网络营销策划书 (2).doc

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1、潮流男装营销策划方案书潮流男装网店营销策划方案书姓名：孙键学号：1111022021班级：11计算机网络二班潮流男装营销策划方案书摘要摘要摘要：随着互联网的进一步发展，广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求。在网上卖东西已成为一种不可缺少的经营方式，也越来越成为市场的主体，在将来很长一段时间里不会被淘汰，是商家们必不可少的一个竞争手段。目录目录

2、目录目录前言4第一部分：公司介绍2一、企业分析2二、竞争对手分析2三、产品分析2第二部分：公司目标2第三部分：市场营销策略3一.企业情况分析3二.市场细分3三.市场细分的划分4四.细分市场的评估4五.目标市场范围选择策略4六.市场定位4第四部分、网络营销策略5一、外部环境分析5二、内部环境7三、营销组合策略7第五部分：网络营销的顾客服务8一、重要性8二、服务方法：8第六部分：网络营销效果评估及改进9一.效果评估9二.改进方法9第七部分：附录10一本策划书建议实施期10二资金预算10前言前言：在我国服装营销这一领域的

3、理论研究与应用刚刚起步，现在服装这一行竞争对手也很多，如何通过网络营销的一系列手段占据更多的市场分额，实现更多的赢利呢？第一部分：公司介绍1第一部分：公司介绍第一部分：公司介绍潮流男装是一个男性销售服装为主的网店，销售范围包括各个男性15-30岁的服装，而且还提供一定的个性化服务，例如定做服装，DIY等。一、企业分析潮流男装是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围16-30岁的男士短袖、长袖、夹克、衬衫等男士服装。二、竞争对手分析从关键字搜索上、现有网站、目标市场定位上来看，我们的竞争对手主要是一些

4、老品牌。目标市场定位：旨是“客户就是我们的上帝”“以低廉的价格为您打造专业的服务”三、产品分析毫无疑问，现在的青年都喜欢潮流时尚的衣服，不在喜欢什么中山装、西装或是运动服了，所以，现在潮流男装的市场潜力是巨大的，很多男士不愿意去逛街，只有让他们很方便的能买到衣服，即省了时间，又省了钱，这这事情何乐而不为呢？第二部分：公司目标一、让更多的消费者熟悉我们的产品，树立品牌形象。二、建立一部分连锁点，辐射更多的消费群。三、降低成本，价格低廉，建立网上定单机制。四、提高产品质量和售后服务水平。1第三部分：市场营销策略第三部分

5、：市场营销策略一.企业情况分析弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。潮流男装是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围16-30岁的男士短袖、长袖、夹克、衬衫等男士服装。打响品牌知名度，以“顾客是上帝”为指导方针。二.市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。市场细分的条件：1可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。2足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程

6、度。3可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。4独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。2第三部分：市场营销策略5稳定性：3第四部分：网络营销策略细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。三.市场细分的划分根据客户对我们产品的使用状态，作出不同的细分。根据不同年龄段，推出不同的样式，最大程度上满足消费者的需求。中国的高校很多，可以针对高校多的地方作出一些优惠政策，覆盖学生这一广大的消费群体。四.细分市场的评估1、细分市场的规模和预期增长程度。2、细分市场的

7、结构吸引力。3、与公司的目标和资源的一致性。五.目标市场范围选择策略可以实行有选择的专门化的市场范围选择策略，选择不同层次的人的消费，还可以进行批发，然后实行不同的产品组合，如需要特制的服装。六.市场定位实行差异化策略：有计划地树立本公司产品具有与竞争者产品不同的理想形象，使目标市场了解和赏识本公司所宣称的与竞争对手不同的特点。3第四部分：网络营销策略4第四部分：网络营销策略第四部分、网络营销策略一、外部环境分析1、互联网的发展互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基

8、础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽，900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体，大量优质产品的供给，将会满足电子商务交换不断扩大的需求。广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的兴