多种产品均建立了自己的品牌。从SANDOMON（桑徳蒙）沙发到EXPEDIT（埃克佩迪）书柜；从FAKTUM（法克图）橱柜到MOMENT（莫门特）餐桌；小到价值一元的香槟杯JULEN（尤伦）。1.2.2坎普拉徳秘诀坎普拉徳的秘诀究竞是什么？该秘诀的核心一一坎普拉徳深信公司从未达到完美状态。他的信条是：成功

5、是成功最大的敌人。鉴于这种理念，坎普拉徳设计了一个极其完善精致的控制系统，设在荷兰的双重基金，英氏基金一一宜家基金是宜家机构的厉台老板，下设英氏控股集团，两个辅助集团进行实质运作：一个是宜家服务集团，一个是宜家内务系统公司。以此保证不受制于某个国家或政府，而永远处与家族控制Z中，同时享受到利益最犬化。1.”拥抱艺术”见到自己喜欢的人，他会先给一个有力的拥抱。告别时，乂是一个有力的拥抱。2.化节俭为利润和一般传统企业的老板不同，坎普拉徳对节俭的偏好近乎偏执。在宜家位于瑞典南部赫尔辛堡的办公室，访问者一眼就能看到墙上的醒目标语-Killa-Watf（省一点）。这种近乎偏执的节俭策略不仅形成

6、了一种习惯，更是形成了一种丁•作态度和解决方法。例如，宜家的经理到中国东北林区访问时，他们发现有大量的白桦树树干尖堆放在林地上时，这些是林区没用的东西，但宜家却没有放弃这些”无用的东刚，他们成功地将这些材料制成了各款家居。13战略发展转移宜家悄然进军商业地产，发展战略或开始转移。据宜家内部消息，宜家（屮国）秘密地进行了人事调整。现任宜家屮国区宜家财务经理兼共亨服务屮心经理丁晖，将出任新成立的宜家中国购物中心有限公司的董事总经理。而这家新成立的公司，将专门负责宜家在中国商业地产的投资和开发，这也标志着宜家在屮国的发展战略已经开始转移。由于欧美等发达市场口趋饱和，而像日本这样的发达市场乂不

7、人适合宜家的低价策略，宜家创始人一一英格瓦•坎普拉徳最近-直希望能够在屮国等新兴市场寻找新的增长点。除了增开分店之外，宜家还希望在屮国拓展新的商业运营模式，并由宜家自己来运营1.4核心战略评价1•宜家公司的经营宗旨：“为人多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司的努力方向。“为尽可能多的顾客捉供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低嫌的家居用品”是宜家的经营宗旨。宜家品牌始终坚持以提高人们生活质量为己任。1.宜家公司的产品市场：宜家公司在全球