邮轮旅游产品营销策划方案

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1、邮轮旅游产品营销策划方案　　篇一：邮轮公司的营销策略　　邮轮公司的营销策略　　摘要：近年来，随着经济水平的不断提高，邮轮旅游受到了越来越多的关注。每年都有上百万的游客选择海上航游，面对庞大的消费人群，发展邮轮旅游产业，必将有助于我国国内崭新的消费领域，尤其对沿海港口城市经济发展具有极其的推动力，有望成为我国新的经济增长点之一。基于邮轮旅游产业的经济效应显著，结合我国各港口城市发展邮轮经济的现状，加强对我国邮轮产业的营销策略是非常重要的。关键词：邮轮旅游；上海；营销策略　　引言：邮轮旅游作为国际旅游市场上增长速度快，发展潜力大的高端产品。近年来一直保持着年平

2、均百分之八到百分之九的高速增长，远远超过国际旅游业的增长速度。目前，国际上邮轮旅游的发展已比较成熟，尤其是作为其主要市场的北美和欧洲。在我国，邮轮旅游才刚刚引言：邮轮旅游作为国际旅游市场上增长速度快，发展潜力大的高端产品。近年来一直保持起步，大多数人对邮轮旅游还没有概念上的认识，但是随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，国人选择惬意的邮轮旅游也将日趋普遍。在此背景下，充分认识我国与世界发达国家在邮轮产业个方面的差距，把握我国与国际邮轮旅游业接轨以及迅速推进的时机和节奏，开展对邮轮旅游营销策略的研究。　　1.上海邮轮市场的现状　　上海于1997年才迎来第一

3、批邮轮旅游客人，随后的几年通过乘坐邮轮前往上海的境内外游客逐步增多。XX年6月25日世界级豪华邮轮“皇冠”号在中国上海与韩国济州岛间首航。XX年5月1日丽星邮轮集团在沪上开通了“上海—香港”的国际邮轮定班航线。XX年7月3日，意大利哥诗达邮轮集团旗下的哥诗达豪华邮轮开辟了上海—日本长崎—韩国济州岛邮轮定班航线。XX年上海人均GDP已突破1万美元大关，经济的快速发展以及人们消费观念的不断转变，必将促进人们消费实力的增强和消费行为的变化。随着国际金融和航运两大中心建设步伐的加快，上海将吸引更多的国内游客。　　2.上海邮轮旅游市场存在的问题　　在与西方发达邮轮旅

4、游市场和邮轮度假的普及程度相比，上海邮轮市场正处于起步阶段，大多数中国游客对邮轮旅游的概念还比较陌生，很多游客在潜意识中将邮轮排除在旅游休闲方式的选择之外，他们的认识还仅限于其豪华的外观和昂贵的费用，对邮轮的主要设施，世界主要的邮轮公司及其产品，邮轮上的活动安排以及上船前的准备工作等都不熟　　悉。另外，一些邮轮在线上观光时，配备的导游织讲英语，很多中国游客听不懂。在餐饮方面，由于一直以来以欧美游客居多，餐饮多数西式风格，中国游客普遍感觉吃不惯。特别是春节黄金周期间参加长线邮轮旅游的中国游客，很多希望能迟到可口的中餐。这些都是中国邮轮旅游市场普遍存在的问题。

5、　　3.上海邮轮旅游营销策略　　进行充分市场调研，准确定位目标市场　　目前上海针对游客参与邮轮旅游的市场调查很少，因此较难把握市场的真实情况。上海是中国经济最发达的城市之一，而且是我国富裕人群的聚集地，这部分人已养成假日休闲消费的需求和习惯，市场潜力巨大。目前世界邮轮游客的平均年龄是49岁，根据我国的情况，年轻一代的闲暇时间较短。因此，基本定位也应以中老年人为主，而且这部分人不太计较价格，较偏爱超豪华的邮轮。总之，应充分调查具体情况，获得有效信息，进行市场细分，准确定位目标市场。　　加大邮轮旅游的宣传力度，积极培育上海市场　　首先通过宣传让更多的消费者认识

6、邮轮旅游，认识到这样新兴的旅游方式。在宣传中，邮轮公司应加强与政府部门的合作，相关部门的参与十分重要，一方面可加大影力度，另一方面课增加游客的信任感。考虑到国际邮轮业的发展趋势和各地发展邮轮经济的愿望，我国的相应的政府部门应给予强大的支持。目前，我国的天津，海口，大连，厦门，宁波，深圳都已经具备了发展邮轮经济的条件，这些地方应借助建设上海国际航运中心的东风，着力打造上海国际邮轮母港，以点带面，形成多层次邮轮经济发展格局。　　组合营销资源，开拓上海市　　产品策略　　邮轮旅游的特殊性在于邮轮本身就是旅游的一个目的地，邮轮上所提供的各类娱乐设施就能使游客感受到一

7、种充实的休闲娱乐方式。如可以在邮轮上设游泳池，乒乓球场，篮球场及高尔夫果岭等活动设施。同时，可以提供卫星系统通讯，满足游客联系世界各地的需要。对于邮轮本身，产品策略首先要突出邮轮与其他邮轮方式的不同之处，要根据旅游者的特点来改良邮轮产品。　　价格策略　　相对传统的邮轮方式，邮轮旅游的价格相应要高出许多，对于邮轮旅游来讲，适当地降低价格可以吸引更多滴旅游者。但邮轮旅游毕竟还是一种高档的旅游产品。它能让人得到充分的享　　受，更能彰显出邮轮旅游者的身份和地位。所以在对于邮轮市场价格策略并不只是单纯的低价策略，豪华邮轮的价格要维持在一定的水平之上。在旺季或黄金周，

8、圣诞节期间，邮轮公司可相应提高一下价格，但在提高价格时，应通过各种