网络营销课程设计作业.doc

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1、网络营销课程设计题目：国美电器网络营销策略分析姓名学号承担的主要工作王薇搜集资料并修改报告卫典搜集资料并修改报告徐冰搜集资料并修改报告彭飞整理资料撰写设计报告杨先康制作PPT并修改报告小组成员及工作分配12目录一、背景---------------------------------------------------------（2）二、简介以及发展-------------------------(2)三、国美进行网络营销的原因------（3）（一）自身因素--------------------------------------（3）（二）外部因素-------

2、-------------------------------（5）四、国美发展网络营销的优劣势-----（5）（一）优势分析--------------------------（5）（二）劣势分析--------------------------（6）五、国美应该怎样做网络营销-----------（6）（一）完善网络和网页建设提高网速、美化界面-（6）（二）分层分段网络营销---------------------（8）（三）促销活动宣传 -------------------------------------（8）六、总结国美网络营销对其他企业发展网络营销的启示

3、----------------------------------（9）12一、背景国美电器从成立至今发展取得了优异的成绩，它的发展不仅仅是一个传奇，这与他自身的经营策略、战略方案的合理运用都密切相关。每个企业的发展出了抓住机遇之外他的营销策略、管理方式等等都是相当重要的。国美的发展有许许多多我们值得学习借鉴之处，相信当今的许多企业都在困惑网络营销该如何做？我们可以学习借鉴一下国美的网络营销发展经验。在当今的互联网时代国美又抓住了网络营销这个新兴渠道，国美网络营销策略是如何向网络营销发展的？他的发展遇到了那些问题？又取得了那些成果呢？下面就让我们共同来分析学习一下国美的

4、网络营销策略。二、国美简介以及发展　1987年01月01日，国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主的小店。　　直至目前，国美电器已经发展成为中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。同时国美位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、青岛、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内160多个城市以及香港、澳门地区拥有直营店560余家，10多万名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的2004年中国连锁经营12前30强中，国美电器以238.8亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名；在国家商务部公布的2005年中国连锁经营前30强

5、中，国美电器以498.4亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。2004年底，国美电器基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到较为富裕的二、三级市场，并制定了2008年实现销售额1200亿元的目标。　　2003年11月国美电器在香港设立分部，目前已成功发展到七家分店，迈出了开拓海外市场探索性的第一步，同时预示国美电器最终将进入国际市场。2004年6月国美电器在香港成功上市。在“2004百富人气榜暨品牌影响力”评选中，国美电器位居品牌影响力企业第二名。　　该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中

6、名列第五十三，2007年度中国企业500强排名中名列第三十七。2008年，在世界品牌价值实验室编制的“中国购买者满意度第一品牌”中排名第5位。2010年11月22，国美电器以4800万元收购库巴网80%的股份，正式进军电子商务领域。　　2011年，开始扩张提速，计划新开400家左右门店。2011年9月，《福布斯》公布2011年亚洲上市企业50强榜单，国美电器位于第14位，成为亚洲唯一入选的家电零售品牌。（资料来源；百度百科）三、国美进行网络营销的原因（一）自身因素（1）12国美庞大的销售网需要网络技术的支持。传统的管理模式已不适合国美的发展，网络的应用有利于提高工作效率。

7、（2）网络销售已经是大势所趋，国美要发展必须走上网络营销的道路，只有走上网络营销之路才能紧跟时代发展。（3）中国大网民数量已经达到7亿多，现有的大型家电零售商有苏宁和百思买等，进入网络营销可以扩大国美的市场，在竞争中占据优势。（4）通过网络销售可以降低成本，用物美价廉吸引消费者增加国美的市场竞争力。（5）2010年是网络营销发展迅猛的一年，国美的销售利润在2010到2011年却呈现下降趋势。国美电器近几年来销售利润表12分析：通过图表我们可以看出国美电器总体销售净利润呈上升趋势，2007年到2010年销售额不断增长，而2011