旅游产品营销策划.docx

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1、旅游产品营销策划产品名称：吉首大学张家界校区大峡谷一日游策划概要：为了丰富学生的周末生活，让大学生体验张家界的峡谷之美。大峡谷中的飞瀑神泉比比皆是，一路游览下来，让人目不暇接。峡谷里植被繁茂，空气清新，凉爽舒适，溪水上弥漫着一层薄雾，宛如来到世外桃源，让人烦恼顿消。张家界大峡谷峡谷间是一条清幽的小溪，沿溪边是用木板搭建的游道，张家界大峡谷峡谷内不仅有传统的秀美自然风光，还云集有三朝数代的历史人文景观，如记录李自成与吴三桂惨烈决战的“千人坟”古战场，反映湘西历史特色的土匪洞及见证解放初期湘西人民靠天劳作在绝壁间挖凿的“南方红旗渠”等。这是一个很值得学生去的地方

2、，在这样的环境下，放身心声、舒适至极··游后回味无穷··可行性分析：1.张家界大峡谷位于张家界市慈利县三官寺乡，紧邻世界自然遗产、世界地质公园张家界武陵源风景名胜区，张家界大峡谷是一个新近开发建设的旅游景区。2.考虑到去大峡谷要转车，对于许多不熟悉线路的学生来说，通过加入我们这次活动可以便利交通。在一定程度上也可以扩大自己的人际圈。3.由于考虑到学生的消费能力，此项产品在保证一定盈利空间的基础上，制定了较低的学生完全可接受的价格。4.此项产品定位在周末，学生一般在周末都有闲暇时间，可以空出一天用来短暂的锻炼和旅游。营销目标：通过精心地策划和宣传后，希望能够吸

3、引较多学生，每次以30到40人为一个团，在保证较高旅游质量和较低的成本下，最终获得的利润为30元/人由市场反应情况来决定组织发团的次数。营销组合：产品（production）:旅游活动主要是游览景点。产品形式：半包价团体，给游客更多的自由空间。考虑到安全问题，统一出发，同一线路，统一集合。行程安排：集合时间：7:00出发时间：7:30产品价格（price）：70元/人（包含门票，交通大巴）促销（promotion）1.通过制作以峡谷为背景的宣传海报，张贴在学校宣传栏上。2.在选几张有特色景点的照片悬挂在食堂前坪。3.制作宣传单在学校内发。渠道(place)在

4、食堂前坪设零时销售点，在固定办公室进行统筹销售。营销行动实施方案主要是在学校做好宣传力度，两周前做好促销工作，在校园内设立报名点。营销活动控制1.先要财险，了解景区，了解整个游览流程。2.在活动开始前，做好准备工作。首先确定人数，然后收取费用。进行各种订购活动(订车购票)注意事项，尤其提醒记得带好学生证。3.活动开始后，在上车前清点人数，并联系好没到的人。4.到后要大家注意安全。预算：营销成本：宣传单、海报、剪影等费用150元。游览成本：交通费800