[精品]基层业务人员要学会.doc

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1、基层业务人员要学会“过三关”“不做总统，就做营销人吧”！一旬豪言壮语吸引了多少怀惴着梦想Z人。但是蓦然冋首时，才会发现，营销路上埋没了多少营销人。市场经济的发展，不断地催生了众多优秀的屮国企业，也诞生一批又一批在屮国市场的营销烈火屮成长起来的营销人。然而，与千千万万的正在茁壮成长的屮国企业相比，又有谁知多少基层业务人员被埋没在营销路途中！从基层业务人员到营销经理人要经受多少风雨？多少历炼？多少领悟？多少睿智？所以对于一名基层业务人员来说，当你在选择此条“英雄路”时，你必须要考虑什么？众所周知，基层业务人员就是一位前线上冲锋杀敌的

2、士兵，就是一只辛勤劳动但又弱小的蚂蚁，其生命的职责和要义就是认真、认真、再认真，服从、服从、再服从，执行、执行、再执行。但是众多基层业务人员，在选择从事营销职业生涯时，也同样也怀惴着做一个优秀的营销经理人Z梦！那么除了认真、服从、执行，还要做好就是“过三关”的思想准备！一、心态“关”“不做总统，就做营销人吧”！当你在从事一名基层业务员的职业时，可以说是迈向了成功的起点，因为业务工作和战场一样，真刀真枪地在市场上干，这是很多人实现远大抱负的沙场，但是真正能胜出的又有几个呢？我们很多企业都打出人力资源类似时鬃的旗号，每年都在大批最地

3、招市场营销专业的大学毕业生，每年又在大批量地淘汰！说句心里话，对于这些从大学刚出来的学生，选择踏入营销这个行当，这样的勇气固然可佳，但是做一名业务员总有其难之处，也可以说基层业务工作并不是想像那么美好。很多基层业务人员大多是被分配在一些偏远的城市。想想I•年寒窗苦，从农村考入城市,就读大学，好歹是个“天了骄了”，换来的确是冋到边远山区，瓯对肴一些二、三级经销商祁是一些暴发户、小个体户，甚至一些二、三级经销商普通话都讲不好，更不用谈良好的沟通,而此时作为做一名基层业务人员，你会不会有一种从终点冋到起点，从农民冋到农民的感觉。再加上

4、，跑业务时，坐得是“农用车”、住的“野鸡店域者是“澡堂”“洗脚屋”，饭也饱一餐与饿一•餐，没有人怜、也没有知道，你会不会灰心！特别是很多基层业务人员，做久了、疲了，斗志无了，梦想弃了，就可怕了，心态越做越差，总是怨声载道，说自己命运不好，怎么在这样一种企业，何时有出头ZII,这时也很容易被时代抛弃！所以当你在选择营销路时，就问问你做好了过此关的心理准备没？二、毅力“关"在茫茫数百力营销人屮，可以说很多业务人员并非都是胸无大志、混沌度L1的Z辈。但为什么很多营销人员并且往往是数年、甚至数十年如一1_

5、不思进取甘做基层业务人员。几年

6、的时光，在历史的长河屮是一瞬间，但对短暂的人生而言，确是较长的一段岁月，可是我们很多基层业务人员就没有任何变化？如果有，变化的只是城市不同而已，更多的是由新业务员变成老业务员，接下来便没了下文。为什么？营销工作是一个仅次“总统”的工作，但同时，这个仅次“总统”的营销工作也是一个H己与白己比毅力的工作，特别是基层业务人员。作为一名基层业务人员，不可能像在办公室里工作的H领，一切都有肴严格的规定，大部份时间是在外颠簸。所以此份工作如没有很好的时间管理能力，就会浪费了许多学习与成长的大好时光，导致出现了“为谁辛苦为谁忙”的困惑与无奈。

7、其次基层业务人员都处在市场第一线，天天在市场上跑，与社会接触广泛，在加上山高皇帝远，最后变成“该学会的（白我学习、白我总结）没学会，不该学会的（吃喝嫖赌）祁学会了”，如果此时没有“毅力”去坚持与固守白己当初的梦想与目标，很多基层业务人员就会前赴后继的被滔滔江水淹没！所以告诫一些基层业务人员，业务工作需要我们吃苦耐劳，需要我们两条腿动起来，但是身处一线，也要有良好的免疫能力，善于规范与约束，因为没有规律终究不能成方圆。坚持H己固有的东西，也许坚持就能胜利！三、信念“关”很多基层业务人员刚踏入营销这个行当时，信心I•足，自认为此生要

8、在营销行当里大干一番才不会枉为一生。但经过时间洗礼，自己从新业务员变成老业务员最终变成了“老汕了”,在这种乐不思属的日了里，当初的信念早就抛到九霄云外。其次，很多基层业务人员也就是被这段无拘的岁刀，慢慢的吞噬了灵魂，因为业务员的岗位呆得太久，一般都会产生怡性的生活方式，这样下去最终结果就是被市场埋没。可以说，做一名基层业务人员，如果你没有足够的信念支撑，你就会发现，原来从基层业务员成长为营销经理人，有时比登于还难，哄至总部给予提升的机会，有时比上帝还残忍,上帝在给你关一扇门的同时，也会打开另一扇门。而此时，你就要有足够的信念支撑

9、自己,就要趁早对白己的职业生涯有一个清晰的规划路线，来坚定白己的信念！因为，要想从千万业务人员胜出靠的是我们白己！因为基层业务人员从事的T作、所处的环境等诸多因索祁会成为我们很多业务人走上不归路的陷阱。此时，如果没有足够的信念支撑，很容易埋没。况且古人云：志达而